Digital Marketing & Beyond
Réunion d'août 2026 · Données complètes juillet 2026
Steven Marchais · Baptiste
On a dépensé
2 828€
Presta 710€ + Facebook 1 839€ + Google 279€
On a gagné (CA HT)
6 462€
7 755€ TTC ÷ 1,20
Ratio
2,29×
Commandes
138
Panier moyen
56€
Presta : 800€ HT réduits d'un avoir de 90€ (remise parrainage). Net facturé : 710€ HT.
On avait dépensé
3 212€
Presta 800€ + Facebook 2 079€ + Google 333€
On avait gagné (CA HT)
5 557€
6 668€ TTC ÷ 1,20
Ratio
1,73×
Commandes
147
Panier moyen
45€
CA HT
+16%
Panier moyen
+24%
Coût total
-12%
Ratio
1,73× → 2,29×
En juin on avait plus de clients mais un panier plus petit. En juillet c'est l'inverse et c'est mieux : un peu moins de commandes, mais chacune rapporte nettement plus. Le panier moyen passe de 45€ à 56€ par rapport à l'an dernier.
1. Le panier moyen progresse
56€ contre 45€ l'an dernier, et 50€ le mois dernier. Les clients achètent plus par commande. C'est ce qui fait tout l'écart de chiffre d'affaires.
2. On dépense moins pour vendre plus
384€ de coûts en moins qu'en juillet 2025, pour 905€ de chiffre d'affaires en plus. Le ratio passe de 1,73× à 2,29×.
3. La publicité historique s'essouffle
La campagne générale (celle qui tourne depuis le plus longtemps) passe de 2,37× en juin à 1,85× en juillet. C'est le signal qu'il faut du contenu neuf.
| Publicité | Dépensé | Ventes | Retour/€ | État |
|---|---|---|---|---|
| Générale (historique) | 787€ | 24 | 1,85× | S'essouffle |
| UGC Lucie | 522€ | 29 | 2,95× | Star |
| T-shirt sur penderie | 135€ | 8 | 3,27× | Confirmé |
| Montagne | 135€ | 6 | 1,74× | Reclassé hiver |
| UGC Jolane | 86€ | 5 | 2,59× | Solide |
| Vidéo TV | 54€ | 2 | 5,03× | Excellent |
| Reciblage visiteurs | 49€ | 2 | 1,90× | Stable |
| Visuels été (Alan) | 25€ | 0 | Relancés fin juillet | À suivre |
Lucie remonte à 2,95×
Elle était à 2,35× en juin. 29 ventes en juillet, soit 36% du total. Elle reste de loin la publicité la plus efficace du compte.
Le test de juin est validé
T-shirt sur penderie confirme sur un deuxième mois complet : 3,27× de retour. C'est désormais un pilier, plus un test.
Le vrai sujet : la campagne générale
787€ pour 24 ventes seulement. Elle absorbe 43% du budget pour 30% des ventes. C'est de l'usure : le public l'a trop vue. Il faut la remplacer par du contenu neuf.
Bilan de juin, validation des budgets et cadrage des priorités de juillet sur la publicité et le site.
Point sur la production créative après le rendez-vous que tu avais organisé avec le prestataire, et sur l'avancement du nouveau site.
Les trois campagnes Facebook qui tournaient en parallèle ont commencé à être fusionnées en une campagne unique où Facebook répartit lui-même le budget. Objectif : arrêter de diviser le signal et laisser l'algorithme apprendre plus vite.
Chaque visuel a été classé été ou hiver. Montagne, qui ne collait pas à la saison, a été mis de côté pour être réutilisé cet hiver plutôt que supprimé.
Relance des visuels d'Alan qui avaient bien fonctionné l'an dernier, plus de nouveaux visuels produits pour alimenter la saison.
Toutes les adresses de destination des publicités ont été contrôlées après le passage sur le nouveau site, pour qu'aucune publicité ne renvoie vers une page cassée.
Recherche de marque
6,14×
279€ dépensés · 35 ventes · 1 715€ CA
✓ Le canal le plus rentable
Bannières Display
Coupé
152€ en juillet 2025 pour 1 vente
Budget réaffecté
Annonces automatiques
Coupé
Depuis mai
Budget réaffecté
Budget publicitaire total juillet 2026
1 839€
279€
TOTAL PUB
2 118€
| Mars | Avril | Mai | Juin | Juillet | Tendance | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CA boutique HT | 3 638€ | 4 153€ | 5 602€ | 5 489€ | 6 462€ | +78% depuis mars |
| Commandes | 91 | 95 | 140 | 133 | 138 | +52% |
| Coût total | 3 613€ | 4 280€ | 1 831€ | 2 682€ | 2 828€ | -22% |
| Ratio | 1,01× | 0,97× | 3,06× | 2,05× | 2,29× | 3 mois rentables |
| Panier moyen TTC | 48€ | 52€ | 48€ | 50€ | 56€ | Au plus haut |
Aujourd'hui sur Google, on ne capte que les gens qui tapent déjà "Kapitales". Shopping permet d'apparaître avec la photo du produit et son prix face à quelqu'un qui cherche un t-shirt sans connaître la marque. Avec les nouvelles collections capsules, c'est le moment idéal pour ouvrir ce canal.
La priorité : les collections capsules
Côte Basque, Côte Landaise, Côte d'Azur. Ce sont des produits finis, avec un visuel fort et un positionnement clair. C'est exactement le type de produit qui fonctionne sur Shopping, bien plus que le personnalisable.
Et les produits non personnalisés en complément
Comme on en avait parlé, on peut aussi y pousser le reste du catalogue non personnalisé pour aller chercher du trafic supplémentaire, sans toucher au cœur de la marque.
Le point à vérifier : les fiches produits
La connexion au catalogue Google semble en place. Reste à contrôler que chaque fiche est bien remplie, avec les nouveaux champs que Google a ajoutés. Une fiche incomplète, c'est un produit qui ne sortira pas.
La méthode proposée
Audit rapide du catalogue, puis test à petit budget en août sur les collections capsules. Si ça mord, montée en puissance de septembre à décembre. Cette montée fera l'objet d'une présentation stratégique dédiée.
Vérifier que les fiches remontent correctement et qu'elles sont complètes, en priorité sur les collections capsules. C'est le préalable au lancement de Shopping.
Petit budget pour roder le canal sur les produits neufs, mesurer les premiers retours et corriger avant d'y mettre du volume en septembre.
Injecter les nouvelles vidéos produites par l'agence créative. C'est le format qui performe le mieux, Lucie le confirme mois après mois. Objectif : sortir de la dépendance à une publicité vieillissante.
Un point dédié sur la montée en puissance des budgets de septembre à décembre, avec le calendrier des temps forts et la répartition entre Facebook, la recherche de marque et Shopping.
| Juillet (réalisé) | Août (proposé) | Écart | |
|---|---|---|---|
| Facebook & Instagram | 1 839€ | 1 800€ | ≈ identique |
| Google : recherche de marque | 279€ | 280€ | Inchangé |
| Google Shopping (test) | Néant | 300€ | Nouveau canal |
| Total publicitaire | 2 118€ | 2 380€ | +262€ |
| Prestation | 710€ | 710€ | Dernier avoir parrainage |
| Total général | 2 828€ | 3 090€ | +262€ |
Lancer Google Shopping en août ?
Test à 300€ sur les collections capsules pour roder le canal avant la rentrée. Il va chercher des clients qui ne connaissent pas encore la marque.
→ Oui on lance / Non on attend
Où en sont les fiches produits ?
La connexion au catalogue semble faite. Reste à savoir si les fiches ont été enrichies avec les nouveaux champs Google. Si le travail reste à faire, il sort du pilotage mensuel et fera l'objet d'une ligne dédiée.
→ Point d'étape puis chiffrage si besoin
Nouvelles vidéos : où en est l'agence ?
La campagne générale s'essouffle et absorbe 43% du budget. Il faut du contenu neuf pour la remplacer avant la rentrée.
→ Calendrier de livraison
Steven Marchais
steven@digitalmarketing-beyond.com
Le détail publicité par publicité est disponible en annexe.
Digital Marketing & Beyond · Document confidentiel
Dépensé
-12% vs 2025
Ventes
Retour 2,44×
CA TTC
+70% vs 2025
Portée
Personnes touchées
| Publicité | Dépensé | Ventes | CA TTC | Retour/€ | État |
|---|---|---|---|---|---|
| Générale (historique) | 787€ | 24 | 1 452€ | 1,85× | S'essouffle |
| UGC Lucie | 522€ | 29 | 1 539€ | 2,95× | Star |
| T-shirt sur penderie | 135€ | 8 | 442€ | 3,27× | Confirmé |
| Montagne | 135€ | 6 | 235€ | 1,74× | Reclassé hiver |
| UGC Jolane | 86€ | 5 | 223€ | 2,59× | Solide |
| Vidéo TV | 54€ | 2 | 270€ | 5,03× | Excellent |
| Reciblage visiteurs | 49€ | 2 | 92€ | 1,90× | Stable |
| Visuels été (Alan) | 25€ | 0 | 0€ | Relancés le 30/07 | À suivre |
| UGC Myra | 14€ | 1 | 67€ | 4,75× | Micro budget |
| Woman Swing | 9€ | 1 | 86€ | 9,41× | Micro budget |
| Encre résistante | 7€ | 0 | 0€ | Peu diffusé | À relancer |
| GPS bio | 3€ | 2 | 78€ | 24,7× | Micro budget |
| Autres visuels été (8) | ~12€ | 0 | 0€ | Peu diffusés | Réserve |