Plan d'exécution · Sefina · septembre 2026 (15 000 €)

La doctrine · 6 règles qui justifient tout ce qui suit

1. L'enveloppe est la seule borne dure : 15 000 € pour septembre (500 €/jour), décidés par Steven le 31/08. Pas de palier arbitraire : un geste utile se fait en entier.

2. L'objectif unique : le plus de demandes possible, chaque demande payée le moins cher possible. L'argent va d'abord où le CPA est bas ET où des impressions se perdent faute de budget.

3. Depuis le 17/08, les cibles convergent au lieu de surperformer : toute hausse de budget vérifie et ajuste sa cible dans le même mouvement, sinon la cible bride le budget débloqué.

4. Un levier par session (budgets, puis cibles, puis négatifs) : l'effet de chaque session doit rester attribuable.

5. Le jugement se prend à 7 jours pleins (08/09). C'est une information de lecture, pas un frein au geste.

6. Conformité crédit : le vocabulaire sensible vit dans les mots clés, jamais dans les textes d'annonces ; et une recherche de petit montant (sous le plancher de crédit) est un négatif, pas une pépite.

Comment lire chaque geste : 📍 = OÙ (chemin exact dans l'interface) · ⚡ = applicable par API sur demande · 💡 Pourquoi = la raison en langage courant · 📎 Preuve détaillée = repliée, clique pour les chiffres vérifiés et la règle source · bloc VERT « 🟩 À COLLER » = se copie tel quel. Solde net de la session 1 : +255 €/j (225 → 480 €/j), autorisé par la nouvelle enveloppe : ce n'est pas une réallocation neutre, c'est la montée décidée.

Session 1 · Les 4 budgets (le geste principal, dès le 1er septembre)

Brand (20 €/j) et Hypothécaire (15 €/j) restent volontairement inchangés : le premier est saturé (97,5 % d'impressions), le second paie la demande 49,82 € quand le reste du compte la paie 16 à 24 €.

SEFINA Budgets : 225 → 480 €/jour

01/09 · P1 · ⚡

⚡ CONCURRENCE · EXACT : budget 90,00 → 180,00 €/jour (+100 %)

📍 Localisation : Sefina › campagne CONCURRENCE - EXACT › Paramètres › Budget.

💡 Pourquoi : c'est le moteur de volume du compte (114,5 demandes en août à 23,46 €) et Google lui refuse un tiers de ses impressions faute de budget. Elle a déjà prouvé qu'elle tient un budget doublé : 218 €/jour dépensés la semaine du 06/07 à 28,84 € la demande.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Budget90,00 €/j → 180,00 €/j (+100 %)→ lu sur campaign_budget (API, 31/08), pas sur la dépense

Preuve août2 686,10 € · 114,5 demandes · CPA 23,46 € · 32,0 % d'impressions perdues au budget, 39,2 % au rang (statut Google : « Limitée par le budget »)→ étranglée des deux côtés : budget ici, rang en S2

Capacité prouvéesemaine du 06/07 : 1 528,24 € (218 €/j) · 53 demandes · CPA 28,84 €→ 180 €/j est un terrain déjà pratiqué, pas un pari

Besoincouvrir la seule perte budget demanderait 132 €/j ; au-delà, c'est la cible qui ouvre le rang (geste s2a couplé)→ budget et cible bougent dans le même mouvement (règle 3)

Borné parenveloppe septembre 15 000 € (500 €/j) · part de cette campagne ≈ 5 400 €→ règle source : instruction Steven 31/08 ; juger le 08/09 (info, pas un frein)

⚡ GENERIQUE · LARGE : budget 30,00 → 150,00 €/jour (+400 %)

📍 Localisation : Sefina › campagne GENERIQUE - LARGE › Paramètres › Budget.

💡 Pourquoi : c'est la demande la moins chère du compte (16,98 € en août, 7,67 € sur les 7 derniers jours) et Google jette 90 % de ses impressions faute de budget, alors que le rang n'y est pour rien (2,8 %). Chaque euro déplacé ici achète la demande 2 à 3 fois moins cher que sur Générique Exact.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Budget30,00 €/j → 150,00 €/j (+400 %)→ lu sur campaign_budget (API, 31/08)

Preuve août899,87 € · 53 demandes · CPA 16,98 € · 90,0 % d'impressions perdues au budget, 2,8 % au rang→ le marché est là, seul l'argent manque

Preuve 7 jours24 → 30/08 : 145,76 € · 19 demandes · CPA 7,67 €→ la campagne est en pleine forme au moment du geste

Besoincapter toute la demande vaudrait ≈ 300 €/j (30 ÷ 0,0999) ; 150 €/j en couvre la moitié→ il restera de la réserve pour la relance du 10/09

Borné parenveloppe 15 000 € · part ≈ 4 500 € · cible couplée 20 → 24 € (geste s2b)→ règle source : objectif unique (règle 2) ; juger le 08/09

⚡ Prêts personnels LARGE (Crédits by e-net) : budget 20,00 → 50,00 €/jour (+150 %)

📍 Localisation : Sefina › campagne Prêts personnels LARGE (Crédits by e-net) › Paramètres › Budget.

💡 Pourquoi : 2e demande la moins chère du compte (15,75 € en août, 13,40 € sur 7 jours) et elle consomme déjà 97 % de son petit budget. En Max Conversions sans cible, elle dépensera le nouveau budget toute seule ; le garde-fou est posé au 08/09 (geste s5a).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Budget20,00 €/j → 50,00 €/j (+150 %)→ lu sur campaign_budget (API, 31/08)

Preuve août582,74 € (19,4 €/j soit 97 % du budget) · 37 demandes · CPA 15,75 €→ campagne saturée sur son budget actuel, statut « Limitée par le budget »

Rang76,4 % d'impressions perdues au rang à petit budget : l'algo rationne ses enchères→ avec 50 €/j, Max Conversions enchérit plus librement ; à surveiller au 08/09

Borné parenveloppe 15 000 € · part ≈ 1 400 € · garde-fou : si CPA 7 j > 25 €, poser une cible à 20,00 € (s5a)→ règle source : objectif unique ; juger le 08/09

⚡ GENERIQUE · EXACT : budget 50,00 → 65,00 €/jour (+30 %), pas plus tant qu'il n'est pas nettoyé

📍 Localisation : Sefina › campagne GENERIQUE - EXACT › Paramètres › Budget.

💡 Pourquoi : il perd lui aussi 82 % de ses impressions au budget, mais sa demande s'est renchérie en août (42,77 € contre 27,60 € en juillet, et 66,53 € sur les 7 derniers jours). On maintient la présence, on nettoie (session 3), et il méritera la relance du 10/09 s'il redescend sous ~30 €.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Budget50,00 €/j → 65,00 €/j (+30 %)→ lu sur campaign_budget (API, 31/08)

Preuve août1 497,02 € · 35 demandes · CPA 42,77 € (juillet : 27,60 €) · 7 derniers jours : 66,53 €→ financer plus, ce serait acheter à 40 €+ ce que Générique Large paie 17 €

Cibles en placecibles CPA par groupe 26 à 30 € : l'algo ne les atteint déjà pas→ le frein n'est pas la cible, c'est la qualité du trafic (session 3)

Borné parenveloppe 15 000 € · part ≈ 1 950 € · rejugé le 14/09 après nettoyage→ règle source : objectif unique (règle 2)

Session 2 · Les cibles d'enchères (le même jour : une cible trop basse briderait les nouveaux budgets)

SEFINA Cibles : ouvrir le rang là où le budget monte

01/09 · P1

Portefeuille « CPA cible 23 / max CPC 10 » : cible 23,00 → 26,00 € (+13,0 %)

📍 Localisation : Sefina › Outils › Budgets et enchères › Stratégies d'enchères de portefeuille › CPA cible 23 / max CPC 10. Vérifier d'abord dans cet écran que CONCURRENCE - EXACT (et BRAND - EXACT) y sont bien rattachées : l'API ne rend ce rattachement que partiellement lisible.

💡 Pourquoi : Concurrence perd 39 % de ses impressions au rang. Doubler son budget (s1a) ne suffira pas si la cible à 23 € l'empêche d'enchérir : les cibles sont devenues contraignantes depuis le 17/08. À 26 €, on reste sous le CPA que la campagne a prouvé en montée de charge (28,84 €).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Cible23,00 € → 26,00 € (+13,0 %)→ stratégie de portefeuille lue par l'API (target_cpa 23 €) ; rattachement à confirmer dans l'interface

Preuve de convergenceCPA réalisé de Concurrence : 27,88 € en juin, 25,51 € en juillet, 23,46 € en août = la campagne colle à sa cible→ signature d'une cible bindante : monter la cible ouvre le volume

Rang39,2 % d'impressions perdues au rang en août (28 323 impressions vues, IS 28,7 %)→ le marché disponible est ≈ 3 fois le volume actuel

Règle sourcerègle du 17/08 : vérifier et ajuster la cible en même temps que le budget→ geste couplé à s1a ; juger le 08/09

GENERIQUE · LARGE : cible CPA 20,00 → 24,00 € (+20 %) sur les 3 groupes d'annonces

📍 Localisation : Sefina › campagne GENERIQUE - LARGE › Groupes d'annonces › colonne « CPA cible » : Générique - Large - PRÊT PERSONNEL, Générique - Large - URGENT, Générique - Large - REGROUPEMENT (les 3 sont à 20,00 €).

💡 Pourquoi : on multiplie son budget par 5 (s1b). À cible inchangée (20 €), l'algo garderait ses enchères au niveau d'un budget de 30 €/j et laisserait du budget non dépensé. À 24 €, la campagne garde 7 € de marge sur son CPA réel d'août (16,98 €) tout en restant sous la moyenne du compte (24,21 €).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Cible20,00 € → 24,00 € (+20 %), au niveau groupe (c'est là que les cibles vivent sur cette campagne)→ lu sur ad_group.target_cpa (API, 31/08)

MargeCPA réel août 16,98 €, 7 jours 7,67 € : la cible 24 € laisse l'algo s'étendre sans dépasser la moyenne compte (24,21 €)→ on ouvre le volume sans acheter cher

Règle sourcerègle du 17/08 (cible couplée au budget) + objectif unique→ geste couplé à s1b ; juger le 08/09

Sortir BRAND · EXACT du portefeuille et lui donner sa cible dédiée à 15,00 €

📍 Localisation : Sefina › campagne BRAND - EXACT › Paramètres › Enchères › « Modifier la stratégie d'enchères » › CPA cible 15,00 € (stratégie propre à la campagne, plus le portefeuille).

💡 Pourquoi : en montant le portefeuille à 26 € (s2a), Brand suivrait et paierait plus cher des clics de marque qu'il capte déjà à 97,5 %. Sa demande vaut 16,41 € en août et 5,41 € sur 7 jours : une cible dédiée à 15 € le protège du renchérissement sans perdre de volume. C'était déjà la reco du bilan de juin, restée ouverte.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Cibleportefeuille 23,00 € (partagé) → stratégie dédiée CPA cible 15,00 €→ le Brand ne doit pas suivre la hausse à 26 € du portefeuille

PreuveIS 97,5 %, 0 % perdu au budget, 2,5 % au rang · CPA août 16,41 €, 7 jours 5,41 €→ demande finie et déjà captée : rien à gagner à enchérir plus

Règle sourcereco P1 du livrable de juin (« sortir le Brand du portfolio partagé »), toujours non appliquée au 31/08→ le geste devient nécessaire au moment où la cible du portefeuille monte

Session 3 · Les négatifs « petits montants » (nettoyer Générique avant de le regonfler)

SEFINA Un seul levier : les exclusions

01/09 · P2

Créer la liste d'exclusion partagée « DMB · Montant minimum · Sefina » et l'appliquer à GENERIQUE - EXACT, GENERIQUE - LARGE et Prêts personnels LARGE

📍 Localisation : Sefina › Outils › Listes d'exclusion de mots clés › Nouvelle liste « DMB · Montant minimum · Sefina » › coller le bloc ci-dessous (correspondance expression) › appliquer la liste aux 3 campagnes citées.

💡 Pourquoi : les recherches de mini et micro crédits portent sur des montants sous le plancher de crédit du compte : ces demandes ne peuvent pas aboutir. En août, elles ont coûté 110,61 € pour 0,5 demande sur Générique Exact. On les coupe partout où le générique diffuse, avant d'y remettre de l'argent.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Preuve août« mini crédit en 24h sans justificatif belgique » : 80,35 € · 0 demande ; « micro crédit express 24h belgique » : 18,73 € · 0,5 ; « prêt 100 € instantané belgique » : 11,53 € · 0→ 110,61 € pour 0,5 demande, sur la campagne la plus chère du compte

Règle métiermontant minimum de crédit (5 001 € par défaut sur les comptes crédit ; le plancher exact de Sefina est contrôlé en S4)→ une recherche de petit montant est un négatif, pas une pépite (règle 6)

Contrôle format12 négatifs, expression, tous ≤ 10 mots, accents doublés (avec et sans)→ la liste passe telle quelle dans Google Ads

Périmètreappliquée aux 3 campagnes génériques ; PAS à CONCURRENCE (requêtes de marques) ni à BRAND→ un bloc = une destination : la liste partagée est cette destination

🟩 EXCLURE · liste partagée « DMB · Montant minimum · Sefina » (12 négatifs, correspondance EXPRESSION) appliquée à GENERIQUE - EXACT + GENERIQUE - LARGE + Prêts personnels LARGE

"mini crédit"
"mini credit"
"mini prêt"
"mini pret"
"micro crédit"
"micro credit"
"microcrédit"
"microcredit"
"prêt 100"
"pret 100"
"crédit 100"
"credit 100"

DÉCISION CLIENT · « personne fichée » : demander à Bruno si les fichés BNB sont finançables ; si non, exclure

📍 Localisation (si exclusion validée) : ajouter à la même liste « DMB · Montant minimum · Sefina » : "fiché" · "fichée" · "fichee" · "fiche banque nationale" (expression).

💡 Pourquoi : ces recherches ont coûté 45,11 € en août pour 1 demande, et un demandeur fiché à la Banque nationale n'est en général pas finançable par un courtier. Mais c'est une règle d'éligibilité client, pas une règle de performance : c'est à Bruno de trancher, pas à nous.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Preuve août5 termes « fiché(e) » sur Générique Large + Prêts personnels : 45,11 € · 1 demande (dont « micro crédit pour personne fichée » 11,25 € · 1)→ petit poste, mais récurrent et en croissance avec les budgets x5

Règle source« éligibilité business avant performance » (doctrine DMB, leçon du 02/07 sur Sodefin : une requête qui convertit mais que le client ne finance pas est un négatif)→ décision client requise avant tout geste

Session 4 · Conformité des annonces avant la montée en charge

CONFORMITÉ L'exposition va plus que doubler : on contrôle avant

Cette semaine · P2

🔍 Lancer l'audit annonces « montant minimum + termes interdits » sur Sefina (prompt ci-dessous)

📍 Localisation : nouvelle conversation Claude, coller le prompt. Le skill dédié produit les deux livrables standard (HTML + XLSX).

💡 Pourquoi : aujourd'hui les 36 annonces actives sont toutes approuvées, mais passer de 225 à 480 €/jour multiplie l'exposition aux re-contrôles automatiques de Google, et sur un compte crédit belge un seul texte non conforme peut contaminer tout le compte. Aucun audit « montant minimum » n'est archivé pour Sefina : celui-ci sera le premier.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

État au 31/0836/36 RSA ENABLED avec statut APPROVED / REVIEWED (vérifié par API)→ point de départ sain, à préserver pendant la montée

RisqueDEBT_SERVICES : la Belgique n'est pas éligible à la certification Google ; un élément toxique au niveau compte contamine toutes les campagnes→ règle source : doc conformité annonces crédit

Archiveaucun livrable « audit montant minimum » trouvé pour Sefina (table livrables interrogée le 31/08)→ le contrôle approfondi n'a jamais été fait sur ce compte

🔍 Prompt d'approfondissement · coller dans une nouvelle conversation

Compte : Sefina Namur (BE) · ID GAQL 3001640748 · ID Windsor 300-164-0748 · devise EUR.
Période : état ACTUEL des annonces (statuts au jour du contrôle ; au 31/08/2026 : 36 RSA ENABLED, toutes APPROVED).
Constat déclencheur : l'enveloppe passe de 6 500 € à 15 000 € en septembre 2026 (budgets 225 → 480 €/jour posés le 01/09). L'exposition policy va plus que doubler, et aucun audit « montant minimum » n'est archivé pour Sefina.
Question : chaque élément d'annonce ENABLED du compte (titres, descriptions, chemins d'URL, extraits structurés, extensions, insertions {Keyword:}) est-il conforme au plancher de montant en vigueur sur le compte ET aux règles DEBT_SERVICES Belgique (aucun terme rachat / regroupement / réduisez / allégez / dettes / mensualités dans les TEXTES affichés) ?
Méthode : lancer le skill audit-montant-minimum-credit sur le compte 3001640748 ; lire d'abord dmb/conformite-annonces-credit.md pour le plancher applicable à Sefina (5 001 € par défaut, 2 501 € sur certains comptes) ; contrôler campagne par campagne, extensions et extraits structurés inclus ; signaler toute insertion {Keyword:} sur campagne sensible ; toute réécriture se fait uniquement à partir des annonces ENABLED top performers du compte.
Livrable attendu : les deux livrables standard du skill (HTML autonome + classeur XLSX) + la liste des éléments à corriger avec leur localisation exacte (campagne › groupe › annonce/ID).
Contrainte de fiabilité : les mots sensibles sont AUTORISÉS en mots clés et interdits à l'affichage (ne pas inverser le paradoxe) ; les groupes de CONCURRENCE - EXACT portent des noms de marques concurrentes, ce sont des noms de groupes, pas des textes d'annonces.

Session 5 · Le pilotage du mois (3 rendez-vous datés, l'atterrissage à 15 000 € se joue là)

SEFINA Jugements et relance

08 / 10 / 21 septembre

08/09 · Premier jugement à 7 jours pleins : lire le CPA par campagne et poser les garde-fous si besoin

📍 Localisation : Sefina › Campagnes › colonnes Coût / Conversions / CPA, période 01 → 07/09. Garde-fous : Prêts personnels > 25 € → poser une cible CPA à 20,00 € (Paramètres › Enchères) ; Générique Large > 26 € → cible des 3 groupes à 22,00 €.

💡 Pourquoi : les deux campagnes qui font le pari le plus agressif (x2,5 et x5) doivent être relues dès la première semaine pleine. Les seuils (25 € et 26 €) sont posés à l'avance pour que le contrôle soit un constat, pas une négociation.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

SeuilsPrêts personnels : CPA de référence 15,75 € (août), garde-fou à 25 € (+59 %) ; Générique Large : référence 16,98 €, garde-fou à 26 € (+53 %)→ marge de montée en charge réelle, mais bornée

Règle source« le délai de jugement s'affiche, il ne bride pas » : 7 jours pleins = première lecture honnête d'un geste budget→ doctrine DMB (règle 5)

10/09 · Relance si le CPA mixte tient sous 26 € : CONCURRENCE 180 → 200 €/jour (+11 %) et GENERIQUE LARGE 150 → 170 €/jour (+13 %)

📍 Localisation : mêmes écrans Budget que la session 1. Condition de déclenchement : CPA compte 01 → 09/09 ≤ 26 € et consommation ≥ 420 €/jour.

💡 Pourquoi : la phase 1 (480 €/j nominal) atterrit vers 13 900 € parce que Brand et Hypothécaire ne dépensent pas leur plafond. Ces +40 €/jour sur les deux campagnes qui auront prouvé leur CPA amènent le mois à ≈ 15 000 €, sans dépasser l'enveloppe.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Calculphase 1 : dépense attendue ≈ 13 900 € (480 €/j nominal, ~463 €/j réels) ; +40 €/j sur 20 jours = +800 € → ≈ 14 700 €, marge d'ajustement au 21/09→ atterrissage piloté, pas subi

Borné parenveloppe septembre 15 000 € · la relance est conditionnelle au CPA, jamais automatique→ règle source : instruction Steven 31/08 + objectif unique

21/09 · Contrôle d'atterrissage : consommé attendu ≈ 10 000 € ; ajuster pour finir à 15 000 € ± 300 €

📍 Localisation : Sefina › Campagnes › période 01 → 20/09, total Coût. Si l'écart au plan dépasse ± 600 €, corriger les 2 gros budgets (CONCURRENCE et GENERIQUE LARGE) au prorata des jours restants.

💡 Pourquoi : à 10 jours de la fin, il reste exactement assez de temps pour corriger la trajectoire dans les deux sens. C'est ce contrôle qui garantit que « 15 000 € » reste une enveloppe tenue, ni un dépassement comme en juillet, ni un mois sous-dépensé.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Trajectoire500 €/j × 20 jours = 10 000 € attendus au soir du 20/09 (relance du 10/09 incluse)→ tout écart > ± 600 € se corrige sur les 10 derniers jours

Règle sourceprécédent de juillet : 9 409 € consommés pour un plafond de 6 500 € faute de contrôle en cours de mois→ le contrôle du 21 est la protection contre la répétition

Ce que ce plan doit produire : 550 à 650 demandes en septembre (261 en août, 394 en juillet), à un CPA mixte de 23 à 26 €, pour ≈ 15 000 € consommés. Les chiffres de référence et les graphiques sont dans le bilan joint : bilan-google-ads-sefina-septembre-2026.html.