Réunion du 31 mars 2026 · Données au 27 mars 2026
Steven Marchais — Baptiste · Henrick
Le CA a chuté, pas parce qu'on a fait une erreur — mais parce que c'est structurel : post-Noël, CPM au plus haut, audiences fatiguées. Le même schéma qu'en Q1 2025.
Ce n'est pas un problème de budget. C'est un problème de rendement : les créatifs sont fatigués, les audiences saturées.
CTR 1,20% · CPA 32,36€ (+27%) · Fréquence 1,95 (+23%) · Reach 146K (-50%) · Source : Rapport DMB + CreaBoost
| Campagne | Clics | CA TTC | ROAS | Statut |
|---|---|---|---|---|
| Retargeting sans achats | 245 | 167€ | 3,82 | Best |
| UGC Myra (Broad) | 180 | 94€ | 2,62 | Prometteuse |
| Generale Année (Broad) | 1 035 | 322€ | 1,83 | Stable |
| UGC Jolane (Broad) | 1 312 | 770€ | 1,79 | Fatiguée |
| UGC Lucie (Broad) | 1 360 | 443€ | 1,06 | En chute |
| Gare de train | 149 | 59€ | 1,03 | Test |
| Instagram Only | 250+ | 110€ | 0,62 | Coupé |
308€ dépensés pour 1 197€ de CA. Mais 100% des conversions viennent du Brand Search. Le Remarketing Display = 0 vente.
| Mot-clé | Clics |
|---|---|
| lo biais | 154 |
| lo biais jean louis | 125 |
| lo biais vetement | 101 |
| kapitales | 29 |
Tous les meta titles SEO des 108 pages du site ont été optimisés et livrés à Datasolution pour intégration. Chaque page a un title unique, descriptif, avec le mot-clé principal en premier.
Source : Google Search Console, 1 mars — 27 mars 2026.
39,06€ Shopify / 45,70€ Meta. À ce panier, un ROAS 6× demande un CPA de 7€ — impossible en prospection.
Jolane ROAS 1,79, Lucie 1,06. Fréquence +23%, Reach -50%. On montre les mêmes pubs aux mêmes personnes.
ROAS 3,82 mais seulement 3% du budget. La poule aux œufs d'or nourrie avec des miettes.
$16,72 — le plus cher de l'année. Structurel, pas un accident.
Sweat + t-shirt à 75-85€. Le client paie plus mais a la livraison gratuite. ROAS d'une commande duo avec CPA 15€ = 5,3×.
12 angles testés. Priorité contenu organique (smartphone, atelier, vrais clients). ×4 le volume actuel.
100-150€/mois max. Renouveler les créatifs dans l'ad set, pas augmenter le budget (audiences trop petites).
Fête des Mères (25 mai), French Days, Q4 Noël. On concentre les moyens sur les fenêtres rentables.
Le MER intègre le coût de la prestation DMB + le budget pub. C'est le chiffre qui dit si c'est rentable ou non.
| 2025 (annuel) | Q1 2026 | Phase 1 cible | Phase 2 cible | Q4 2026 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Prestation DMB/mois | 1 333€ HT | 1 333€ | 1 333€ | 1 333€ | 1 333€ |
| Budget pub/mois | ~2 262€ | ~1 845€ | 3 000€ | 3 500€ | 4 600€ |
| Coût total/mois | ~3 595€ | ~3 178€ | 4 333€ | 4 833€ | 5 933€ |
| CA total/mois | ~7 975€ | ~5 251€ | ~10 500€ | ~14 500€ | ~30 000€ |
| MER | 2,63× ✅ | 1,63× ❌ | 2,42× | 3,00× ✅ | 5,06× ✅ |
Source : CA Shopify (Q1 2026 : 15 754€ · 2025 : 95 701€) · Prestation DMB : 1 600€ TTC/mois (1 333€ HT). CA estimé = CA Meta projeté × 1,58 (Meta = 63% du CA total constaté).
| Poste | Montant/mois | Note |
|---|---|---|
| Prestation DMB | 1 600€ TTC (1 333€ HT) | Inchangé |
| Meta Ads | 2 500€ → 3 000€ | Montée progressive, conditionnée aux résultats |
| Google Ads | ~350€ | Brand Search + futur Shopping (remplacement du Remarketing Display) |
| Sirdata | 100€ | En attente rapport écart → décision garder/couper |
| Total mensuel cible | ~4 500 — 5 000€ TTC |
Corrections site (traductions, guide tailles, recommandations produits). 6 premiers créatifs : Effet Cadeau, Atelier France, Mur Fierté, Carte aux Trésors. Lancement tests dans l'ad set Broad.
Couper/scaler selon les règles ROAS. Produire : Duo de Villes, Lien Invisible, Retargeting. Page bundle "Duo de Villes" sur le site. Paliers volume sur fiches produits.
10 créatifs : micro-trottoir, Code Postal, Match des Villes, vidéo Henrick, Quartier, Même Pas Honte. Shooting atelier. Migration Klaviyo. Budget → 3 000€. Fête des Mères le 25 mai.
Fête des Pères. Google Shopping (remplacer Remarketing Display). Rotation créative continue 8-10/mois. Audiences lookalike pour Noël.
CPM décembre $7,63 = meilleure fenêtre de l'année. Tous les angles gagnants concentrés. Budget 4 000€+ en décembre. Objectif 25 000€+ CA Meta.
100€/mois. En attente du rapport d'écart réel navigateur vs server-side. Décision après réception des données.
Où en est le planning corrigé ? Semaine du 13 avril : passage de 2 à 4 jours de charge. Livraison en 2 temps validée.
Nécessaire pour les créatifs organiques (angles Atelier France, Mur Fierté). À planifier avec Henrick.
"Pourquoi j'ai créé Kapitales." Face caméra dans l'atelier, 30-60s. Contenu clé pour l'authenticité marque.
Premier palier de la montée progressive. Conditionné aux résultats des premiers tests S14.
Maquettes vidéo reçues (formats horizontaux + verticale "Changing" style TikTok). À personnaliser et intégrer au plan de production.
Steven Marchais
contact@digitalmarketing-beyond.com
Objectif : MER 3×+ en croisière, 5×+ en Q4 2026.
Digital Marketing & Beyond — Document confidentiel