Finday — Plan d'action

Données 1-20 mai 2026 · Mouvement aligné sur cadre Bruno du 21 mai

Ce qui se passe

Activation des 2 EXACT BRAND à 75 €/j chacune pour viser 85 % IS dessus. Transfert intégral des 150 €/j sortis de BEFR - BRAND vers les 2 EXACT — enveloppe brand maintenue à 700 €/j. 40 négatifs ajoutés sur BEFR - BRAND. Cloisonnement Cofidis dans portfolio dédié (CPC max 7,50 €) après calibrage tROAS avec toi.

À terme, BEFR - BRAND sera étouffée progressivement palier par palier pour devenir une campagne de découverte (rôle : capter les nouveaux termes/queries qu'on n'a pas encore en EXACT, à extraire via le rapport de recherche).

VENDREDI MATIN · WEEKEND OFF · LUNDI-MARDI

Checklist — Tes points du WhatsApp du 21 mai

Reprise point par point de ta conversation WhatsApp du 21 mai. ✓ Traité = action concrète prévue dans le plan ci-dessous. ⚠ À discuter = point ouvert ou nuance à valider avec toi.

Priorité 1 — La marque 5 points
✓
Prendre 100% de ce que l'on peut sur finday et variantes.
Activation des 2 EXACT BRAND dédiées à finday et ses variantes (DMB BRAND EXACT du 18.02.26 + [ex-BRAND] BRAND EXACT du 15.05.26).
✓
85% de part d'impression sur toutes ces requêtes.
Budgets EXACT démarrés à 75 €/j chacune (vs 0 ou pausé avant), monitoring IS dès vendredi soir.
✓
Cloisonner et stopper la cannibalisation.
Retrait de [finday] de A1 et de [mid finance] de B3 dans BEFR - BRAND. Et surtout : ajout en négatifs EXACT sur BEFR - BRAND de tous les mots-clés EXACT utilisés dans les campagnes Search EXACT (BRAND, GENERIQUE, CONCURRENCE, ex-BRAND). Comme ça les queries qui matchent un EXACT existant ne peuvent plus être captées par BEFR - BRAND en BROAD, elles vont mécaniquement vers la bonne campagne EXACT.
✓
Monter vite et fort sur la diffusion de la marque.
+150 €/j d'activations sur les EXACT, compense intégralement les −150 €/j sortis de BEFR - BRAND. Enveloppe brand totale maintenue à 700 €/j.
✓
J'avais déjà fait une campagne EXACT là dessus qui a été coupée, on peut s'appuyer dessus plus Ex Brand que j'ai faite sur les autres termes qui viennent de BEFR Brand.
On s'appuie sur l'existant : DMB BRAND EXACT du 18.02.26 (qui était coupée) + [ex-BRAND] BRAND EXACT du 15.05.26 (déjà créée sur les autres termes). Pas de création de nouvelles campagnes.
Priorité 2 — Exclusion des termes 1 point
✓
Exclusion des termes à virer qui qualitativement n'amènent rien et dégradent la qualité.
40 négatifs BROAD ajoutés sur BEFR - BRAND, répartis en 4 clusters (Social/Fiché BNB, Sans justificatif strict, Concurrents non-converteurs, NL/anglais). Liste exhaustive + justification chiffrée dans l'annexe en bas du doc.
Priorité 3 — Cofidis 7 points
✓
Le piloter différemment avec une stratégie d'enchères spécifique.
Création d'un nouveau portfolio dédié Cofidis, séparé du portfolio commun actuel.
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Cloisonner spécifiquement ce cluster là (comme le brand).
Sortie des ad groups CETELEM et KLARNA des 2 campagnes DMB (vers nouvelle campagne "DMB - AUTRES CONCURRENTS"). Ajout en négatifs EXACT sur BEFR - CONCURRENCE de tous les mots-clés EXACT Cofidis utilisés dans les ad groups COFIDIS des 2 campagnes DMB. Même logique de cloisonnement total que pour le Brand.
✓
Limiter les CPC drastiquement (passer de 15€ à 7,50€).
Max CPC 7,50 € dans le nouveau portfolio Cofidis cloisonné (divisé par 2 vs portfolio commun).
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Tout en conservant un objectif de ROAS élevé.
tROAS 600-800 % conservé dans le portfolio Cofidis (calibrage final 15 min avec toi avant exécution lundi).
✓
Cela va nous faire chuter en diffusion mais si c'est plus rentable, ça sert à rien (de garder une diffusion non rentable).
Baisse de diffusion Cofidis assumée. Priorité à la rentabilité, suivi rapproché J+3 et J+7 sur ROAS et valeur/convert.
✓
Quitte à faire un gros mouve budgétaire. Dis moi avant d'agir stp.
Calibrage tROAS lundi matin avant exécution (15 min WhatsApp ou visio). Aucun mouvement Cofidis sans ton OK.
⚠
On pourrait imaginer créer une page comparative qui nous permettrait de monter en QS. Mais comme c'est un gros partenaire pour le client, je doute qu'ils souhaitent s'engager là-dedans.
À discuter avec Diego post-board. Pas d'urgence opérationnelle, c'est une suite stratégique à valider côté client.
PMax 2 points
✓
La piloter sur d'autres signaux, typiquement exclusivement les leads Quali et Convert pour augmenter la qualité.
Repositionnement de PMax sur les conversions Quali_GCLID + Convert_GCLID uniquement. Retrait des conversions volumiques (Demandes complètes, Demande incomplète) des actions de conversion campagne.
✓
L'utiliser en voiture balai incrémentale, plus comme un fer de lance.
PMax repositionnée en voiture balai dans 2 semaines, après stabilisation complète des phases 1 (Brand) et 2 (Cofidis). On évite de toucher à 3 leviers en même temps. Pas de chevauchement avec les EXACT brand ni Cofidis cloisonné.
Méthodologie 3 points
✓
Raisonner en termes de cluster d'intentions de recherche. Et miser tout sur le search.
Toute la logique du plan repose sur des clusters d'intentions cloisonnés : Brand EXACT · Cofidis EXACT · Autres concurrents EXACT · Générique EXACT. PMax devient secondaire.
✓
Bouger rapidement quand même. Pas dans la précipitation. Au moins sur la partie Brand et la partie Cofidis en top priorité.
Exécution en 2 vagues : Brand vendredi matin première heure · Cofidis lundi après calibrage. Weekend OFF pour ne rien casser. Top priorité Brand + Cofidis respectée.
⚠
On n'est pas sûr à 100% encore à cause du délai d'attribution et de consolidation. La valeur/convert a chuté sur Cofidis.
Pas de conclusion hâtive sur les baisses Cofidis. Les chiffres mai sont indicatifs, à reconsolider sur 30 jours pleins.

Actuel (1-20 mai 2026)

Campagne Budget/j Coût mai Conversions CPA
BEFR - BRAND BOUGE 650 € 13 358 € 1 167 11,45 €
DMB - be/fr - CONCURRENCE - EXACT - geo = Setup base + Bruxelles - 18.02.26 COFIDIS 460 € 9 489 € 534 17,77 €
PMax - Pret Perso - FR PHASE 2 450 € 8 903 € 537 16,59 €
DMB - be/fr - CONCURRENCE - EXACT - geo = LIEGE ONLY - 02.04.26 COFIDIS 200 € 4 285 € 170 25,27 €
BEFR - CONCURRENCE COFIDIS 100 € 2 114 € 90 23,52 €
DMB - be/fr - BRAND DSA - EXACT - geo = Setup base + Bruxelles - 12.03.26 50 € 1 351 € 56 24,33 €
BEFR - REGROUPEMENT - SETUP BASE (ex. Hainaut) 55 € 1 059 € 59 18,04 €
DMB - be/fr - DSA - BROAD - geo = Setup base + Bruxelles - 24.03.26 30 € 695 € 40 17,18 €
DMB - be/fr - GENERIQUE - EXACT - Geo = Setup base + Bruxelles - 18.02.26 25 € 678 € 43 15,75 €
BEFR - PRET HYPOTHECAIRE - LIEGE 15 € 537 € 11 48,79 €
BEFR - PRET HYPOTHECAIRE - HAINAUT New 10 € 480 € 13 35,60 €
[ex-BRAND] DMB - be/fr - GENERIQUE - EXACT - 15.05.26 50 € 304 € 25 12,42 €
Finday - RMKT - AdGroup CONCURRENCE EXACT - BE - 16.03.26 15 € 231 € 10 23,28 €
BEFR - REGROUPEMENT - BRUXELLES + BEFR - PRET PERSONNEL - BRUXELLES 20 € 442 € 14 31,57 €
TOTAL 2 140 € 43 925 € 2 768 15,87 €

Comment ça bouge

−150

BEFR - BRAND : 650 → 500 €/j (et descente progressive)

Budget transféré intégralement vers les 2 EXACT BRAND. Ajout des 40 négatifs BROAD sur la campagne BEFR - BRAND pour libérer le bruit. Cloisonnement : retrait de [finday] de A1 et [mid finance] de B3 pour stopper la cannibalisation BROAD vs EXACT.

Trajectoire future : on étouffe progressivement BEFR - BRAND palier par palier au fil des prochaines vagues. À terme, elle devient une campagne de découverte — son rôle sera d'identifier les nouvelles queries qu'on n'a pas en EXACT, qu'on extraira via le rapport de recherche pour les ajouter aux EXACT.

VENDREDI
+150

2 EXACT BRAND : activation à 75 €/j chacune

Activation de DMB - be/fr - BRAND - EXACT - geo = Setup base + Bruxelles - 18.02.26 à 75 €/j et [ex-BRAND] DMB - be/fr - BRAND - EXACT - 15.05.26 à 75 €/j. La campagne DMB - be/fr - BRAND DSA - EXACT - geo = Setup base + Bruxelles - 12.03.26 reste comme elle est (DSA, hors périmètre EXACT, déjà active à 50 €/j). Cible : 85 % IS sur les 2 EXACT BRAND. Total transfert : +150 €/j (compense intégralement les −150 €/j sortis de BEFR - BRAND).

VENDREDI
→

Cofidis : on cloisonne sans tout casser

On garde les 2 campagnes DMB Cofidis existantes en place (préserve l'historique Smart Bidding). On sort uniquement CETELEM et KLARNA vers une nouvelle campagne "AUTRES CONCURRENTS". On ajoute en négatifs EXACT sur BEFR - CONCURRENCE tous les mots-clés EXACT Cofidis utilisés dans les ad groups COFIDIS des 2 campagnes DMB, pour stopper la cannibalisation. Les 2 campagnes DMB Cofidis passent dans un nouveau portfolio dédié (CPC max 7,50 € · tROAS à calibrer). Détail complet dans la section ci-dessous.

LUNDI
→

PMax : repositionnement voiture balai

Pilotage exclusivement sur Quali_GCLID + Convert_GCLID. Retrait des conversions volumiques. Activation reportée à dans 2 semaines pour laisser les phases 1 (Brand) et 2 (Cofidis) se stabiliser pleinement avant de toucher au signal PMax.

+2 SEMAINES

Détail Cofidis — Cartographie des ad groups

Approche : BEFR - CONCURRENCE reste intacte (faible spend ~100 €/j). On sort uniquement CETELEM et KLARNA des 2 campagnes DMB. On ajoute des négatifs EXACT sur BEFR - CONCURRENCE pour éviter la cannibalisation. À exécuter lundi après calibrage tROAS avec Bruno.

1
Sortir CETELEM et KLARNA des 2 campagnes DMB vers une nouvelle campagne "AUTRES CONCURRENTS"

Les ad groups Cofidis des campagnes DMB restent dans leur campagne d'origine (préservation du learning Smart Bidding). On sort uniquement les ad groups CETELEM et KLARNA vers une nouvelle campagne, affectée au portfolio commun actuel (max CPC 15 € / tROAS 800 %). Ciblage géo de la nouvelle campagne : Setup base + Bruxelles + Liège.

Campagne d'origine Ad group qui sort Spend mai Conv
DMB - be/fr - CONCURRENCE - EXACT - geo = Setup base + Bruxelles - 18.02.26 DMB - Concurrence - Exact only - CETELEM - 18.02.26 763 € 25
DMB - be/fr - CONCURRENCE - EXACT - geo = Setup base + Bruxelles - 18.02.26 DMB - Concurrence - Exact Only - KLARNA - 18.02.26 81 € 7
DMB - be/fr - CONCURRENCE - EXACT - geo = LIEGE ONLY - 02.04.26 DMB - Concurrence - Exact only - CETELEM - 18.02.26 445 € 3
DMB - be/fr - CONCURRENCE - EXACT - geo = LIEGE ONLY - 02.04.26 DMB - Concurrence - Exact Only - KLARNA - 18.02.26 35 € 3

Spend mai cumulé qui sort : ~1 324 € (sur 20j) = budget journalier indicatif ~65 €/j pour la nouvelle campagne DMB - AUTRES CONCURRENTS.

Les 2 campagnes DMB - be/fr - CONCURRENCE - EXACT (Setup+Bruxelles et LIÈGE ONLY) deviennent ainsi 100 % Cofidis (il ne reste qu'un seul ad group dans chacune : DMB - Concurrence - Exact only - COFIDIS - 18.02.26).

2
Ajouter des négatifs EXACT sur BEFR - CONCURRENCE pour stopper la cannibalisation

BEFR - CONCURRENCE reste intacte dans son périmètre actuel (ad groups Brand Cofidis, Copy of Brand Cofidis, Brand Cetelem, Wallfin, etc.) et reste affectée au portfolio commun (max CPC 15 € / tROAS 800 %).

On ajoute au niveau de la campagne BEFR - CONCURRENCE des négatifs EXACT correspondant à tous les mots-clés EXACT Cofidis utilisés dans les ad groups COFIDIS des 2 campagnes DMB cloisonnées. Même logique que pour BEFR - BRAND : on bloque mécaniquement la capture des queries EXACT Cofidis pour qu'elles aillent vers les campagnes DMB COFIDIS dédiées.

Effet : les queries EXACT Cofidis iront vers les 2 campagnes DMB COFIDIS (avec leurs CPC plafonnés à 7,50 €). Les ad groups Brand Cofidis de BEFR - CONCURRENCE continuent à capter le résidu BROAD/PHRASE (faible volume, ~100 €/j sur toute la campagne).

3
Créer le nouveau portfolio "Cofidis cloisonné" et affecter les 2 campagnes DMB

Une fois les 2 campagnes DMB purifiées (étape 1), elles passent toutes les deux dans le nouveau portfolio dédié.

  • Campagnes affectéesDMB - Setup+Bxl + DMB - LIÈGE
  • Max CPC7,50 € (vs 15 € actuel)
  • tROAS cible600-800 % (calibrage 15 min avec Bruno lundi matin)
  • Stratégie d'enchèresMaximiser la valeur de conversion

BEFR - CONCURRENCE n'est PAS affectée à ce portfolio — elle reste dans le portfolio commun.

Suivi rapproché J+3 et J+7 sur les 2 campagnes DMB cloisonnées : ROAS, valeur/convert, IS perdu pour budget vs rang. Effet attendu : baisse de diffusion Cofidis assumée, rentabilité prioritaire.

Annexe — Les 40 négatifs BROAD à exclure sur BEFR-BRAND

Période 30 derniers jours sur BEFR-BRAND. Ratio Convert/Clic comparé au keyword Finday référence (3,16%). Total à exclure : 7 302€/mois pour 5,6 Convert CRM (ratio moyen 0,15%, soit 20× inférieur au brand pur).

Cluster Coût Clics Convert CRM Ratio Conv/Clic Verdict
Profil social, fiché BNB 1 865 € 988 1,3 0,17% EXCLURE
Sans justificatif strict (en seul) 2 592 € 638 3,4 0,54% EXCLURE
Concurrents non-converteurs 2 737 € 785 0,9 0,11% EXCLURE
Trafic NL / anglais 108 € 17 0,0 0,00% EXCLURE
Référence Finday brand 5 115 € 1 338 42,3 3,16% GARDER
Cluster 1 — Profil social et fiché BNB 15 mots
socialsociauxcrédit socialprêt socialprêts sociauxcpascrédalcredalfiché bnbfichier bnbbanque nationalefaillitesans revenuchômeurinvalidité
Cluster 2 — Sans justificatif strict 3 mots
crédit sans justificatif belgiquecredit sans justificatif belgiqueprêt sans justificatif belgique
Cluster 3 — Concurrents non-converteurs 17 mots
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Cluster 4 — Trafic hors périmètre langue 5 mots
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Budget libéré (~7 300 €/mois) reste sur BEFR-BRAND BROAD descendu à 500€/j, qui se concentre désormais sur les requêtes brand et générique pertinentes.