Digital Marketing & Beyond
Réunion du lundi 31 août 2026
Steven Marchais · Baptiste
On a dépensé
2 092€
Presta 710€ + Facebook 1 176€ + Google 206€
On a gagné (CA HT)
4 244€
5 093€ TTC ÷ 1,20
Ratio
2,03×
Commandes
96
Panier moyen
53€
On avait dépensé
2 105€
Presta 800€ + Facebook 1 060€ + Google 245€
On avait gagné (CA HT)
3 239€
3 887€ TTC ÷ 1,20
Ratio
1,54×
Commandes
87
Panier moyen
45€
CA HT
+31%
Panier moyen
+19%
Commandes
+10%
Ratio
1,54× → 2,03×
Chiffres définitifs du mois complet. Presta août : 800€ HT réduits du dernier avoir parrainage de 90€.
Août est traditionnellement le mois le plus calme. Cette année il fait 31% de chiffre d'affaires en plus que l'an dernier, pour un coût légèrement inférieur. Le panier moyen est à 53€ contre 45€.
1. Le panier moyen tient haut
53€ contre 45€ l'an dernier. La progression amorcée en juillet se confirme. Les clients achètent plus par commande, c'est ce qui porte le chiffre d'affaires malgré la saison.
2. Chaque euro investi rapporte plus
2,03€ récupérés pour 1€ investi, contre 1,54€ l'an dernier. Pour un budget légèrement inférieur, la boutique dégage plus de 1 000€ de chiffre d'affaires supplémentaire.
3. La baisse saisonnière est bien là
Le nombre de visites sur le site a chuté d'un tiers par rapport à juillet, et le taux d'achat des visiteurs a baissé de 17%. C'est ce qu'on avait anticipé en réduisant le budget.
On s'était engagés en début de mois à ramener la dépense publicitaire à 1 500€ hors tests, pour limiter la casse face à la baisse saisonnière. Voici où on atterrit.
Engagement
1 500€
Annoncé début août
Réalisé
1 382€
Facebook 1 176€ + Google 206€
Économie
118€
Sous l'enveloppe
| Juillet | Août | Variation | |
|---|---|---|---|
| Facebook & Instagram | 1 839€ | 1 176€ | -36% |
| Google : recherche de marque | 279€ | 206€ | -26% |
| Total publicitaire | 2 118€ | 1 382€ | -35% |
| Publicité | Dépensé | Part du budget | Ventes | Retour/€ |
|---|---|---|---|---|
| Générale (historique) | 775€ | 66% | 31 | 2,09× |
| UGC Lucie | 275€ | 23% | 17 | 2,92× |
| T-shirt sur penderie | 70€ | 6% | 3 | 1,83× |
| 14 autres publicités | 56€ | 5% | 3 | Non mesurable |
Depuis juillet, une seule campagne réunit toutes les publicités et Facebook répartit lui-même le budget. Les 14 dernières se partagent 5% : l'algorithme a jugé qu'elles convertissaient moins bien, et un rendement calculé sur quelques euros n'a aucune valeur.
Lucie reste la publicité la plus efficace
2,92× de retour, quasiment stable malgré la saison. Elle porte 31% des ventes avec 23% du budget, soit un rendement nettement supérieur à la moyenne du compte.
Deux publicités portent 89% du budget
La générale et Lucie concentrent presque tout. La générale à elle seule prend 66% du budget pour un rendement inférieur à celui de Lucie. C'est une dépendance à corriger.
L'algorithme a fait exactement ce qu'on lui demandait
En regroupant tout en une seule campagne en juillet, on a laissé Facebook arbitrer lui-même. Il a mis l'argent sur les deux publicités les plus solides et coupé le reste. Les nouvelles vidéos, en ligne depuis le 27, prendront leur place quand le budget montera.
En coupant Facebook de 36%, on a mécaniquement fait baisser Google de près de moitié. C'est la démonstration que les deux canaux ne sont pas indépendants.
| Juillet | Août | Variation | |
|---|---|---|---|
| Budget Facebook | 1 839€ | 1 176€ | -36% |
| Ventes via Google | 35 | 19 | -46% |
| CA via Google | 1 715€ | 907€ | -47% |
| Visites sur le site | 5 918 | 3 971 | -33% |
Le mécanisme
Facebook fait découvrir la marque. Les gens voient une publicité, puis tapent "Kapitales" sur Google quelques jours plus tard, et achètent. Moins de publicité Facebook, c'est moins de gens qui cherchent la marque ensuite.
Ce que ça implique pour la rentrée
Quand les budgets monteront sur la fin d'année, Google remontera tout seul derrière, sans qu'on ait à y toucher. C'est un effet levier à intégrer dans les prévisions de novembre et décembre.
| Mars | Avril | Mai | Juin | Juillet | Août | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CA boutique HT | 3 638€ | 4 153€ | 5 602€ | 5 489€ | 6 462€ | 4 244€ |
| Commandes | 91 | 95 | 140 | 133 | 138 | 96 |
| Coût total | 3 613€ | 4 280€ | 1 831€ | 2 682€ | 2 828€ | 2 092€ |
| Ratio | 1,01× | 0,97× | 3,06× | 2,05× | 2,29× | 2,03× |
| Panier moyen TTC | 48€ | 52€ | 48€ | 50€ | 56€ | 53€ |
Le test n'a pas été lancé en août : le catalogue produits n'était pas en état d'être diffusé. La stratégie, elle, est arrêtée. Voici ce qu'il reste à faire pour lancer.
1. Choisir et étiqueter les produits
On ne met pas tout le catalogue en ligne. On sélectionne ce qu'on veut pousser en priorité, à commencer par les collections capsules, et on les marque pour pouvoir les piloter séparément.
2. Compléter les fiches produits
Chaque fiche doit être renseignée complètement pour que Google accepte de la diffuser. C'est la partie longue, elle se fait produit par produit. Une fiche incomplète, c'est un produit qui ne sort jamais.
3. Diffuser produit par produit
Comme la sélection sera restreinte, on peut piloter chaque produit individuellement plutôt que de tout mettre dans le même panier. On voit précisément ce qui se vend et on met l'argent dessus.
4. Lancer petit, puis monter
Budget de rodage en septembre pour vérifier que tout remonte correctement, puis montée en puissance sur octobre à décembre si les résultats suivent.
Septembre n'est pas un mois de vente pour Kapitales. On maintient la campagne unique en place, on laisse l'algorithme continuer d'arbitrer, et on garde la puissance de feu pour novembre et décembre.
Sélection des produits, étiquetage, complétion des fiches. C'est le chemin critique du lancement.
Budget de rodage sur les produits sélectionnés, pour que le canal soit opérationnel avant le trimestre le plus important de l'année.
| Août (réalisé) | Septembre (proposé) | Écart | |
|---|---|---|---|
| Facebook & Instagram | 1 176€ | 1 500€ | Régime de l'été |
| Google : recherche de marque | 206€ | 300€ | Suit le volume |
| Google Shopping (rodage) | Néant | 200€ | Nouveau canal |
| Total publicitaire | 1 382€ | 2 000€ | +618€ |
| Prestation | 710€ | 800€ | Fin des avoirs |
| Total général | 2 092€ | 2 800€ | +708€ |
Budget de septembre à 2 000€ ?
Facebook au régime de l'été, la recherche de marque légèrement relevée, et 200€ pour roder Shopping. La montée en puissance vient ensuite.
→ À valider
On lance la préparation du catalogue ?
Sélection des produits à pousser, étiquetage et complétion des fiches. C'est le préalable au lancement de Shopping et il faut s'y mettre maintenant pour tenir la rentrée.
→ On démarre en semaine 1
La suite des créatifs
Antoine et Flora sont en ligne depuis le 27. Quel est le rythme de livraison prévu avec l'agence pour la fin d'année, quand les budgets monteront ?
→ Calendrier de production
Steven Marchais
steven@digitalmarketing-beyond.com
Le détail publicité par publicité est disponible en annexe.
Digital Marketing & Beyond · Document confidentiel
Dépensé
-36% vs juillet
Ventes
Retour 2,32×
CA TTC
Généré par les publicités
Portée
Personnes touchées
| Publicité | Dépensé | Ventes | CA TTC | Retour/€ | Lecture |
|---|---|---|---|---|---|
| Générale (historique) | 775€ | 31 | 1 619€ | 2,09× | Mesurable |
| UGC Lucie | 275€ | 17 | 802€ | 2,92× | Mesurable |
| T-shirt sur penderie | 70€ | 3 | 128€ | 1,83× | À confirmer |
| Reciblage visiteurs | 18€ | 0 | 0€ | Non mesurable | Budget trop faible |
| Visuels été (Alan) | 16€ | 2 | 128€ | Non mesurable | Budget trop faible |
| Vidéo TV | 10€ | 0 | 0€ | Non mesurable | Budget trop faible |
| UGC Antoine et Flora Toulouse | 5€ | 0 | 0€ | Non mesurable | Lancé le 27/08 |
| Woman Swing | 3€ | 0 | 0€ | Non mesurable | Budget trop faible |
| UGC Jolane | 2€ | 1 | 57€ | Non mesurable | Budget trop faible |
| UGC Myra | 1€ | 0 | 0€ | Non mesurable | Budget trop faible |
| UGC Antoine et Flora Nice | <1€ | 0 | 0€ | Non mesurable | Lancé le 27/08 |
| Autres visuels (9) | <1€ | 0 | 0€ | Non mesurable | Budget trop faible |
Chiffres définitifs du 1er au 31 août 2026. En dessous d'une centaine d'euros dépensés, le retour par euro n'a pas de valeur statistique : quelques ventes suffisent à afficher un chiffre spectaculaire qui ne se reproduira pas à budget réel. Ces publicités sont donc marquées non mesurables plutôt que classées.