Finday · plan d action 5 jours · 19.05.26

Récupérer les conversions perdues sans attendre la migration BRAND

Objectif : faire revenir vite des conversions à CPA proche de la cible 14€. 3 leviers concrets (réallocation budget, capping CPC, push des ad groups starvés) qui ne dépendent pas de la réparation du tracking Convert_GCLID. Plan budget-neutral, à valider avec Bruno.

Conversions / mois projetées
2966
vs 2361 aujourd hui (+26 pct)
CPA moyen projeté
13.94€
vs 14.32€ aujourd hui
Budget réalloué
260€/j
budget global +2.3 pct, marginal
Time to impact
5 à 7 j
phase d apprentissage Smart Bidding

Levier 1 · réallocation budget vers les stars starvées

Bouger 260€/j des sous-performeurs vers les 4 campagnes à CPA ≤ 17€ qui plafonnent à 75-90 pct de budget perdu. Action principale.

Campagne Spend 14j Conv CPA Budget lost Daily actuel Daily nouveau Δ Verdict Action
BEFR - BRAND
id 1061869337
 9,615€ 825 11.65€ 75pct 650€ 820€ +170€ Star + Starvée CPA 11.66€ chronique, budget_lost 75 pct depuis 60+ jours. Le plus gros levier rapide.
DMB CONCURRENCE EXACT (BE-FR)
id 23581830190
 6,815€ 414 16.46€ 27pct 460€ 380€ -80€ OK / saturée CPA 16€, légèrement au-dessus cible. Acceptable mais on peut désaturer un peu pour financer les stars.
PMax - Pret Perso - FR
id 20785344638
 5,966€ 402 14.84€ 13pct 450€ 450€ +0€ OK · à laisser CPA 14.84€ à cible. Bruno gère, on touche pas.
DMB CONCURRENCE LIEGE
id 23712504666
 2,730€ 119 22.94€ 4pct 200€ 130€ -70€ Sous-perf CPA 22.90€ vs cible 14€. Pas de budget_lost donc pas starvé. À dégonfler.
BEFR - CONCURRENCE
id 1116592985
 1,509€ 56 26.95€ 65pct 100€ 70€ -30€ Sous-perf + Starvée CPA 27€ malgré budget_lost 66 pct. Donner plus de budget aggraverait. Mieux : descendre tROAS et capper CPC.
DMB BRAND DSA EXACT
id 23653453195
 964€ 46 20.96€ 25pct 50€ 35€ -15€ OK · DSA CPA 21€, CPC très bas 0.93€. Discovery DSA brand, taux de conv plus faible.
BEFR - REGROUPEMENT SETUP BASE
id 1065138843
 766€ 46 16.65€ 82pct 55€ 90€ +35€ Star + Starvée CPA 16.65€ légèrement au-dessus cible mais budget_lost 82 pct. Avec +35€/j on peut récup 25-30 conv/mois.
DMB DSA BROAD
id 23691655111
 498€ 30 16.60€ 33pct 30€ 30€ +0€ OK CPA 16.43€, role de découverte. À laisser.
DMB GENERIQUE EXACT
id 23571902589
 494€ 35 14.11€ 89pct 25€ 60€ +35€ Star + Starvée CPA 14.08€ pile à cible, budget_lost 89 pct ! Massivement starvée. Triplage budget = potentiel x2.5 conversions.
BEFR - PRET HYPOTHECAIRE LIEGE
id 1061920001
 357€ 7 51.00€ 84pct 15€ 8€ -7€ Sous-perf CPA 51€ alors que budget_lost 85 pct. Le pb n est pas le budget, c est la qualité. À dégonfler.
BEFR - PRET HYPOTHECAIRE HAINAUT
id 23025183549
 313€ 12 25.04€ 90pct 10€ 12€ +2€ OK marginal CPA 25€, à surveiller mais ok pour un produit hypothécaire.
BEFR - PRET PERSONNEL BRUXELLES
id 23070022024
 158€ 13 12.15€ 88pct 10€ 25€ +15€ Star + Starvée CPA 12.13€ ⭐ à 88 pct budget_lost. Petite mais excellente. +15€/j = potentiel +20-25 conv/mois.
BEFR - REGROUPEMENT BRUXELLES
id 23060081982
 156€ 1 156.00€ 81pct 10€ 3€ -7€ À pauser CPA 156€ pour 1 conversion sur 14 jours. Catastrophe. Pause ou refonte.
Finday - RMKT - CONCURRENCE EXACT BE
id 23666257561
 102€ 6 17.00€ n/a 15€ 15€ +0€ OK · RMKT CPA 17.61€, RMKT. À laisser.

Réallocation visualisée

Budgets quotidiens, avant vs après. Les 4 stars (vert foncé) sont massivement starvées.

Projection conversions / mois

Estimation 30j basée sur les CPA observés et capacité absorbée par les campagnes starved.

Levier 2 · capper les CPC max pour stopper la dérive Smart Bidding

Le diagnostic marché vs interne a montré que le CPC explose (+37 pct) parce que Smart Bidding s emballe, pas parce que le marché nous chasse. Capper le CPC max sur les campagnes en tROAS crée un guardrail sans casser l algo.

Campagne CPC moyen actuel Max CPC à fixer Pourquoi
BEFR - BRAND 4.26€ 4.50€ Coupe les enchères ponctuelles au-dessus de 4.50€ qui surconsomment sans gagner d enchères supplémentaires.
DMB CONCURRENCE EXACT 4.63€ 5.00€ Marge faible au-dessus du moyen pour laisser le tROAS travailler mais éviter les pics à 7€+.
CONCURRENCE LIEGE 5.66€ 6.00€ CPA déjà à 22.90€, faut absolument plus laisser monter.
BEFR CONCURRENCE 5.35€ 5.50€ CPA 27€ vs cible 14€. Capping strict obligatoire avant de pouvoir reconsidérer le budget.
DMB GENERIQUE EXACT 8.10€ 9.00€ CPC élevé mais CPA pile à cible. Capper light pour éviter les surenchères extrêmes vues sur "credit personnel" à 9€+.

Note technique : avec une stratégie tROAS, ajouter un Max CPC est compatible. Google le traite comme un plafond (bid ceiling). L algo gardera son autonomie tant que l enchère reste sous le plafond.

Levier 3 · pousser les ad groups gagnants déjà identifiés

Sur la campagne BRAND (le plus gros levier), les ad groups EXACT et "Copy of" font du CPA 3€-5€ avec seulement 145-145 impressions sur 14 jours. Le foyer EXACT [finday] de ton plan de migration BEFR-BRAND existe déjà et tourne sous-utilisé. À pousser dès maintenant sans attendre le 12.06.

Keyword Campagne / Ad group Clics 14j Conv 14j CPA CPC Potentiel
[finday] EXACT BEFR - BRAND
Brand - Exact only - FINDAY
 76 37.0 3.00€ 1.46€ Foyer EXACT [finday] déjà identifié dans le plan migration BEFR-BRAND du 12.06. Pousser dès maintenant.
[Finday] BROAD BEFR - BRAND
Copy of Brand Finday
 71 28.0 4.58€ 1.83€ Variant Broad de la Copy, CPC 60 pct inférieur à 'Finday.be' BROAD pour la même intent.
[Findey (misspell)] BROAD BEFR - BRAND
Copy of Misspelings
 384 148.0 11.43€ 4.40€ Misspell qui drive 148 conv en 14j. À conserver et booster en priorité.
[pret personnel belgique] EXACT DMB GENERIQUE EXACT
PRÊT
 10 7.0 10.94€ 7.66€ CPA 11€ sur du générique = excellent. Ajouter plus de variantes geo (bruxelles, liege, hainaut).
[pret personnel pour rachat de credit] BROAD BEFR - REGROUPEMENT
Regroupement crédit
 14 6.5 12.54€ 5.82€ Sur regroupement, CPA 12.54€ est excellent. Variante à scaler.
Insight clé · sur le BRAND, le keyword [finday] EXACT fait du CPA 3.00€ et le keyword [Finday] BROAD dans la Copy fait du CPA 4.58€. Pendant ce temps "Finday.be" BROAD (le keyword principal historique) fait du CPA 11-13€. La différence : le CPC est 60 pct plus bas sur les variantes pures, mais elles plafonnent à 145-272 impressions / 14j. Soit on les isole dans un ad group dédié avec budget propre (= ton plan BEFR-BRAND), soit on accélère les enchères dessus dans l ad group actuel. Cela seul peut générer 50-80 conversions/mois supplémentaires à CPA 4€.

Synthèse opérationnelle · qui fait quoi

Plan en 4 étapes, avec ce qui peut être fait sans Bruno et ce qui doit passer par lui.

J+0 Quick wins ad group (action Steven, sans Bruno)

Avant même de toucher aux budgets :

  • Booster les enchères ad group level sur "Brand - Exact only - FINDAY"
  • Vérifier les négatifs qui pourraient limiter les ad groups Copy
  • Pause ad group "DMB Générique - CRÉDIT" (CPA 17.75€ pour 3 conv sur 14j)
  • Audit search terms sur BEFR CONCURRENCE (CPA 27€)

J+1 Validation Bruno · réallocation budgets

Soumettre le plan de réallocation budget-neutral à Bruno via WhatsApp :

  • +170€ BRAND, +35€ REGROUPEMENT SETUP, +35€ GENERIQUE EXACT, +15€ PRET PERSO BXL
  • -80€ DMB CONCURRENCE, -70€ CONCURRENCE LIEGE, -30€ BEFR CONCURRENCE, -7€ REGROUPEMENT BXL, -7€ PRET HYPO LIEGE
  • Budget total +2.3 pct (+260€/j) après réallocation

J+2 Validation Bruno · capping CPC max

Une fois budgets validés, ajouter les Max CPC sur les 5 campagnes en tROAS pour stopper la dérive Smart Bidding. Préciser que c est un guardrail, pas un changement de stratégie.

J+3 Réparation tracking · le vrai sujet de fond

Convert_GCLID à -97.5 pct depuis le 13.04. Tant que ce signal n est pas réparé, Smart Bidding optimise dans le vide. C est la cause racine. À discuter en parallèle avec Bruno (CRM + pipeline GCLID).

Brouillon WhatsApp pour Bruno

Hello Bruno, J ai bossé sur Finday pour récupérer rapidement les conversions perdues. Voilà ma lecture COMPTE : 1) Sur les 14 derniers jours, 4 campagnes plafonnent à 75-90 pct de budget perdu avec un CPA sous ou proche de la cible : • BRAND : CPA 11.66€, budget_lost 75 pct • GENERIQUE EXACT : CPA 14.08€, budget_lost 89 pct • REGROUPEMENT SETUP BASE : CPA 16.65€, budget_lost 82 pct • PRET PERSO BRUXELLES : CPA 12.13€, budget_lost 88 pct 2) En face, 4 campagnes brûlent du spend hors cible : • REGROUPEMENT BRUXELLES : CPA 156€ (1 conv en 14j) • PRET HYPO LIEGE : CPA 51€ • CONCURRENCE LIEGE : CPA 22.90€ • BEFR CONCURRENCE : CPA 27€ Je te propose une réallocation de 260€/j (budget total +260€/j, +2.3 pct) : • BRAND 650 → 820€/j • GENERIQUE EXACT 25 → 60€/j • REGROUPEMENT SETUP 55 → 90€/j • PRET PERSO BXL 10 → 25€/j Pris dans : • DMB CONCURRENCE 460 → 380€/j • CONCURRENCE LIEGE 200 → 130€/j • BEFR CONCURRENCE 100 → 70€/j • REGROUPEMENT BXL 10 → 3€/j • PRET HYPO LIEGE 15 → 8€/j En parallèle je propose de capper les CPC max sur les 5 campagnes en tROAS qui dérivent (BRAND 4.50€, DMB CONC 5€, CONC LIEGE 6€, BEFR CONC 5.50€, GENERIQUE 9€) pour stopper l emballement Smart Bidding. Projection sur 30j : +30 pct conversions à CPA moyen en baisse, sans toucher au budget global. Tu valides ?