Digital Marketing & Beyond
Réunion du 31 mars 2026 · Données au 27 mars 2026
Steven Marchais — Baptiste · Henrick
Le CA a chuté, pas parce qu'on a fait une erreur — mais parce que c'est structurel : post-Noël, CPM au plus haut, audiences fatiguées.
CA Shopify TTC
73 commandes · AOV 39,06€
Coût pub total
Meta 1 410€ + Google 308€
ROAS HT général
Objectif : 6,00× · 2025 annuel : 2,63×
Ce n'est pas un problème de budget. C'est un problème de rendement : les créatifs sont fatigués, les audiences saturées.
Dépensé
↘ -24% vs mars 2025
Achats
↘ -41%
CA TTC
HT : 1 559€
ROAS TTC
HT : 1,11
CPA 32,36€ (+27%) · Fréquence 1,95 (+23%) · Reach 146K (-50%) · Source : Rapport DMB + CreaBoost
| Campagne | Clics | CA TTC | ROAS | Statut |
|---|---|---|---|---|
| Retargeting sans achats | 245 | 167€ | 3,82 | Best |
| UGC Myra (Broad) | 180 | 94€ | 2,62 | Prometteuse |
| Generale Année (Broad) | 1 035 | 322€ | 1,83 | Stable |
| UGC Jolane (Broad) | 1 312 | 770€ | 1,79 | Fatiguée |
| UGC Lucie (Broad) | 1 360 | 443€ | 1,06 | En chute |
| Gare de train | 149 | 59€ | 1,03 | Test |
| Instagram Only | 250+ | 110€ | 0,62 | Coupé |
308€ dépensés pour 1 197€ de CA. Mais 100% des conversions viennent du Brand Search. Le Remarketing Display = 0 vente.
Brand Search
181€ dépensé · 21,67 conversions · 100% du CA Google
Remarketing Display
128€ dépensé · 0 conversion · À remplacer par Shopping
Total Google
308€ dépensé · 1 197€ CA TTC
Meta nourrit la notoriété · Google récolte l'intention · Le flywheel fonctionne
Clics organiques
+65% vs mars 2025
Impressions
+66%
CTR
+384% (!)
| Mot-clé | Clics |
|---|---|
| lo biais | 154 |
| lo biais jean louis | 125 |
| lo biais vetement | 101 |
| kapitales | 29 |
Tous les meta titles SEO des 108 pages du site ont été optimisés et livrés à Datasolution pour intégration. Chaque page a un title unique, descriptif, avec le mot-clé principal en premier.
Source : Google Search Console, 1 mars — 27 mars 2026.
39,06€ Shopify / 45,70€ Meta. À ce panier, un ROAS 6× demande un CPA de 7€ — impossible en prospection.
Jolane ROAS 1,79, Lucie 1,06. Fréquence +23%, Reach -50%. On montre les mêmes pubs aux mêmes personnes.
ROAS 3,82 mais seulement 3% du budget. La poule aux œufs d'or nourrie avec des miettes.
$16,72 — le plus cher de l'année. Structurel, pas un accident.
Sweat + t-shirt à 75-85€. Le client paie plus mais a la livraison gratuite. ROAS d'une commande duo avec CPA 15€ = 5,3×.
12 angles testés. Priorité contenu organique (smartphone, atelier, vrais clients). ×4 le volume actuel.
100-150€/mois max. Renouveler les créatifs dans l'ad set, pas augmenter le budget (audiences trop petites).
Fête des Mères (25 mai), French Days, Q4 Noël. On concentre les moyens sur les fenêtres rentables.
Le MER intègre le coût de la prestation DMB + le budget pub. C'est le chiffre qui dit si c'est rentable ou non.
| 2025 annuel | Q1 2026 | Phase 1 cible | Phase 2 cible | Q4 2026 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Prestation DMB/mois | 1 333€ HT | 1 333€ | 1 333€ | 1 333€ | 1 333€ |
| Budget pub/mois | ~2 262€ | ~1 845€ | 3 000€ | 3 500€ | 4 600€ |
| Coût total/mois | ~3 595€ | ~3 178€ | 4 333€ | 4 833€ | 5 933€ |
| CA total/mois | ~7 975€ | ~5 251€ | ~10 500€ | ~14 500€ | ~30 000€ |
| MER | 2,63× ✅ | 1,63× ❌ | 2,42× | 3,00× ✅ | 5,06× ✅ |
Source : CA Shopify (Q1 2026 : 15 754€ · 2025 : 95 701€) · Prestation DMB : 1 600€ TTC/mois (1 333€ HT). CA estimé = CA Meta projeté × 1,58.
| Poste | Montant / mois | Note |
|---|---|---|
| Prestation DMB | 1 600€ TTC (1 333€ HT) | Inchangé |
| Meta Ads | 2 500€ → 3 000€ | Montée progressive, conditionnée aux résultats |
| Google Ads | ~350€ | Brand Search + futur Shopping (remplacement du Remarketing Display) |
| Sirdata | 100€ | En attente rapport écart → décision garder/couper |
| Total mensuel cible | ~4 500 — 5 000€ TTC |
Corrections site (traductions, guide tailles, recommandations produits). 6 premiers créatifs : Effet Cadeau, Atelier France, Mur Fierté, Carte aux Trésors. Lancement tests dans l'ad set Broad.
Couper/scaler selon les règles ROAS. Produire : Duo de Villes, Lien Invisible, Retargeting. Page bundle "Duo de Villes" sur le site. Paliers volume sur fiches produits.
10 créatifs : micro-trottoir, Code Postal, Match des Villes, vidéo Henrick, Quartier, Même Pas Honte. Shooting atelier. Migration Klaviyo. Budget → 3 000€. Fête des Mères le 25 mai.
Fête des Pères. Google Shopping (remplacer Remarketing Display). Rotation créative continue 8-10/mois. Audiences lookalike pour Noël.
CPM décembre $7,63 = meilleure fenêtre de l'année. Tous les angles gagnants concentrés. Budget 4 000€+ en décembre. Objectif 25 000€+ CA Meta.
⚠️ Sirdata : garder ou couper ?
100€/mois. En attente du rapport d'écart réel navigateur vs server-side. Décision après réception des données.
🏗️ Datasolution : point preprod
Où en est le planning corrigé ? Semaine du 13 avril : passage de 2 à 4 jours de charge. Livraison en 2 temps validée.
📸 Shooting atelier : quand ?
Nécessaire pour les créatifs organiques (angles Atelier France, Mur Fierté). À planifier avec Henrick.
🎥 Vidéo Henrick fondateur
"Pourquoi j'ai créé Kapitales." Face caméra dans l'atelier, 30-60s. Contenu clé pour l'authenticité marque.
💰 Budget Meta avril : passage à 2 500€ ?
Premier palier de la montée progressive. Conditionné aux résultats des premiers tests S14.
🎬 Créatifs Placeit de Baptiste
Maquettes vidéo reçues (formats horizontaux + verticale "Changing" style TikTok). À personnaliser et intégrer au plan de production.
Steven Marchais
contact@digitalmarketing-beyond.com
Objectif 2026
MER 3×+ en croisière · 5×+ en Q4 2026
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