Finday & CPE Crédit — Actions de Bruno Guyot (Google Ads)

Verdict : la reprise en main a-t-elle payé ?

Lecture directe des résultats de juin (1–22) face à mai (1–22). À lire avec le caveat ci-dessous.

Finday · 4292416039

⚠️ Refonte majeure en cours — verdict prématuré

Bruno a tout retravaillé (943 modifications) : restructuration, concentration des budgets, pilotage par la valeur. Les KPI de juin sont en baisse apparente, mais fortement faussés par la latence des conversions offline (Quali/Convert via GCLID), la phase d'apprentissage post-refonte et le nouveau Demand Gen. Signal pas encore exploitable.

Conversions−40 %3 184 → 1 907

CPA+94 %15,12 € → 29,31 €

Coût+16 %48 150 € → 55 893 €

CPE Crédit · 6271193103

⚠️ À peine touché — dégradation antérieure

Sur CPE, Bruno n'a fait que 3 hausses de budget le 17 juin (Brand FR, PMax, Brand Exact). Aucune restructuration. La même dégradation qu'sur Finday est visible, mais elle commence dès mai, avant son intervention : ici le sujet n'est pas « ce qu'a fait Bruno » mais « ce qu'il n'a pas encore fait ».

Conversions−40 %436 → 262

CPA+94 %82,15 € → 159,01 €

Coût+16 %35 790 € → 41 593 €

⏳ À lire avant tout — pourquoi les chiffres de juin sont en trompe-l'œil : les deux comptes pilotent à la valeur via des conversions importées hors-ligne par GCLID — Quali_GCLID (lead qualifié) et Convert_GCLID (dossier financé). Ces conversions remontent avec plusieurs semaines de décalage. Juin n'affiche encore que 35 Convert (Finday) / 14 (CPE) contre 74 / 36 sur mai mûri, et une valeur de conversion à moitié de la normale (1,56 M€ vs ~3,14 M€). S'ajoutent la remise en apprentissage du Smart Bidding après la refonte du 1^er–3 juin, et le nouveau Demand Gen qui gonfle les impressions à bas CTR. Le vrai verdict se rendra vers le 5–10 juillet, sur la VALEUR mûrie, pas sur le CPA brut de juin.

Ce qu'a fait Bruno, exactement — et pourquoi

Journal des actions reconstitué depuis l'historique Google Ads (compte bruno.guyot@gmail.com), bruit automatique exclu (script de négatifs quotidien + anti-fraude ClickCease).

946actions manuelles
(943 Finday · 3 CPE)

13 jjours d'intervention
(1→19 juin)

25budgets ajustés
(22 Finday · 3 CPE)

~12campagnes mises
en pause (Finday)

1nouveau canal
(Demand Gen)

Structure Budget Enchères/valeur Nouveau Hygiène trafic

1 juinFINDAY

BudgetStructure Démarrage : budget Brand 500→950 €/j, mise en pause de PMax Prêt Perso. Prise en main — premier test de concentration sur le Brand, mise au repos de PMax le temps de cadrer la nouvelle structure.

2 juinFINDAY

Hygiène Grand nettoyage mots-clés : +605 négatifs sur Brand, +75 sur Générique Broad (≈ 680 exclusions). Verrouiller le Brand sur les vraies requêtes de marque (ne pas payer du générique au prix du brand) et discipliner le broad pour éviter les requêtes hors-sujet. « La qualité du trafic fait partie de l'enchère. »

3 juinFINDAY

StructureBudgetEnchères Restructuration : ~12 campagnes fragmentées (géo-éclatées BEFR, vieilles variantes datées) mises en pause. Concentration : Générique Exact 150→430 €, Concurrence 100→390 €, Broad 20→50 €, Remarketing 15→40 €. Remarketing refondu (renommé, tROAS 3→8, géo « Présence », capping 8/j). Sortir d'une structure éclatée illisible pour quelques campagnes thématiques claires ; remettre le budget là où il y a du volume rentable ; resserrer le remarketing sur l'intention réelle.

4–5 juinFINDAY

Hygiène Poursuite des exclusions et réglages de groupes d'annonces. Affiner le ciblage après la bascule de structure.

8 juinFINDAY

Budget Arbitrage Brand : budget 900→300→100 €/j (forte coupe). En face : Générique Exact 430→700 €, Broad 50→250 €, Concurrence 390→500 €. La demande de marque est finie et convertit pour pas cher (CPA Brand ≈ 15 €) : inutile de la sur-financer. On réalloue vers l'acquisition extensible (générique, concurrence). C'est le cœur de la méthode : « ne pas sur-allouer une demande qui plafonne ».

9–10 juinFINDAY

Nouveau Création + lancement de « DEMAND-GEN — LEAD-GEN — BE » (4 groupes, 4 annonces, réseau Display activé), budget 100 €/j. Ouvrir une source d'acquisition incrémentale au-delà du Search pur, pour aller chercher de la demande en amont.

11–12 juinFINDAY

Structure Refonte créative de Générique Exact : 59 nouvelles annonces, restructuration de 27 groupes d'annonces. Des annonces plus pertinentes = meilleur Quality Score = clic moins cher à position égale. « Le vrai moyen durable de baisser le coût. »

15 juinFINDAY

BudgetStructure Scaling : Générique Exact 700→1 100 €, Concurrence 500→880 €. Réactivation de PMax. Ces campagnes cœur sont limitées par le budget (41–80 % d'impressions perdues faute de budget) : on débloque le volume rentable plutôt que de monter l'enchère.

16 juinFINDAY

Valeur PMax : cible tROAS relevée de 700 % → 1 200 %. Resserrer la cible de valeur pour ne payer que les clics à forte probabilité de financement (qualité > volume brut).

17 juinFINDAY + CPE

Budget Finday : Générique Exact 1 100→1 400 €, Broad 250→400→520 €. CPE (premiers gestes) : Brand FR 590→800 €, PMax 310→580 €, Brand Exact 50→110 €. Continuer à nourrir les campagnes budget-limitées de Finday ; sur CPE, simple ouverture de robinet sur les plus gros porteurs (Brand + PMax), sans restructuration.

19 juinFINDAY

BudgetNouveau Demand Gen : budget 100→200 €/j. Doubler la mise sur le nouveau canal après la phase d'amorçage.

Côté CPE : en dehors des 3 budgets du 17 juin, aucune autre action manuelle de Bruno sur la période, et rien de neuf entre le 20 et le 23 juin. Le compte tourne encore sur sa structure historique (brand multi-pays + PMax). La « reprise totale en main » est, à ce stade, une histoire Finday.

Finday — évolution & leviers

Comparaison des trois fenêtres 1–22 (avril → mai → juin) et état des campagnes après refonte.

Finday

Lead gen crédit · 8 campagnes actives · budget ≈ 3 640 €/jour après refonte

Juin 1–22

Coût & Conversions — Avril / Mai / Juin (1–22)

Barres = dépense (€), ligne = conversions « primaires ». Survole pour le détail.

Coût (€)Conversions

Lecture : la dépense monte (+16 % vs mai, +34 % vs avril) sous l'effet du scaling de Bruno, mais les conversions comptabilisées baissent. Attention : une grande partie de cette baisse est le retard de remontée des conversions offline + l'apprentissage post-refonte — ce n'est pas (encore) une perte réelle de performance.

CPA — coût par conversion (1–22)

Plus c'est bas, mieux c'est. La zone verte = efficacité de référence d'avril (~8 €), avant dégradation.

CPA (€)Référence avril ~8 €CPA > 1,5× réf.

Lecture : le CPA « brut » grimpe (8 € → 15 € → 29 €). Mais comme il se calcule sur des conversions non encore remontées, il est mécaniquement gonflé en juin. À reconfirmer une fois les Quali/Convert de juin matures.

La signature de Bruno : concentration des budgets (€/jour)

Budget quotidien avant reprise en main → état actuel, par campagne.

Campagne	Avant	Après	Variation	Logique
Générique — Exact	150 €	1 400 €	×9,3	Moteur d'acquisition, limité budget
Concurrence — Exact	100 €	880 €	×8,8	Volume rentable à débloquer
Générique — Broad	20 €	520 €	×26	Élargir la demande (à surveiller)
Brand — Exact	500 €	100 €	−80 %	Demande finie : on ne sur-finance pas
Remarketing	15 €	40 €	×2,7	Réactivé + resserré (tROAS, capping)
Demand Gen — Lead Gen BE	—	200 €	nouveau	Nouveau canal d'acquisition

Lecture : mouvement de manuel — on concentre sur les campagnes limitées par le budget et rentables (Générique, Concurrence), on coupe ce qui plafonne (Brand), on ouvre un canal neuf. Le seul drapeau : Générique Broad scalée ×26 alors qu'elle ne convertit pas encore (voir tableau ci-dessous).

Impressions gagnées Perdues — budget Perdues — rang (enchère/qualité)

Lecture : Générique Exact (le moteur) et Concurrence perdent encore 27–41 % d'impressions faute de budget → la logique de Bruno (les nourrir) est juste. Générique Broad est le point noir : 6 111 € pour 12,8 conv (CPA 479 €) — son budget ne devrait pas monter tant que les négatifs n'ont pas assaini les requêtes. Demand Gen et PMax sont en apprentissage : à juger plus tard.

CPE Crédit — évolution & leviers

Même comparaison 1–22. Rappel : Bruno n'y a fait que 3 hausses de budget (17 juin).

CPE Crédit

Courtage crédit · 9 campagnes actives · structure historique (Brand multi-pays + PMax)

Juin 1–22

Coût & Conversions — Avril / Mai / Juin (1–22)

Barres = dépense (€), ligne = conversions « primaires ». Survole pour le détail.

Coût (€)Conversions

Lecture : la dépense grimpe régulièrement (+61 % vs avril) tandis que les conversions s'effondrent — mais cette glissade commence en mai, donc avant les gestes de Bruno (17 juin). Le décrochage de CPE n'est pas imputable à sa reprise en main ; il appelle au contraire une intervention.

CPA — coût par conversion (1–22)

Plus c'est bas, mieux c'est. Zone verte = référence d'avril (~30 €).

CPA (€)Référence avril ~30 €CPA > 1,5× réf.

Lecture : CPA ×5 entre avril (30 €) et juin (159 €). À fortement relativiser : conversions offline non remontées (Convert juin = 14 vs 36 mûri) et business de courtage où chaque dossier financé vaut plusieurs milliers d'€ — le juge de paix est le ROAS/valeur, pas le CPA brut.

Impressions gagnées Perdues — budget Perdues — rang (enchère/qualité)

Lecture : compte massivement Brand (FR/BE/PT/DE) + PMax. Les Brand perdent beaucoup d'impressions au budget (35–90 %) : les hausses du 17 juin (Brand FR, PMax) vont dans le bon sens mais sont trop récentes pour juger. DMB Brand Exact (CPA 43 €) est la campagne la plus efficace et a justement été nourrie (50→110 €).

Plan d'action — lecture & prochaines décisions

Priorités : P1 immédiat · P2 cette semaine · P3 à surveiller.

Finday

Ne pas juger juin sur le CPA brut. Attendre la maturation des conversions offline (Quali/Convert) : re-trancher vers le 5–10 juillet sur la valeur remontée. Réagir maintenant aux CPA gonflés serait une erreur de lecture.

Générique Broad = point noir. 6 111 € pour 12,8 conv (CPA 479 €) et budget monté ×26 par Bruno. Plafonner le budget, auditer les termes de recherche et ajouter des négatifs avant de re-financer — exactement la règle « broad qui dépense trop → négatifs, pas budget ».

Vérifier la coupe du Brand. À 100 €/j, le Brand perd 67 % d'impressions au budget pour un CPA de 15 €. S'assurer qu'on n'étouffe pas de vraies requêtes de marque rentables ; remonter un cran si besoin.

Isoler Demand Gen dans la lecture. En apprentissage (CPA 41 €, 222k impressions à très bas CTR), il fausse les moyennes Search. Le juger sur sa propre cible dans 2–3 semaines.

Surveiller le rythme de scaling. ×9 à ×26 en moins de 3 semaines pendant l'apprentissage : confirmer que le Smart Bidding se stabilise et que le coût/Quali redescend une fois les données mûres.

CPE Crédit

Décider d'une vraie reprise en main. La dégradation (CPA 30 €→82 €→159 €) est antérieure à Bruno et le compte n'a pas été restructuré. Appliquer la même méthode que Finday (concentrer, piloter à la valeur, nettoyer) ou acter un statu quo assumé.

Mesurer l'effet des budgets du 17 juin. Brand FR +36 %, PMax +87 %, Brand Exact +120 % : trop récents pour juger. Réévaluer fin juin / début juillet, à la valeur.

Arbitrer S-Brand-DE. 90 % d'impressions perdues au budget pour 6 conv sur un micro-budget (35 €/j) : soit on assume le rôle de présence, soit on ferme et on réalloue.

Juger CPE à la valeur, pas au CPA. CPA de 150–270 € normaux pour du courtage : un Convert (dossier financé) pèse plusieurs milliers d'€. Attendre la remontée des Convert avant tout jugement.

La règle qui résume tout

Sur Finday, Bruno a appliqué sa méthode au pied de la lettre : diagnostiquer, puis concentrer le budget là où c'est limité par le budget et rentable (Générique, Concurrence), couper là où la demande plafonne (Brand), piloter par la valeur (tROAS resserré) et nettoyer le trafic (négatifs, capping, refonte créa). La structure est saine et cohérente.

Le seul vrai point de vigilance : un scaling très rapide (×9 à ×26) pendant que le compte est en apprentissage et que les conversions offline de juin ne sont pas encore remontées — d'où des KPI de juin en trompe-l'œil. Verdict à rendre vers le 5–10 juillet, sur la valeur (Quali/Convert mûris), pas sur le CPA brut.

CPE, lui, n'a quasiment pas été retravaillé : sa dégradation est antérieure à Bruno et appelle une vraie reprise en main, pas seulement des hausses de budget.