Kapitales

Plan Marketing MER 3×+ — Kapitales

3 ans de données Meta Ads + Google Ads, 713 publicités analysées, et un plan MER en 4 piliers pour tripler la rentabilité.

Digital Marketing & Beyond

Mars 2026

33 997€
Total investi Meta (3 ans)
1 452
Achats Meta Ads
77 058€
CA Meta Ads
2,26
ROAS actuel Q1 2026
49,67€
Panier moyen Q1 (moy. historique : 53€)
6,00+
🎯 Objectif ROAS

013 ans de Meta Ads — les données

Toutes les données ci-dessous sont issues exclusivement de Meta Ads Manager, ventilées par mois calendaire.

PériodeDépenséAchatsCAROASCPACe qu'on en tire
Q4 2023628€17954€1,5236,92€Lancement
Q1-Q2 2024587€20798€1,3629,37€Montée en puissance — budget modeste
Q3 20241 542€746 424€4,1620,84€Pic — budget modéré + créas fraîches
Q4 20244 715€29016 246€3,4516,26€Noël booste le CA — meilleur CPA
Q1 20257 684€22310 261€1,3434,46€ROAS en baisse — mêmes créas + campagnes catalogue non rentables
Q2 20255 521€1667 636€1,3833,26€CPA au plus haut
Q3 20253 959€1516 653€1,6826,22€UGC redressent légèrement
Q4 20254 982€31218 202€3,6515,97€Meilleure période — Regroupement + Noël
Q1 20264 378€1999 884€2,2622,00€UGC s'essoufflent — pivot nécessaire
⚠️ Mars 2026 seul1 391€431 964€1,4132,36€Pire mois — CPM au max + UGC épuisés

📝 713 textes analysés — le "cadeau" écrase tout

ThèmeAchatsROAS
🎁 Cadeau / Offrir120+3,64 — 4,70
✂️ Personnalisation85+2,34
🌆 Racines / fierté35+2,79
🌟 Souvenir422,68
→ Le copy "cadeau" convertit 2× mieux que "personnalisation".

Q1 2026 — les chiffres clés

PubDépenséAchatsROASCPAVerdict
🎬 Les meilleurs créatifs (Broad)1 426€792,8618,1€Pilier — conserver
Retargeting "sans achats"84€137,026,5€Meilleur ratio — ne pas sur-budgéter
UGC Jolane (Broad)1 044€451,9023,2€Fatigue — 241K impressions
UGC Lucie (Broad)863€311,7927,8€Fatigue — 236K impressions
UGC Myra (Broad)82€53,9316,5€Bon ROAS, volume faible
Janvier (Sosies)499€161,9031,2€Terminée — période creuse
Créatifs Sweats75€42,7618,8€Test encourageant
Gare de train47€21,2523,5€Volume trop faible pour conclure
UGC Jolane (Instagram Only)178€30,6259,2€Coupé — non rentable
→ Le retargeting fait ROAS 7,02× mais ne reçoit que 84€ sur 4 378€ (1,9%). Le pilier "Meilleurs créatifs" (ROAS 2,86×) porte le compte. Les UGC Jolane/Lucie s'essoufflent (ROAS < 2×, 477K impressions combinées).

🚨 Zoom mars 2026 — les données CreaBoost confirment l'urgence

Source : CreaBoost, 1 mars — 27 mars 2026 vs 1 mars — 27 mars 2025.

Chiffres globaux mars (vs mars 2025)
Dépensé : 1 391€ -25%
Revenue : 1 964€ -41%
ROAS : 1,41 -21%
AOV : 45,70€ -0%
CPA : 32,36€ +27%
Impressions : 286 315 -39%
Reach : 146 461 -50%
Fréquence : 1,95 +23%
Taux de conversion achat : 0,94% +6%
Funnel mars — chaque étape
286 363 impressions
→ 3 439 clics sortants (CTR 1,20%)
→ 2 932 vues landing page (80,5% des clics)
→ 230 ajouts au panier (taux ATC : 5,0%)
→ 170 initiations checkout
→ 43 achats (taux de conversion : 0,94%)

De 230 ATC à 43 achats = 81% d'abandon.
De 170 checkout à 43 achats = 75% d'abandon au checkout.
Meilleur segment démographique
Femmes 45-54 ans : Revenue 541€, Spend 255€ → ROAS 2,1
Hommes 25-34 ans : Revenue 30€, Spend 17€ → ROAS 1,8
Femmes 25-34 ans : Revenue 37€, Spend 22€ → ROAS 1,7

Les femmes 45-54 sont le seul segment au-dessus de ROAS 2×. Ce sont les acheteuses cadeaux — l'angle "Effet Cadeau" les cible directement.
Ce que mars confirme
1. La tendance Q1 est pire qu'on pensait : jan-fév portaient la moyenne, mars s'effondre à 1,41.
2. Le CPA a explosé à 32,36€ (+27% vs mars 2025) — les UGC fatigués coûtent plus cher pour moins de résultat.
3. La fréquence monte (+23%) alors que le reach baisse (-50%) — on montre les mêmes pubs aux mêmes personnes.
4. L'AOV mars (45,70€) est encore plus bas que la moyenne Q1 (49,67€) → confirme l'urgence des bundles.
5. Le format image performe mieux que la vidéo (ROAS vidéo = 1,4) — confirme la reco Meta de mixer les formats.
⚠️ Mars 2026 seul : ROAS 1,41 avec un CPA de 32,36€. C'est le signal d'alarme qui déclenche le plan d'action immédiat.

02Pourquoi on est bloqué à 2,26

Le problème n'est pas la qualité des pubs. C'est l'économie des commandes.

🔢 Le calcul qui explique tout

ROAS 6 × CPA max
=
49,67€ ÷ 6
=
8,28€ / achat

Le meilleur CPA en prospection est 18€ (ad "Les meilleurs créatifs"). À 49,67€ de panier, un ROAS 6 est impossible sans changer l'économie des commandes.

🛒 Problème #1 : Le panier moyen

Beaucoup de commandes sont des t-shirts à ~30€. Les frais Colissimo (+6,95€) = +23% sur ces commandes. Le seuil livraison gratuite (65€) est à +35€ d'un t-shirt. Les recommandations "Vous aimerez aussi" ne poussent pas vers un panier plus élevé — elles montrent des articles incohérents.

Le funnel Meta Q1 2026 le prouve : 1 040 ajouts au panier → 401 begin checkout → 199 achats. 61% des paniers n'arrivent même pas au checkout — le choc du port les fait fuir avant.

🎨 Problème #2 : Le cycle d'usure des campagnes

Le Q1 est structurellement le pire trimestre pour le e-commerce mode/cadeau : post-Noël, pas d'événement fort, CPM mars au plus haut ($16,72). Ce pattern s'est déjà produit en 2025 (Q1 ROAS 1,34 puis Q2 1,38 avant redressement Q3-Q4). En parallèle, les UGC Jolane et Lucie cumulent 477K impressions et sont passés sous ROAS 2×. L'IA de Meta identifie aussi un manque de diversité de formats : certains ad sets n'utilisent que de la vidéo, d'autres que de l'image — la solution est de mixer les formats dans chaque ad set pour maximiser la portée.

🎯 Problème #3 : Retargeting affamé

ROAS 7,02× mais seulement 1,9% du budget (84€ sur 4 378€). C'est la poule aux œufs d'or nourrie avec des miettes — mais les audiences sont petites, donc on ne peut pas simplement augmenter le budget (voir section Retargeting).

🇫🇷 Problème #4 : L'USP invisible en pub

"Créé et imprimé en France" apparaît très peu dans les pub Meta active. C'est ce qui justifie le prix face aux marketplaces à 15€.

✅ Ce qui fonctionne (on ne touche pas)

Structure Regroupement (Q4 2025 ROAS 3,65). Broad 25-64 = meilleur ciblage. Montage TV = pilier créatif. Page d'accueil bien construite avec passages TV, personnalisation 4 étapes, avis clients. Barre de progression livraison gratuite active partout. Configurateur avec aperçu visuel fonctionnel. Checkout propre avec Shop Pay, PayPal Express, Klarna.

02aAudit du compte Meta Ads — ce qui a été fait

Configuration vérifiée, nettoyée et simplifiée. Voici l'état des lieux.

✅ Structure du compte — validée

Campagne Regroupement (active) : 1 campagne principale avec 3 ad sets actifs. C'est la bonne pratique Meta 2025-2026 — on ne fragmente pas le budget quand on vend le même concept.

Ciblage Broad 25-64 : Validé par les données — c'est le ciblage qui performe le mieux (ROAS 2,86× sur "Meilleurs créatifs"). Pas de ciblage par intérêts, pas de micro-audiences. L'algorithme fait le travail.

Événement d'optimisation : Achats (fb_pixel_purchase) sur toutes les campagnes actives. Correct.

Nettoyage effectué : 15 campagnes inactives/terminées identifiées. 2 campagnes "Ventes au catalogue" avec un tracking différent (actions:purchase, ROAS 0,20) — à archiver définitivement. Ad set "panier + begin checkout" (ROAS 0,53×, 31× de répétition) — coupé.

⚠️ Tracking & SirData — décision à prendre

Constat : Le tracking server-side via SirData (1 200€/an) apporte selon Meta une amélioration d'environ 17-18% sur l'enregistrement des conversions (vue contenu). Mais l'écart sur les événements d'achat est plus faible — sur un échantillon récent, le navigateur comptait 2 achats et le serveur 4.

Le contexte : Le pixel Meta côté client (navigateur) fonctionne et remonte correctement les événements clés (page view, ajout au panier, achat). Le server-side ajoute une couche de précision, mais à 1 200€/an sur un CA e-commerce de ~80K€, le ratio coût/bénéfice est à évaluer. Baptiste soulève un point important : chez Goldfiller (ROAS 18×+), il n'y a pas de tracking server-side — les pixels sont simplement bien positionnés avec un dev, et les tendances sont suffisantes pour prendre des décisions cohérentes.

Position de Baptiste : Simplifier au maximum. Pas d'usine à gaz. Un tracking basique mais bien configuré suffit pour un CA de ~80-100K€. Le budget SirData (1 200€/an) pourrait être réalloué en pub.

Prochaine étape : Rapport SirData demandé (écart réel navigateur vs server-side sur les événements d'achat, 3 derniers mois). Décision finale à prendre rapidement : soit conserver si l'écart est significatif (>15% d'achats manqués), soit revenir au pixel client standard et réallouer les 100€/mois en budget pub.

02bAudit du site — ce qui peut être amélioré

État au 27 mars 2026. On se concentre uniquement sur ce qui est actionnable.

🚨 Fiches produits — corrections rapides

Sections en anglais : "Shipping and Delivery" → "Livraison", "YOU MAY ALSO LIKE" → "Vous aimerez aussi", "Combine your style with these products" → "Complétez votre style". Pour une marque de fierté française, c'est incohérent. 30 min dans Shopify, zéro coût.

Pas de guide des tailles visible : Sur un produit personnalisé non retournable, le doute = abandon.

Recommandations produits à cibler au niveau du panier et plus haut dans la page produit : Exemple : sur une fiche t-shirt homme, les suggestions devrait pousser vers le sweat assorti pour faire monter le panier au-dessus du seuil de livraison gratuite.

⚠️ Le frein checkout

T-shirt à 29,90€ → +6,95€ port → 36,85€ total (+23%). Sur les visiteurs Meta Ads Q1 2026, 1 040 ajoutent au panier mais seulement 199 achètent — 80,9% d'abandon (source : funnel Meta Ads Manager). Plus frappant : 61% des ajouts au panier n'arrivent même pas au checkout. La surprise du port à 6,95€ est le frein principal. Le checkout Shopify Basic n'est pas modifiable. La solution est d'agir en amont : bundles et recommandations cohérentes sur les fiches produits poussent le panier au-dessus de 65€ avant l'arrivée au checkout → plus de mauvaise surprise.

📧 Email (Shopify Messaging) — potentiel énorme

Flow / CampagneOuvertureClicCA
"Plus qu'une étape" (panier abandonné)54,17%22,92%83,17€
"Bienvenue {prénom}"31,65%2,91%390,94€
"J-5 cadeaux Kapitales -10%"25,05%0,50%1 024,65€

Le panier abandonné est excellent. La campagne J-5 Noël a fait 1 024€ — preuve que email + cadeau + urgence convertit fort. Migration Klaviyo prévue Phase 2 pour segmentation avancée + sync audiences Meta.

02cOù se situe Kapitales — benchmarks vérifiés

Comparaison avec les benchmarks du marché, sources vérifiables uniquement.

MétriqueKapitales Q1 2026Kapitales Q4 2025Médiane Meta tous secteursBenchmark FashionSource
ROAS2,26×3,65×1,93×~3,5×Triple Whale 2025 (35K comptes), Billo
ROAS retargeting7,02×—3,61×4,0-5,5×Onramp Funds, MetricsWatch
CPA22,00€15,97€~$38 (tous secteurs)—Triple Whale 2025
Panier moyen49,67€58,34€——Meta Ads Manager

📊 Ce que ça veut dire

Kapitales n'est pas en difficulté. Le ROAS Q1 2026 (2,26×) est au-dessus de la médiane Meta tous secteurs (1,93× — Triple Whale 2025, 35 000 comptes). Le Q4 2025 (3,65×) dépasse le benchmark Fashion (3,5×). Le retargeting (7,02×) est largement au-dessus de la médiane retargeting (3,61× — Onramp Funds).

Le vrai levier est le renouvellement créatif. Les UGC Jolane et Lucie cumulent 477K impressions et sont tombés sous ROAS 2× (1,90 et 1,79). Le pilier "Meilleurs créatifs" à ROAS 2,86× porte le compte. Plus de créatifs frais = meilleur CTR = CPA qui baisse = ROAS qui monte.

L'objectif ROAS 6× est du top 10% du marché. C'est réaliste sur les pics saisonniers (Q4) et avec l'AOV relevé. En rythme de croisière, viser 4-5× est ambitieux mais crédible.

03La feuille de route — 4 piliers vers ROAS 6

C'est l'effet combiné des 4 qui transforme l'équation.

€75+

Pilier 1 · AOV

Passer de 49€ à 75€ via bundles et recommandations produits

×10

Pilier 2 · Créatifs

10+ variantes par quinzaine, 12 angles testés

5%

Pilier 3 · Retargeting

Budget chirurgical (100-150€/mois) — renouveler les créatifs, pas augmenter le budget

3K€

Pilier 4 · Budget

Monter à 3 000€/mois pour 10 000€+ de CA

🔢 Le calcul avec les 4 piliers

AOV 75€
÷
CPA 16€ (créatifs frais + retargeting optimisé)
=
ROAS 4,7 Meta
+ Retargeting ROAS 7× sur 5%
+
Email 20-25% CA additionnel
→
ROAS blended 5,5-6,0+

Le retargeting tire le ROAS blended vers le haut (Q1 2026 : 7,02×) même avec un petit budget. L'email cadeau+urgence a prouvé sa puissance (campagne J-5 Noël = 1 024€). C'est la combinaison des leviers qui atteint 6×, pas un seul levier seul. Note : le ROAS blended inclut l'email et le retargeting — le ROAS Meta pur en prospection cible 4-5×.

04Pilier 1 — Passer le panier de 49€ à 75€

Chaque euro d'AOV gagné améliore le ROAS sans toucher aux pubs.

ActionCommentHausse AOVPriorité
🎯 "Duo de Villes" — BundleSweat + t-shirt à 75-85€ (-10/15%). Page dédiée + fiches produits+25-35%Immédiate
🛒 Optimiser recommandationsRemplacer suggestions aléatoires par cross-sell cohérent vers seuil 65€+15-20%Immédiate
📦 Paliers volume"2 articles = -10%, 3 = -15%" affiché sur fiches+15-20%Semaine 2
🎁 Pack Cadeau PremiumEmballage kraft + carte personnalisée à +5€+8-10%Avant Fête des Mères

💡 Pourquoi le "Duo de Villes" change tout

Un client qui achète un t-shirt à 30€ paie 37€ avec le port (+23% de surprise). Le même client qui prend un duo à 79€ a la livraison gratuite. Il paie plus mais se sent gagnant. ROAS de cette commande avec un CPA de 15€ = 5,3×.

05Pilier 2 — Comment on teste et on scale les créatifs

On garde la structure Regroupement. On ajoute un système simple pour tester plus vite.

🎯 Le principe

On teste chaque nouveau créatif avec un petit budget. Ceux qui marchent, on leur donne plus. Ceux qui ne marchent pas, on les coupe.

🧪 Test

20% budget
10-15€/jour par créatif
5-7 jours pour prouver

→

⚡ Validation

Si ROAS > 2,00
Plus de budget pendant 2 semaines pour confirmer

→

🏆 Pilier

Si ROAS > 3,00
Rejoint le montage TV comme pilier du compte

La structure actuelle (qu'on ne change pas)
Meta recommande de ne pas éclater les campagnes quand on vend le même produit → on concentre le budget dans 1 campagne avec plusieurs ensembles de publicités. Facebook choisit les meilleurs créatifs à montrer.

1 CAMPAGNE PRINCIPALE "Regroupement" contenant :
→ Ad Set "GENERALE ANNEE - Broad 25-64" (pilier, ROAS 2,86×, 79 achats Q1) — reçoit le gros du budget
→ Ad Set "UGC Jolane et Myra - Broad 25-64" (81 achats Q1 mais ROAS 1,94× — Jolane et Lucie fatiguées, Myra prometteuse) — en rotation, créatifs à renouveler
→ Ad Set "Retargeting sans achats" (ROAS 7,02×, 13 achats Q1) — budget chirurgical 100-150€/mois
→ Ad Sets de test ponctuels (Sweats, Gare de train, etc.) — budget contrôlé

Les nouveaux créatifs sont ajoutés dans les ad sets existants. On ne crée pas de nouvelles campagnes.
Règles de décision
ROAS < 2,00 après 7 jours et 50€ dépensés → On coupe, on ne s'acharne pas.
ROAS entre 2,00 et 3,00 → On laisse tourner 2 semaines de plus. Si ça tient → permanent.
ROAS > 3,00 → C'est un gagnant. On augmente le budget progressivement (+20% tous les 3-4 jours).
Fréquence > 2,5× ET CTR en baisse de 20% → Le créatif est fatigué. On le remplace par un nouveau.

05bPlan de production créatif — la liste concrète

Voici exactement ce qu'il faut produire, comment, et dans quel ordre. Pas de vague — une checklist.

📋 Phase 1 — 12 créatifs à produire (semaines 14-16)

#CréatifFormatProductionTempsAngle
1Réaction ouverture cadeauVidéo Reel 15-30s📹 Smartphone — filmer 2-3 personnes qui ouvrent un cadeau Kapitales1hEffet Cadeau
2Carrousel "Atelier Made in France"Carrousel 1080×1080📸 Photos réelles atelier + Canva2h + 30 minAtelier France
3Timelapse impression atelierVidéo Reel 15s📹 Smartphone — filmer l'impression en accéléré30 minAtelier France
4Grille Polaroid clientsImage 1080×1080📸 Vraies photos clients + montage Canva30 minMur de la Fierté
5Vidéo "Carte aux Trésors"Vidéo Reel 12s📹 Gros plan produit smartphone + animations icônes Canva40 minCarte aux Trésors
6Retargeting : preuve socialeImage 1080×1080📸 Photo client réel + avis + Canva15 minRetargeting
7Image "cadeau" lifestyleImage 1080×1080🤖 IA (Google AI Studio) — scène d'ouverture cadeau + texte Canva20 minEffet Cadeau
8Carrousel "cadeau" 3 slidesCarrousel 1080×1080🤖 IA + Canva — boîte → réaction → porté25 minEffet Cadeau
9Carrousel "Duo de Villes"Carrousel 1080×1080🤖 IA couple + Canva — 2 sweats + prix bundle + livraison offerte25 minDuo de Villes
10Image "Duo" lifestyleImage 1080×1080🤖 IA — couple portant chacun une ville différente15 minDuo de Villes
11Split screen "Lien Invisible"Image 1080×1080🤖 IA — Auray pluie / Cassis soleil + Canva20 minLien Invisible
12Retargeting : rappel bundleImage 1080×1080🤖 Canva — "Tu as oublié quelque chose — le duo à 79€"15 minRetargeting
→ Total Phase 1 : 12 créatifs. Priorité au contenu authentique : 4 vidéos smartphone + 3 photos réelles atelier/clients d'abord, complétés par 5 visuels IA+Canva. Temps total estimé : ~7-8h de production réparties sur 2-3 semaines.

📋 Phase 2 — 10 créatifs supplémentaires (semaines 17-22)

#CréatifFormatProductionAngle
13Micro-trottoir "D'où tu viens ?"Vidéo Reel 30s📹 Filmer 5-6 personnes dans la rue (smartphone)"D'où tu viens ?"
14Carrousel "Code Postal"Carrousel 1080×1080🤖 Canva pur — typo minimalisteCode Postal
15Poll Ad "Match des Villes"Image 1080×1080 + sondage🤖 Canva — 2 sweats face à faceMatch des Villes
16Vidéo Henrick fondateurVidéo Reel 30-60s📹 Henrick face caméra dans l'atelierFondateur
17Image "Quartier" (Collioure)Image 1080×1080🤖 IA + Canva — "Si tu sais, tu sais"Quartier par Quartier
18Image "Même pas honte" UzèsImage 1080×1080🤖 IA hyperréaliste place du village + Canva texteMême Pas Honte
19Image "Même pas honte" GivernyImage 1080×1080🤖 IA + CanvaMême Pas Honte
20Nouvelle variation "Cadeau" Fête des MèresVidéo Reel 15s📹 Mère ouvrant un cadeau + texte CanvaEffet Cadeau saisonnier
21Retargeting "Duo Fête des Mères"Image 1080×1080🤖 Canva — "Offrez-lui sa ville — le duo à 79€"Retargeting saisonnier
22Nouvelle photo atelier (variation)Image 1080×1080📸 Nouveau cadrage/produit de l'atelierAtelier France
→ Total Phase 2 : 10 créatifs. Rythme cible maintenu : ~2-3 nouveaux créatifs par semaine.
Résumé production — priorité contenu organique
Total sur 2 mois : 22 créatifs
• 6 vidéos smartphone réelles (Reel 15-60s, montage Canva/CapCut) — PRIORITÉ #1
• 4 photos/carrousels shooting atelier (1 session de 2h) — PRIORITÉ #1
• 10 images/carrousels IA + Canva (rapide, 15-25 min chacun) — en complément
• 2 créatifs retargeting dédiés

Direction créative validée avec Baptiste : revenir à quelque chose de plus organique, plus ancré dans la réalité. Moins d'IA, plus de photos et vidéos réelles. L'objectif est que le site et les pubs ne ressemblent plus à du contenu généré — chaque créatif doit avoir un ancrage authentique (vraies photos atelier, vrais clients, vrais lieux).

Chaque créatif entre dans le système Test → Validation → Pilier.
Comparaison vs. aujourd'hui + recommandations Meta
Actuellement : 13 publicités actives en Q1 2026, dont 8 vidéos et 5 images — mais réparties de façon inégale (certains ad sets 100% vidéo, d'autres 100% image). L'IA de Meta identifie ce déséquilibre comme un frein au ROAS.

Ce que Meta recommande :
• Mixer les formats dans chaque ad set — ajouter 2-3 images dans les ad sets "tout vidéo" et 1-2 vidéos verticales 9:16 (Reels) dans les ad sets "tout image"
• UGC "Problème / Solution" en vidéo verticale 9:16 — les meilleurs résultats viennent de l'UGC, mais au format natif Reels
• Carrousels "Preuve sociale" — photos lifestyle + avis clients réels → augmente le panier moyen
• Vidéos "Unboxing" en conditions réelles — réduit les freins à l'achat sur les audiences froides
• Optimiser pour la valeur des conversions (pas le volume) sur les meilleurs créatifs — cible les acheteurs à panier élevé

Objectif : 8-10 créatifs/mois avec diversité de formats → chaque créatif accumule moins d'impressions avant d'être remplacé → CTR reste élevé → CPA baisse → ROAS monte.

Preuve dans les données : L'ad "Les meilleurs créatifs" a le CTR le plus élevé en Broad (1,34%) et le meilleur ROAS (2,86×). Les UGC plus anciennes ont un CTR plus bas (0,73-0,85%) et un ROAS sous 2×. La corrélation fraîcheur créative → CTR → ROAS est directe.

0612 angles créatifs — la stratégie complète

Chaque angle attaque une motivation d'achat différente. On les teste un par un, puis on scale les gagnants. Aucun visuel n'est définitif — chaque concept sera décliné en 2-3 variantes (image, carrousel, vidéo).

🎁 Angle 1 — L'Effet Cadeau

ROAS cible : 4-6×Priorité Phase 1

Insight : On n'achète pas un vêtement, on achète la joie et la surprise sur le visage de celui qui le reçoit.

Concept visuel
Format : Vidéo Reel 15-30s (1080×1920)

Scène : Photo/vidéo réaliste en gros plan, vue par-dessus l'épaule. Une jeune femme vient de déballer un sweat plié sur ses genoux — on ne voit que ses mains posées sur le vêtement et une expression de joie pure sur son visage. Le nom de la ville est à peine visible, l'émotion est le sujet principal.

Ambiance : Lumineux, doux, intérieur cosy (lumière de fin d'après-midi). Couleurs chaudes.

Hook (3 premières secondes) : "Cette tête-là, ça n'a pas de prix."
Copy publicitaire
Texte primaire : 🎁 Offrez une dose de nostalgie.

Description : Le cadeau parfait pour lui rappeler d'où il/elle vient. Chaque vêtement est une déclaration d'amour à une ville, créé et imprimé dans notre atelier du Tarn.

CTA : Créer le cadeau parfait
Déclinaisons prévues
• Un homme ouvrant le cadeau offert par sa compagne
• Des parents recevant le cadeau de leur enfant étudiant loin de la maison
• Carrousel : Image 1 (boîte cadeau) → Image 2 (réaction) → Image 3 (produit porté)
→ Capitalise sur l'angle "cadeau" qui fonctionne le mieux (ROAS historique 3,64-4,70×), mais en se concentrant sur le bénéfice émotionnel (la réaction) plutôt que sur le produit lui-même.

🇫🇷 Angle 2 — L'Atelier du Tarn

ROAS cible : 3-5×Priorité Phase 1

Insight : Face à la fast-fashion anonyme, les gens sont de plus en plus sensibles au "fait en France" — gage de qualité, d'éthique et de soutien local. C'est l'USP invisible en pub que les données identifient.

Concept visuel
Format : Carrousel 1080×1080 (3 slides)

Slide 1 : Sweat "GORDES" posé sur une table en bois brut d'atelier. Autour : outils d'artisan (réglet, bobine de fil).
Slide 2 : Gros plan machine d'impression textile + mention "Imprimé avec soin dans le Tarn".
Slide 3 : Sceau "Créé & Imprimé en France" sur photo du produit.

Ambiance : Authentique, artisanale, lumineuse. Textures de bois, métal.

Hook : "Oubliez le Made in China."
Copy publicitaire
Texte primaire : Votre ville, notre savoir-faire français. 🇫🇷

Description : Chaque pièce est imaginée, créée et imprimée dans notre atelier du Tarn. La qualité locale pour un souvenir qui dure. Choisissez votre ville.

CTA : Découvrir le savoir-faire
Déclinaisons prévues
• Vidéo timelapse du processus d'impression en accéléré (smartphone, 15s)
• Focus sur un détail du vêtement + mention "La qualité, ça se voit"
→ Attaque un angle de différenciation majeur (USP) totalement inexploité dans les pubs existantes. Justifie le prix face aux marketplaces à 15€ et crée de la confiance.

📸 Angle 3 — Le Mur de la Fierté

ROAS cible : 3-4×Priorité Phase 1

Insight : "Les autres l'aiment, donc ça doit être bien" — la preuve sociale est plus puissante quand elle est visuelle et incarnée, pas juste un "⭐⭐⭐⭐⭐". Les avis photo augmentent significativement les conversions.

Concept visuel
Format : Image 1080×1080 ou carrousel

Scène : Grille "Polaroid" (Canva) avec 4 photos de personnes différentes (âge, style variés) portant fièrement un sweat d'une ville dans un contexte crédible : un étudiant à Cordes, un couple à Menton, etc. Style UGC authentique.

Ambiance : Authentique, diversifiée, positive.

Hook : "La nouvelle façon de porter sa ville."
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Texte primaire : Rejoignez les 5 800+ fiers ambassadeurs.

Description : De Collioure à Honfleur, ils portent leur histoire. Et vous, quelle ville bat dans votre cœur ? Trouvez la vôtre.

CTA : Voir la collection
Déclinaisons prévues
• Carrousel où chaque slide est un "UGC" en plein écran
• Une seule image forte d'un groupe d'amis portant chacun un sweat d'une ville différente
→ Évolue l'angle "preuve sociale" vers un format visuel plus crédible et engageant qu'un simple texte de notation. Utilise les vraies photos clients en priorité.

🌉 Angle 4 — Le Lien Invisible

ROAS cible : 2,5-4×Priorité Phase 1

Insight : Ce vêtement n'est pas pour là où on est, mais pour se souvenir d'où l'on vient ou pour se sentir proche de quelqu'un qui est loin.

Concept visuel
Format : Image 1080×1080 (split screen)

Scène : À gauche : une femme regarde par la fenêtre d'un appartement en ville sous la pluie. À droite : photo ensoleillée du port de Cassis. La femme porte un sweat "CASSIS". Le vêtement fait le pont entre les deux mondes.

Ambiance : Mélancolique mais plein d'espoir. Contraste froid (bleu, gauche) / chaud (doré, droite).

Hook : "Loin des yeux, près du cœur."
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Texte primaire : Pour ceux qui ont leur ville dans la peau.

Description : Que vous soyez un exilé, un nostalgique ou un amoureux transi, portez la ville qui vous tient à cœur. Le souvenir le plus doux, toujours sur vous.

CTA : Trouver ma ville
Déclinaisons prévues
• Inverser le scénario : quelqu'un en ville portant le sweat "GORDES"
• Cadeau pour un ami qui part à l'étranger : "Pour qu'il n'oublie pas"
→ Cible une motivation d'achat émotionnelle très forte : la distance et la nostalgie. Fort potentiel d'engagement (très relatable pour les expatriés et étudiants).

🗺️ Angle 5 — Votre Carte aux Trésors

ROAS cible : 3-4×Priorité Phase 1

Insight : Une ville n'est pas un nom sur une carte, c'est une carte de nos souvenirs personnels.

Concept visuel
Format : Vidéo courte 1080×1920 (12 secondes)

Sec 0-2 : Gros plan extrême sur le mot "ÉTRETAT" du sweat, texture du tissu visible.
Sec 2-8 : Dézoom — le sweat est posé sur une carte stylisée de la ville. Des icônes animées (Canva) apparaissent : "Premier appart'", "Fac de Droit", "Meilleur cassoulet 😋".
Sec 8-12 : Packshot du produit porté par un modèle souriant.

Ambiance : Dynamique, personnel, engageant.

Hook : "Plus qu'une ville. Votre histoire."
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Texte primaire : Chaque rue a une histoire. La vôtre.

Description : Ce n'est pas juste un vêtement. C'est votre carte aux trésors personnelle. Revivez vos meilleurs souvenirs, portez votre fierté.

CTA : Personnaliser mon souvenir
Déclinaisons prévues
• Carrousel statique reprenant les étapes de la vidéo
• Version pour une autre ville avec des clichés différents (ex : "Meilleure galette-saucisse" pour Cancale)
→ Transcende le simple nom de ville en le connectant à des moments de vie universels. Rend le produit instantanément plus personnel et désirable.
🚀 MOONSHOT — RISQUE CRÉATIF ASSUMÉ

😏 Angle 6 — Même Pas Honte

ROAS cible : 2-5×Risque créatif élevéPhase 2

Insight : On adore se plaindre de sa propre ville, mais on est le seul à en avoir le droit. C'est un signe d'appartenance ultime et une source de fierté inversée.

Concept visuel
Format : Image 1080×1080

Scène : Photo hyperréaliste d'un jeune homme, l'air un peu blasé mais avec un petit sourire en coin, portant un sweat "UZÈS" sur la place aux Herbes un jour de marché. Éclairage dur de plein soleil.

Ambiance : Sarcastique, brute, authentique, très "terroir". Lumière crue naturelle.

Hook : "Uzès ? Trop petit, trop de touristes, jamais de réseau."
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Texte primaire : Et pourtant, vous ne la quitteriez pour rien au monde.

Description : Assumez votre amour vache pour votre ville. C'est la vôtre, avec ses défauts et sa grandeur. Portez-la avec fierté. Ou avec ironie. C'est vous qui voyez.

CTA : Assumer ma ville
Déclinaisons prévues
• Version Gordes — "Gordes ? Trop de lavande, trop de cartes postales, zéro parking…" (même concept, autre village)
• Version Cassis — "Cassis ? Les calanques bondées, le rosé hors de prix, le mistral…"
⚠️ Moonshot : le ROAS peut être très haut ou très bas. On teste avec un petit budget (30-50€) et on décide vite.

Angles complémentaires (Phase 2)

🎤 Angle 7 — "D'où tu viens ?"

Micro-trottoir 30s. Filmer 5-6 personnes dans la rue au smartphone. Fort potentiel viral.

ROAS cible : 2-4×

📮 Angle 8 — Code Postal

Carrousel Canva minimaliste. Typo brute, code postal en gros. Identité forte sans photo.

ROAS cible : 2-3×

⚔️ Angle 9 — Match des Villes

Poll Ad — 2 sweats face à face. "Gordes ou Cassis ?" Engagement organique massif.

ROAS cible : 2-4×

👤 Angle 10 — Vidéo Henrick (Fondateur)

Face caméra dans l'atelier, 30-60s. Authenticité maximale. "Pourquoi j'ai créé Kapitales."

ROAS cible : 3-5×

🏘️ Angle 11 — Quartier par Quartier

"Collioure — Si tu sais, tu sais." Micro-identité locale. Cible les villages iconiques.

ROAS cible : 2-3×

👫 Angle 12 — Duo de Villes

Couple portant chacun une ville différente. Pousse le bundle à 79€ → livraison offerte. Croise AOV + créatif.

ROAS cible : 4-6×Priorité Phase 1

📊 Résumé de la stratégie créative

PhaseAnglesVolumeObjectif
Phase 1 (S14-16)Effet Cadeau (×3), Atelier France (×2), Mur Fierté, Carte Trésors, Duo de Villes (×2), Lien Invisible + Retargeting (×2)12 créatifsTrouver 2-3 gagnants ROAS > 3×
Phase 2 (S17-22)D'où tu viens, Code Postal, Match des Villes, Vidéo Henrick, Quartier, Même Pas Honte (×2), Cadeau Fête des Mères, Retargeting saisonnier, Atelier variation10 créatifsDiversifier + préparer Fête des Mères
ContinuDéclinaisons des gagnants + saisonniers8-10/moisMaintenir la fraîcheur créative
→ Chaque créatif entre dans le système Test → Validation → Pilier (voir section 05). On ne garde que ce qui performe.

07Le retargeting — la réalité des données

Le retargeting a un ROAS de 7,02× en Q1 2026. Mais les audiences sont petites — il faut être chirurgical, pas massif.

⚠️ Pourquoi on ne peut pas mettre 500€/mois en retargeting

La plus grande audience retargeting fait 6 362 personnes. Même à ~84€ en Q1 2026, la répétition atteint déjà 12,4×. Augmenter le budget ne ferait qu'augmenter la répétition — pas les résultats.

Ad Set retargetingCouvertureRépétitionDépenséAchatsROASCPA
DMB - Retargeting sans achats (Q1 2026)1 42212,4×84€137,02×6,50€
S - Retargeting Toute l'année (historique)6 36217,9×663€544,36×12,27€

Source : Export Meta Ads Manager, Q1 2026 (1 jan — 27 mars 2026) pour la première ligne, historique complet pour la seconde.

Ce qu'on fait concrètement
Budget retargeting : 100-150€/mois max (~5% du budget). Pas plus — les audiences sont trop petites.

Garder 1 seul ad set retargeting propre : "Retargeting sans achats" (ROAS 7,02× en Q1 2026).

Renouveler les créatifs dans cet ad set toutes les 2-3 semaines pour combattre la fatigue (plutôt qu'augmenter le budget).
Comment faire grossir le retargeting
La seule façon d'avoir des audiences retargeting plus grandes = envoyer plus de trafic en prospection.

Avec 2 000€/mois en prospection → ~7 000-10 000 visites/mois → pool retargeting de ~5 000-8 000 personnes.

Avec 3 000€/mois en prospection → ~12 000-15 000 visites/mois → pool retargeting de ~10 000-12 000 personnes → là on pourra passer à 200-250€/mois en retargeting.

C'est un cercle vertueux : plus de prospection → plus de trafic → plus gros retargeting → meilleur ROAS blended.

08Saisonnalité — CPM France

CPM France = 51% sous la moyenne mondiale (SuperAds, 2025). Mais les écarts mensuels sont énormes.

Jan
$4,91
Fév
$8,17
Mar
$16,72
Avr
$9,45
Mai
$10,20
Jun
$8,80
Jul
$6,50
Aoû
$5,80
Sep
$9,20
Oct
$10,50
Nov
$12,91
Déc
$7,63
PériodeÉvénementAngleROAS cible
MaiFête des Mères"Offrez-lui sa ville" + Pack Cadeau4-6×
JuinFête des PèresFondateur + cadeau3-5×
SeptRentrée + French Days"Ta nouvelle ville" — étudiants3-5×
Nov-DécBlack Friday + NoëlFull funnel. CPM Déc = $7,635-8×

🎯 L'anomalie décembre

En France, les CPM baissent de 41% entre novembre ($12,91) et décembre ($7,63) — à l'inverse du reste du monde (source : SuperAds, données 2025). Intent cadeaux au max + CPM au plancher = la meilleure fenêtre. On prépare Noël dès octobre.

10Coût total réel — prestation + publicité vs CA boutique

Comme demandé : tous les calculs intègrent la prestation DMB (1 333€ HT/mois) + le budget pub total. En face : le CA total Shopify, pas seulement Meta.

📐 Le MER — Marketing Efficiency Ratio

MER = CA total boutique (Shopify) ÷ Coût total marketing (presta DMB + budget pub)

C'est l'indicateur qui répond à la vraie question : "pour chaque euro investi en marketing au total, combien de CA est généré ?" Le MER capture tout : Meta, Google Ads, email, SEO, CRO, organique — tous les canaux sur lesquels DMB intervient.

2025 (année complète)Q1 2026
Prestation DMB (HT)9 300€ (11 160€ TTC ÷ 1,20)4 000€ (4 800€ TTC ÷ 1,20)
Budget pub Meta23 682€4 378€
Budget pub Google Ads3 460€1 158€
→ dont Brand Search2 322€ (ROAS 13,12×)730€ (ROAS 10,07×)
Total investissement marketing36 442€9 640€
CA total boutique (Shopify)95 701€ (Woo + Shopify)15 754€
MER2,63×1,63×

✅ 2025 — MER 2,63×

Pour chaque 1€ investi (presta + pub), la boutique a généré 2,63€ de CA. Rentable. Porté par Q4 Noël (ROAS Meta 3,65× + pic de ventes organique et email).

⚠️ Q1 2026 — MER 1,63×

Pour chaque 1€ investi, la boutique a généré 1,63€ de CA. En dessous du seuil de rentabilité. Causes : cycle saisonnier post-Noël (même pattern Q1 2025 : ROAS 1,34), CPM mars au plus haut ($16,72), usure naturelle des audiences, panier moyen en baisse (49,67€ vs 58,34€ en Q4).

🎯 Quel MER faut-il pour être rentable ?

Le MER break-even dépend de la marge brute de Kapitales :

Marge bruteMER break-even2025Q1 2026
40%2,50×✅ 2,63×❌ 1,63×
50%2,00×✅ 2,63×❌ 1,63×
60%1,67×✅ 2,63×❌ 1,63×

Conclusion : 2025 était rentable quelle que soit la marge. Q1 2026 ne l'est pas — même avec 60%. Il faut agir sur l'AOV, le rythme créatif et les revenus non-pub pour redresser.

📊 Ce qui a changé entre 2025 et Q1 2026

Le coût marketing mensuel est stable : 3 037€/mois en 2025 vs 3 213€/mois en Q1 2026. Ce n'est pas le coût qui a explosé.

C'est le CA mensuel qui a chuté : 7 975€/mois en 2025 vs 5 251€/mois en Q1 2026 (-34%). Causes combinées identifiées : cycle saisonnier post-Noël (même pattern Q1 2025 : ROAS 1,34 puis Q2 1,38), CPM de mars au plus haut ($16,72 vs $4,91 en janvier), usure naturelle des audiences UGC (477K impressions cumulées), et manque de diversité de formats (identifié par l'IA Meta Ads : ad sets tout-vidéo ou tout-image au lieu de mixer les deux).

La part Meta dans le CA total est de 63%. Les 37% restants (Google, organique, email, direct) sont exactement les canaux sur lesquels la prestation DMB travaille aussi. Chaque euro de CA email ou organique améliore le MER sans coût pub additionnel.

Projections MER avec le plan activé

ScénarioPresta/moisPub/moisCoût totalCA total estiméMER
Actuel Q1 20261 333€1 880€3 213€5 251€1,63×
Phase 1 (M2-3)1 333€3 000€4 333€~10 500€2,42×
Phase 2 (M4-6)1 333€3 500€4 833€~14 500€3,00×
Croisière hors Q41 333€3 500€4 833€~17 000€3,52×
Q4 2026 Noël1 333€4 600€5 933€~30 000€5,06×

CA total estimé = CA Meta projeté × 1,58 (Meta = 63% du CA total constaté en Q1). Le travail sur email, SEO et CRO augmente la part non-Meta → le ratio passera progressivement à 55-50%, ce qui améliorera le MER davantage. Pub/mois = Meta + Google Ads estimé. Chaque palier est conditionné aux résultats du précédent — pas de fuite en avant.

💡 Le cercle vertueux du MER

Le plan n'agit pas que sur Meta. Chaque action améliore le MER sur plusieurs fronts :

Bundles/AOV : Le même visiteur achète pour plus cher → le CA monte sans coût pub additionnel → MER monte.
Diversification formats (reco Meta) : Mixer vidéo, image et carrousel dans chaque ad set → meilleure portée et meilleur coût par conversion.
Email/Klaviyo : Les flows automatisés génèrent du CA récurrent à coût quasi nul → MER monte.
SEO/CRO : L'audit des 108 URLs, les corrections site, les traductions améliorent la conversion pour TOUS les canaux → MER monte.
Google Shopping (prévu) : Nouveau canal de CA avec un budget pub modéré → diversifie les sources de revenus.

Répartition budget Meta mensuel

50%
20%
25%
5%
Broad pilier (TV + gagnants) — 50%
Validation créatifs prometteurs — 20%
Tests nouveaux angles — 25%
Retargeting (100-150€) — 5%

Règles de décision

Créatif ROAS < 2,00 après 7 jours et 50€ → On coupe
Créatif ROAS 2,00-3,00 → On valide avec plus de budget
Créatif ROAS > 3,00 → On scale progressivement (+20% / 3-4j)
Fréquence > 2,5× + CTR en baisse → On refresh le créatif

11Planning

PHASE 1 · S14-16 (1 avril — 20 avril)

Fondations + premiers tests

S14 — Semaine du 1er avril

✅ Traduire sections anglaises fiches produits (30 min)
✅ Guide des tailles + "Prenez une taille au-dessus"
✅ Optimiser recommandations "Vous aimerez aussi" → cross-sell cohérent
✅ Retargeting : garder 1 seul ad set propre, budget 100-150€/mois
✅ Produire créatifs 1-6 : Réaction cadeau (vidéo), Carrousel Atelier, Timelapse atelier, Grille Polaroid clients, Vidéo Carte aux Trésors, Retargeting preuve sociale
✅ Angles couverts : Effet Cadeau, Atelier France, Mur Fierté, Carte aux Trésors
✅ Lancer en test dans l'ad set Broad
✅ Email cross-sell

S15-16

Analyser tests S14 → couper/scaler selon règles ROAS
Produire créatifs 7-12 : Image cadeau lifestyle, Carrousel cadeau 3 slides, Carrousel Duo de Villes, Image Duo lifestyle, Split screen Lien Invisible, Retargeting rappel bundle
Angles couverts : Effet Cadeau (déclinaisons), Duo de Villes, Lien Invisible
Créer page bundle "Duo de Villes" sur le site
Paliers volume sur fiches produits
Proposer augmentation budget à 2 500€

PHASE 2 · S17-22 (fin avril — mai)

Scaler + Fête des Mères

Fin avril — mai

Produire créatifs 13-22 :
• Micro-trottoir "D'où tu viens ?" (vidéo), Carrousel Code Postal, Poll Ad Match des Villes, Vidéo Henrick fondateur, Image Quartier (Collioure), Même Pas Honte Uzès + Giverny, Variation Cadeau Fête des Mères, Retargeting Duo Fête des Mères, Photo atelier variation
Angles couverts : D'où tu viens, Code Postal, Match des Villes, Fondateur, Quartier par Quartier, Même Pas Honte, Effet Cadeau saisonnier
Shooting atelier pour photos uniques
Migration Shopify Messaging → Klaviyo
Budget → 3 000€/mois

Mai

🎯 Fête des Mères (25 mai) — créatifs dédiés (cadeau mère + duo)
Pack Cadeau Premium à +5€
Budget boost temporaire

PHASE 3 · Juin-Sept

Optimiser + préparer Q4

Juin-Sept

Fête des Pères (21 juin) · Bastille Day · Rentrée étudiants
Rotation créative continue : 8-10 nouveaux/mois
Audiences lookalike pour Q4 (top 25% clients par LTV)
Retargeting : si trafic a augmenté → passer à 200-250€/mois
Google Ads : fiches produits optimisées → lancement Google Shopping (plan séparé)

PHASE 4 · Oct-Déc

Sprint Noël — objectif ROAS 6×+

Oct-Déc

🎄 Awareness Oct → Engagement Nov → Conversion Déc
Budget → 4 000€ en décembre (CPM $7,63 = la meilleure fenêtre)
Tous les angles gagnants concentrés
Klaviyo 3-4 emails/semaine en décembre
Objectif : 25 000€+ CA Meta en décembre

Le résumé

MER 2025 : 2,63× (rentable). MER Q1 2026 : 1,63× (pas rentable).
Objectif : revenir à MER 3,0×+ en croisière et 5,0×+ en Q4.

Le coût marketing est stable (~3 200€/mois). C'est le CA qui a baissé (-34%) à cause du cycle saisonnier post-Noël et de la hausse des CPM. Google Ads Brand (ROAS 10×+) convertit le trafic que Meta génère — les deux canaux travaillent ensemble, pas séparément. Le plan attaque les 4 leviers qui font remonter le MER : AOV (bundles), créatifs (diversification formats + rythme ×4, comme recommandé par Meta), Google Shopping (remplacer le Remarketing Display peu rentable), et revenus non-pub (email, SEO, CRO). L'année 2025 a prouvé que le système fonctionne quand ces leviers sont actifs.