Digital Marketing & Beyond
Réunion de septembre 2026 · Cap sur septembre → décembre
Steven Marchais · Baptiste
La rentrée n'est pas un moment de vente pour Kapitales : l'an dernier, d'août à octobre, la boutique tournait entre 3 900€ et 4 700€ par mois. Puis tout change en fin d'année. Voici ce qu'a fait la boutique, mois par mois.
| Sept. 2025 | Oct. 2025 | Nov. 2025 | Déc. 2025 | |
|---|---|---|---|---|
| CA boutique | 4 558€ 3 798€ HT | 4 730€ 3 942€ HT | 9 556€ 7 963€ HT | 19 861€ 16 551€ HT |
| Dépense publicitaire Facebook + Google | 1 343€ | 1 348€ | 1 885€ | 2 859€ |
| Retour sur la pub Facebook | 1,4× | 2,0× | 3,2× | 4,7× |
| Retour sur la pub Google | 5,7× | 3,7× | 10,7× | 18,2× |
| MER CA ÷ tout ce qu'on dépense, publicité + prestation | 1,5× | 1,6× | 2,7× | 4,5× |
Septembre : on installe les fondations
Un mois de plateau, mais décisif : on prépare le Merchant Center et Google Ads, et on lance la diffusion de Google Shopping. Les nouvelles UGC sont déjà en ligne. Tout doit être rodé pour la fin d'année.
Novembre : on accélère
Le chiffre double avec le Black Friday. Le retour sur la pub monte à 3,2×. On augmente les budgets sur ce qui marche.
Décembre : on maximise
Le mois record, porté par les cadeaux de Noël. Le retour atteint 4,7×. On pousse au maximum tant que ça reste rentable.
Novembre + décembre 2025
29 417€
soit 24 514€ HT
Décembre seul
19 861€
le mois record · soit 16 551€ HT
Objectif fin 2026
Dépasser
avec 2 leviers neufs cette année
Les budgets publicitaires proposés, à valider ensemble, en chiffres ronds. Septembre reste au niveau de l'été sur Facebook : c'est un mois de préparation, sa seule vraie nouveauté est le lancement de Shopping. Puis on monte marche par marche vers décembre, là où chaque euro rapporte le plus.
| Sept. | Oct. | Nov. | Déc. | |
|---|---|---|---|---|
| Facebook & Instagram | 1 500€ | 2 000€ | 3 500€ | 5 000€ |
| Recherche de marque | 300€ | 300€ | 500€ | 500€ |
| Google Shopping (nouveau canal) | 200€ | 700€ | 1 000€ | 1 500€ |
| Total publicité | 2 000€ | 3 000€ | 5 000€ | 7 000€ |
| Pour mémoire : publicité 2025 | 1 343€ | 1 348€ | 1 885€ | 2 859€ |
| Pour mémoire : CA boutique 2025 | 4 558€ | 4 730€ | 9 556€ | 19 861€ |
| Projection de CA si on garde les mêmes rendements qu'en 2025 (MER constant) | ≈ 4 600€ | ≈ 6 400€ | ≈ 16 300€ | ≈ 35 500€ |
Aujourd'hui sur Google, on ne capte que les gens qui tapent déjà "Kapitales" avec la recherche de marque. Shopping vient en plus : il fait apparaître la photo du produit et son prix face à quelqu'un qui cherche un t-shirt sans connaître la marque. Un canal neuf, qui ne retire rien à ce qui marche déjà.
Les produits non personnalisables d'abord
Capsules et collabs : des produits finis, avec un visuel fort et un prix clair. C'est exactement ce qui fonctionne sur Shopping. Le personnalisable, cœur de la marque, reste sur Facebook.
Septembre : préparation et lancement
On prépare le Merchant Center et Google Ads, et on démarre la diffusion de Shopping dès septembre, pour que le canal soit rodé avant les temps forts.
La méthode, je la maîtrise
J'étiquette dans le catalogue les produits à diffuser, je construis la campagne autour de cette sélection, puis on monte le budget si les premiers retours sont bons. Le montage se fait en septembre, la méthode est déjà calée.
On cale la sélection ensemble
On choisit ensemble les produits à mettre en avant en priorité. Petit budget de départ, puis montée en puissance d'octobre à décembre : prudent au début, ambitieux ensuite.
Le format qui gagne chez Kapitales est connu : l'UGC et la vidéo, Lucie le confirme mois après mois. Plutôt que de repartir de zéro pour la fin d'année, on décline les publicités qui ont déjà fait leurs preuves sur le compte.
1. Deux nouvelles UGC déjà en ligne
Flora et Antoine, sur la fierté du village, sont déjà lancées dans leurs campagnes. Elles renforcent dès la rentrée le format qui marche le mieux sur le compte.
2. Isoler la publicité historique, sans la couper
La campagne générale, la plus ancienne, tourne moins bien qu'avant. On ne la coupe pas, elle vend encore : on l'isole dans sa propre campagne à budget maîtrisé, pour qu'elle continue sans peser sur le reste.
3. Préparer les visuels de fêtes
Des créations dédiées Black Friday et Noël, prêtes en octobre. C'est le nerf de la guerre pour tenir le rythme quand les budgets montent : les pistes concrètes sont ci-dessous.
| Piste proposée pour les fêtes | On s'appuie sur quoi |
|---|---|
| UGC « cadeau » : quelqu'un offre le vêtement de son village | L'angle cadeau, historiquement le plus fort du compte, porté par le format UGC (Lucie : 2,95× en juillet) |
| Vidéo courte façon spot TV, version Noël | La Vidéo TV : meilleur retour de juillet (5,03×) |
| Ressortir les visuels hiver mis de côté cet été | Le tri saisonnier de juillet : Montagne et les visuels hiver ont été gardés exprès pour cette période |
| Décliner Flora et Antoine en version Black Friday | Les deux nouvelles UGC déjà en ligne : on garde les gagnantes et on les habille pour l'offre |
Les nouvelles UGC sont déjà en ligne. On prépare le Merchant Center et Google Ads, on lance la diffusion de Google Shopping, et on isole la publicité historique dans sa campagne à budget maîtrisé. Objectif : tout est rodé pour la fin d'année.
On augmente doucement le budget Facebook, on monte Shopping si le test est concluant, et surtout on prépare les créations de fin d'année pour ne pas arriver à sec.
Le premier gros temps fort. Montée des budgets sur les publicités et les capsules gagnantes, offre promotionnelle, Shopping à plein régime pour capter les nouveaux clients.
Le mois record. Budget au plus haut tant que le retour tient, communication sur les dates limites de commande pour une livraison avant Noël, puis on relâche après le 20.
La montée en puissance n'est pas un chèque en blanc. On avance par paliers, avec une règle simple et mesurée chaque semaine, pour ne jamais dépenser à perte.
On augmente le budget si
On lève le pied si
On valide la montée en puissance ?
Une montée par paliers jusqu'à 7 000€ de publicité en décembre, concentrée sur la fin d'année. C'est elle qui donne les moyens de battre l'an dernier. On ajuste le plafond ensemble.
→ On cale l'ambition ensemble
Les produits à pousser sur Shopping ?
Je m'occupe de tout le montage : étiquetage des produits, Merchant Center, campagne. On choisit juste ensemble les produits non personnalisables à mettre en avant en priorité.
→ On cale la sélection
Les vidéos de fêtes, où en est l'agence ?
Il faut du contenu neuf prêt en octobre pour tenir le rythme en novembre et décembre. C'est le principal risque de la période.
→ Un calendrier de livraison
Steven Marchais
steven@digitalmarketing-beyond.com
On garde la rentrée au régime, on met la puissance sur novembre et décembre.
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