Plan d'exécution — Sefina · Sodefin · Finday · CPE · Venturi

La doctrine — 7 règles qui justifient tout ce qui suit

1. L'objectif unique : pour un budget donné, un maximum de conversions au coût le plus bas. Chaque geste ci-dessous se juge à cette phrase.

2. Comptes à valeurs CRM (Finday, CPE) : tout verdict de pause/exclusion se prend sur la VALEUR (fenêtre mature ≥ 90 j), jamais sur le CPA des semaines récentes — les remontées GCLID mettent des semaines à arriver.

3. Un levier par session (négatifs OU mots clés OU budgets OU cibles) : l'effet de chaque session doit rester attribuable.

4. Toute hausse de budget porte sa baisse jumelle nommée ET son garde-fou de cible couplé. Avec la bascule d'enchères du 17/08 (facturation au niveau de la cible, transcript Bruno 14/07), une cible au-dessus du CPA réel = de l'inflation offerte à Google.

5. Étanchéité séquencée (règle Steven 02/07) : on crée l'exact → on le laisse diffuser et donner ses premiers résultats → ALORS on pose son négatif exact dans les campagnes larges. Jamais l'inverse.

6. Éligibilité business avant performance (leçon du 02/07) : une requête qui convertit mais que le client ne finance pas est un négatif, pas une pépite.

7. Jamais la marque d'un compte frère dans les TEXTES d'annonces ; les mots clés et négatifs peuvent citer les marques, pas les annonces. Et une pépite transférée se valide sur le compte cible (CPA à J+14, valeur CRM à 90 j), pas sur la foi du compte source.

Comment lire chaque geste : 📍 = OÙ (Compte › Campagne › Groupe › Élément) · bloc VERT « 🟩 À COLLER » = ce que tu copies tel quel (bouton Copier) · 💡 Pourquoi = la raison en langage courant · 📎 Preuve détaillée = repliée : les chiffres vérifiés le 20/07 + la règle source.

Session 1 — La vérité des données d'abord (prérequis de tout le reste)

FINDAYCPE Tracking & historique : vérifier avant d'agir

Aujourd'hui · P1

RECHERCHER : tester le tracking « Demandes complètes » sur le parcours de GENERIQUE - BROAD (Finday) · geler toute hausse de budget dessus en attendant

📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - BROAD › onglet Termes de recherche (prendre 2-3 requêtes réelles) · puis parcours complet sur le nouveau formulaire avec Tag Assistant / aperçu GTM : l'action « Demandes complètes » se déclenche-t-elle ?

💡 Pourquoi : cette campagne a dépensé près de 20 000 € en 30 jours et n'a tracké AUCUNE demande complète ni good lead — uniquement des conversions CRM tardives. Soit le nouveau formulaire ne déclenche pas l'action sur ce parcours (et on répare), soit on pilote 17 % du compte en aveugle (et on réduit). Dans les deux cas, on doit savoir AVANT de toucher aux enchères.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépense 30 j19 883 € (API, 20/06 → 19/07)→ 17 % du compte Finday

Actions trackéesDemandes complètes : 0 · Demande good lead : 0 · Quali_GCLID : 44,7 · Convert_GCLID : 14,1 (490 k€ de valeur CRM)→ le signal de pilotage est muet, seul le CRM parle

ContrôleGENERIQUE - EXACT, même période : 275,7 demandes complètes trackées→ le tracking marche ailleurs : l'anomalie est propre à ce parcours ou à cette campagne

Chronologiecampagne lancée le 1/06, budget ×5,7 la semaine du 8/06 — en même temps que le nouveau formulaire→ coïncidence à élucider

Règle sourcedoctrine 2 : compte CRM, aucun geste destructeur sur un signal récent ou douteux→ rollback : si le tracking est bon, la campagne se juge à la valeur 90 j, pas avant

RECHERCHER : relever le « QUI » dans l'Historique des modifications de l'interface (l'API ne le donne pas)

📍 Localisation : chaque compte › Outils et paramètres › Historique des modifications · Finday : filtrer 25/05 → 19/07 (la bascule du 1/06 : 12 campagnes arrêtées, budgets ×3 à ×5) · CPE : filtrer 6/07 → 19/07 (budgets ×2,3 sur DMB LU-Credit et ×3,3 sur S - BRAND - PT la semaine du 13/07).

💡 Pourquoi : le rapport reconstitue le QUOI et le QUAND depuis les dépenses, mais l'auteur de chaque changement n'est visible que dans l'interface. Savoir qui a monté les budgets CPE du 13/07 (Bruno ? le client ? une règle automatique ?) change la conversation à avoir.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Limite APIle rapport change_event n'est pas interrogeable via le connecteur (testé le 20/07)→ seul l'écran Historique des modifications fait foi pour l'auteur

À documenterCPE sem. 13/07 : DMB LU-Credit 795 → 1 839 €/sem · S - BRAND - PT 750 → 2 459 €/sem→ hausses simultanées à la dégradation du CPA 7 j (113,9 → 183,5 €)

Session 2 — Négatifs CPE : fermer les fuites sèches (un seul levier : les négatifs)

CPE 10 exclusions à zéro risque

Aujourd'hui · P1

EXCLURE : créer la liste partagée « DMB · Fuites 0 conv · CPE » (10 négatifs exacts) et l'appliquer aux 5 campagnes S - BRAND

📍 Localisation : CPE › Outils et paramètres › Listes d'exclusion › nouvelle liste « DMB · Fuites 0 conv · CPE » › appliquer à : S - BRAND - FR · S - BRAND - BE - FR · S - BRAND - PT · S - BRAND - DE (et PMAX - CREDIT - FR si l'option compte est utilisée).

💡 Pourquoi : ces 10 recherches ont coûté ~2 815 € en 90 jours sans produire une seule conversion ni un euro de valeur CRM. Ce sont des banques, courtiers et généralistes hors cible captés par les mots clés broad des campagnes « Brand ». C'est le geste le plus sûr du plan : fenêtre mature, valeur incluse, zéro conversion.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Coût 90 jraiffeisen 461 € · klima agence 430 € · courtier luxembourg 374 € · credit esch 278 € · snet 252 € · spuerkeess 249 € · meilleur taux luxembourg 247 € · caisse d'épargne luxembourg 231 € · clicredit luxembourg 149 € · record credit 144 €→ 2 815 € · 0 conversion · 0 valeur (API 21/04 → 19/07)

Cadrefenêtre mature 90 j + valeur CRM incluse (doctrine 2 respectée)→ geste destructeur autorisé

La suite165 termes ≥ 50 € à 0 conv au total (18 912 €/90 j)→ on valide le process sur ces 10, puis on déroule le reste par tranches

Rollbackliste partagée = retrait en un clic si un terme se révèle utile→ réversible

🟩 EXCLURE — liste « DMB · Fuites 0 conv · CPE » · correspondance EXACTE · appliquer aux 4 campagnes S - BRAND

[raiffeisen]
[klima agence]
[courtier luxembourg]
[credit esch]
[snet]
[spuerkeess]
[meilleur taux luxembourg]
[caisse d epargne luxembourg]
[clicredit luxembourg]
[record credit]

Session 3 — Négatifs Sodefin : éligibilité et perdants partagés

SODEFIN Couper ce que le client ne finance pas

Cette semaine · P2

EXCLURE : les requêtes « non résident » sur Sodefin (règle d'éligibilité) — liste « DMB · Éligibilité · Sodefin »

📍 Localisation : Sodefin › Outils et paramètres › Listes d'exclusion › nouvelle liste « DMB · Éligibilité · Sodefin » › appliquer à TOUTES les campagnes Search actives (7).

💡 Pourquoi : la règle business du 02/07 est claire : la famille « non résident » n'est pas finançable chez Sodefin. Ces recherches convertissent (5,5 simulations en 90 j) mais produisent des leads que le client refuse — c'est donc un négatif, pas une pépite. Correction assumée du rapport du 20/07 qui suggérait de « laisser Sodefin prendre » ce terme : la règle d'éligibilité prime sur la performance.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Constat 90 j« credit luxembourg pour non resident » : 117 € · 5,5 conv chez Sodefin · « pret luxembourg non resident » : 9 € · 3,5 conv (24 mois)→ des leads irrécupérables payés au prix de vrais leads

Règle sourceéligibilité business avant performance — décision du 02/07 (famille non-résident Sodefin)→ doctrine 6

Correspondancenégatif EXPRESSION sur « non resident » et « non residents »→ bloque toutes les variantes de la famille, pas seulement 2 requêtes

🟩 EXCLURE — liste « DMB · Éligibilité · Sodefin » · correspondance EXPRESSION · toutes campagnes Sodefin

"non resident"
"non residents"
"non résident"
"non résidents"

EXCLURE : les perdants avérés des deux comptes LU (préventif)

📍 Localisation : Sodefin › même écran Listes d'exclusion › liste « DMB · Perdants LU · Sodefin » › appliquer aux campagnes GENERIQUE (Exact, Découverte) et CONCURRENCE.

💡 Pourquoi : ces 4 recherches ont déjà brûlé plus de 1 000 € sur CPE sans convertir, et n'ont rien produit non plus sur Sodefin. Autant fermer la porte avant que le compte, en plein scaling, n'aille les acheter plus cher.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Preuve croisée 90 jraiffeisen : 461 € CPE + 3 € Sodefin, 0 conv des 2 côtés · credit esch : 278 € + 6 €, 0 conv · record credit : 144 € + 35 €, 0 conv · clicredit luxembourg : 149 € + 12 €, 0 conv→ perdants confirmés sur DEUX comptes du même marché

Règle sourceméthode croisée validée avec Bruno (14/07) : un perdant avéré sur un compte se négative aussi sur l'autre→ application directe

🟩 EXCLURE — liste « DMB · Perdants LU · Sodefin » · correspondance EXACTE

[raiffeisen]
[credit esch]
[record credit]
[clicredit luxembourg]

Session 4 — Ajouts Exact Sefina : les pépites à forte valeur venues de Finday

SEFINA 15 mots clés prouvés par la valeur CRM Finday

Cette semaine · P2

AJOUTER : 7 mots clés exacts dans Sefina › CONCURRENCE - EXACT

📍 Localisation : Sefina › campagne CONCURRENCE - EXACT › dans les groupes d'annonces par marque existants, ou 1 nouveau groupe par marque (méthodo maison). Avant d'ajouter : vérifier qu'aucune instance ACTIVE n'existe déjà (mot clé + groupe + campagne ENABLED, les 3 niveaux).

💡 Pourquoi : ces recherches rapportent gros chez Finday, même marché belge (jusqu'à 466 000 € de valeur CRM sur 24 mois pour « cetelem credit »), et Sefina n'enchérit sur aucune d'elles. Rappel doctrine 7 : les marques vont dans les MOTS CLÉS, jamais dans les textes d'annonces Sefina.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur Finday 24 moiscetelem credit 466 k€ (ROAS 149) · cofidis credit 385 k€ (ROAS 309) · cetelem belgium 235 k€ (ROAS 372) · topcompare 165 k€ (ROAS 270) · global credit 163 k€ · cofidis pret personnel 897 € de coût pour 33 conv à 27 €→ demande prouvée et rentable sur le même marché BE

Alpha créditalpha credit simulation : 34,8 conv à 18,8 € (90 j Finday)→ concurrent BNP très actif, absent de Sefina

Vérifiéaucun de ces libellés dans les mots clés Sefina ayant dépensé (90 j, API 20/07)→ à confirmer aux 3 niveaux de statut avant l'ajout

Garde-fouSefina ne tracke pas de valeur → verdict au CPA à J+14, cible implicite ≤ 30 €→ rollback : pauser le mot clé, pas le groupe

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sefina › CONCURRENCE - EXACT (1 marque = 1 groupe)

[cetelem credit]
[cetelem belgium]
[cofidis credit]
[cofidis pret personnel]
[topcompare]
[global credit]
[alpha credit simulation]

AJOUTER : 8 mots clés exacts dans Sefina › GENERIQUE - EXACT

📍 Localisation : Sefina › campagne GENERIQUE - EXACT › groupes par intention (auto · social · demande · simulation). Même vérification des 3 niveaux avant ajout.

💡 Pourquoi : le générique qui paie chez Finday : « pret auto occasion » a rapporté 263 000 € de valeur pour un ROAS de 503, « credit social » convertit à 6,50 € — des intentions que Sefina n'achète pas encore en exact.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur Finday 24 moispret auto occasion 263 k€ (53 conv à 9,8 €) · simulation pret personnel 211 k€ · courtier de credit immobilier 196 k€ (6 conv à 2,1 €)→ le trio valeur

Volume 90 j Findaycredit social 46 conv à 6,5 € · pret social 23 conv à 3,8 € · demande de credit 36 conv à 18,9 € · credit auto 21,9 conv à 21 € · pret voiture 21,3 conv à 28,1 €→ CPA tous sous la moyenne Sefina (25,2 €) ou proches

Règle sourceméthode croisée validée Bruno 14/07 : pépite d'un compte → test en Exact sur l'autre→ verdict au CPA Sefina à J+14

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sefina › GENERIQUE - EXACT (grouper par intention)

[pret auto occasion]
[pret voiture]
[credit auto]
[credit social]
[pret social]
[demande de credit]
[simulation pret personnel]
[courtier de credit immobilier]

EXCLURE EN DIFFÉRÉ (J+7) : poser ces 15 libellés en négatifs EXACTS dans les 3 campagnes larges de Sefina — APRÈS diffusion et premiers résultats des exacts

📍 Localisation : Sefina › GENERIQUE - LARGE · Prêts personnels LARGE (by e-net) · Hypothécaire LARGE (by e-net) › Mots clés à exclure (ou liste partagée « DMB · Étanchéité EXACT · Sefina »). Déclencheur : le jalon agenda J+7 créé quand tu coches s4a/s4b.

💡 Pourquoi : une fois les exacts en place, les campagnes larges ne doivent plus racheter ces mêmes requêtes plus cher. Mais pas avant : si on pose les négatifs le jour de la création, on coupe la captation avant que le relais exact ne soit opérationnel (règle de séquencement du 02/07).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Règle sourceséquencement Steven 02/07 : créer l'exact → diffusion + premiers résultats → négatif exact dans le large→ doctrine 5, appliquée telle quelle

Vérifiéles 15 libellés font ≤ 10 mots (limite Google)→ la liste passe telle quelle

🟩 EXCLURE EN DIFFÉRÉ — négatifs EXACTS · les 3 campagnes LARGE de Sefina · à coller à J+7

[cetelem credit]
[cetelem belgium]
[cofidis credit]
[cofidis pret personnel]
[topcompare]
[global credit]
[alpha credit simulation]
[pret auto occasion]
[pret voiture]
[credit auto]
[credit social]
[pret social]
[demande de credit]
[simulation pret personnel]
[courtier de credit immobilier]

Session 5 — Ajouts Exact Sodefin : les pépites à forte valeur venues de CPE

SODEFIN 8 mots clés prouvés par la valeur CRM CPE (même marché LU)

Cette semaine · P2

AJOUTER : 4 mots clés exacts dans Sodefin › CONCURRENCE - EXACT

📍 Localisation : Sodefin › campagne CONCURRENCE - EXACT › 1 groupe par marque. Vérifier les 3 niveaux de statut avant ajout.

💡 Pourquoi : des concurrents locaux qui produisent de la vraie valeur chez CPE (sfb petange : 98 000 € pour 9 conversions) et sur lesquels Sodefin est absent. Marques dans les mots clés uniquement, jamais dans les annonces.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur CPE 24 moissfb petange 98 k€ (9 conv à 67 €) · record credit luxembourg 51 k€ (12,5 conv à 67 €)→ nota : « record credit » SEC reste négatif (0 conv) — c'est la version « luxembourg » qui convertit

Volume 90 j CPEsfb luxembourg 6,5 conv à 32 € · belgolux finances luxembourg 7 conv à 9,6 €→ CPA sous la moyenne Sodefin (37,5 €)

Garde-fouSodefin sans valeur trackée → verdict au CPA à J+14, cible ≤ 35 €→ rollback : pause du mot clé

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sodefin › CONCURRENCE - EXACT (1 marque = 1 groupe)

[sfb petange]
[sfb luxembourg]
[record credit luxembourg]
[belgolux finances luxembourg]

AJOUTER : 4 mots clés exacts dans Sodefin › GENERIQUE - EXACT

📍 Localisation : Sodefin › campagne GENERIQUE - EXACT › groupes par intention (urgence · demande · facilité).

💡 Pourquoi : le générique urgent qui paie chez CPE — « credit rapide urgent » a produit 269 000 € de valeur (ROAS 144). Volontairement écarté : « credit europeen en ligne » (261 k€) — trop proche de la marque Crédit Populaire Européen, on ne pêche pas la marque d'un frère depuis Sodefin sans décision de groupe.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur CPE 24 moiscredit rapide urgent 269 k€ (44 conv à 42,5 €) · demande de credit rapide 51 k€ (20,9 conv à 39,4 €) · credit facile 34 k€ (6 conv à 18,2 €) · pret luxembourg pour francais 26 k€ (6 conv à 10 €)→ demande LU prouvée et valorisée

Écarté« credit europeen en ligne » : 13 conv · 261 k€ · ROAS 794 chez CPE→ marque frère (doctrine 7) : à évoquer avec Bruno en S9 si on veut l'arbitrer

Règle sourceméthode croisée Bruno 14/07 + garde-fou CPA Sodefin à J+14→ cible ≤ 40 € (CPA moyen générique Sodefin : 38 €)

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sodefin › GENERIQUE - EXACT (grouper par intention)

[credit rapide urgent]
[demande de credit rapide]
[credit facile]
[pret luxembourg pour francais]

EXCLURE EN DIFFÉRÉ (J+7) : poser ces 8 libellés en négatifs EXACTS dans les campagnes larges de Sodefin

📍 Localisation : Sodefin › GENERIQUE - DECOUVERTE · FR et KEYWORDS PT - LARGE › Mots clés à exclure (liste « DMB · Étanchéité EXACT · Sodefin »). Déclencheur : jalon J+7 de s5a/s5b.

💡 Pourquoi : même logique qu'en S4c — l'exact pilote, le large découvre les variantes, et on séquence pour ne pas couper la captation avant que le relais soit prêt.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Règle sourceséquencement Steven 02/07 (doctrine 5) · libellés ≤ 10 mots vérifiés→ liste prête, à coller à J+7 seulement

🟩 EXCLURE EN DIFFÉRÉ — négatifs EXACTS · Sodefin › GENERIQUE - DECOUVERTE + FR/PT LARGE · à J+7

[sfb petange]
[sfb luxembourg]
[record credit luxembourg]
[belgolux finances luxembourg]
[credit rapide urgent]
[demande de credit rapide]
[credit facile]
[pret luxembourg pour francais]

Session 6 — Ajouts Exact Finday : le retour de Sefina (validation par le tracking CRM)

FINDAY 5 pépites Sefina · Finday sert d'outil de vérification

Cette semaine · P2

AJOUTER : 3 mots clés exacts dans Finday › CONCURRENCE - EXACT

📍 Localisation : Finday › campagne CONCURRENCE - EXACT › groupes par marque (mozzeno et beobank : nouveaux groupes ; buy way : vérifier le groupe Buy Way existant aux 3 niveaux avant de créer).

💡 Pourquoi : ces marques convertissent chez Sefina et Finday ne les exploite pas (ou pas cette variante). C'est exactement le protocole validé avec Bruno : créer en Exact sur Finday, et laisser le tracking CRM complet trancher — vraies demandes de crédit ou simples formulaires.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Preuve Sefina 24 moismozzeno : 8 conv à 35,5 € (92 clics) · beobank : 5 conv à 39 € (75 clics) · buy way be : 4 conv à 2,8 €→ demande réelle sur le marché BE, hors Finday aujourd'hui

Règle sourcetranscript Bruno 14/07 : « ça vaut la peine d'aller les créer en exact sur Finday et de voir avec nos signaux CRM »→ verdict à 90 j sur la valeur ; si échec → dégager des DEUX comptes

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Finday › CONCURRENCE - EXACT (1 marque = 1 groupe)

[mozzeno]
[beobank]
[buy way be]

AJOUTER : 2 mots clés exacts dans Finday › GENERIQUE - EXACT

📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - EXACT › groupe « crédit social » existant s'il y en a un, sinon nouveau groupe (avec ses annonces conformes au gabarit gagnant du compte).

💡 Pourquoi : deux requêtes sociales/urgentes qui convertissent presque gratuitement chez Sefina. Petits volumes, mais le coût du test est quasi nul et le CRM Finday dira si la qualité suit.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Preuve Sefina 24 moisregion wallonne credit social : 4 conv pour 1 € · avoir de l'argent immediatement : 4 conv pour 6 €→ conversions quasi gratuites, volume faible assumé

Garde-fou qualitéintention « social » : risque de non-éligibilité → surveiller le taux de qualification CRM à 30 j→ si 0 good lead : dégager des deux comptes (protocole Bruno 14/07)

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Finday › GENERIQUE - EXACT

[region wallonne credit social]
[avoir de l argent immediatement]

EXCLURE EN DIFFÉRÉ (J+7) : poser les 5 libellés en négatifs EXACTS dans Finday › GENERIQUE - BROAD

📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - BROAD › Mots clés à exclure (ou la liste d'étanchéité existante « DMB · Étanchéité EXACT · Finday » si elle est en place). Déclencheur : jalon J+7 de s6a/s6b.

💡 Pourquoi : même séquencement que S4c/S5c — et uniquement une fois le point tracking de S1a réglé, pour ne pas empiler des changements sur une campagne dont on ne lit pas encore le signal.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépendancevit APRÈS s1a (tracking Broad vérifié) et après diffusion des exacts s6a/s6b→ ordre des sessions respecté

🟩 EXCLURE EN DIFFÉRÉ — négatifs EXACTS · Finday › GENERIQUE - BROAD · à J+7

[mozzeno]
[beobank]
[buy way be]
[region wallonne credit social]
[avoir de l argent immediatement]

Session 7 — Budgets : consommer chez Venturi, réallouer chez Sodefin

VENTURISODEFIN Un seul levier : les budgets (garde-fous de cible couplés)

Aujourd'hui · P1

MONTER : Venturi › GENERIQUE - BROAD de 45 → 75 €/j, ET resserrer sa cible CPA de 45 → 35 € dans le même geste

📍 Localisation : Venturi › campagne GENERIQUE - BROAD › Paramètres › Budget (45 → 75) puis Enchères › Cible CPA (45 → 35).

💡 Pourquoi : c'est la campagne la moins chère du compte (17,4 €/lead) et elle perd 64 % de ses impressions faute de budget, pendant que le compte ne dépense que 71 % de l'enveloppe client. Bruno l'a demandé : « remonter la voilure, il leur faut des leads ». Et on resserre la cible en même temps : à 45 € de cible pour 17,4 € de CPA réel, la bascule d'enchères du 17 août nous facturerait la différence.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Performance 30 j261 € · 15 leads · CPA 17,4 € · 63,6 % d'impressions perdues BUDGET (API 20/07)→ le meilleur euro disponible du portefeuille

Enveloppe client1 767 € dépensés / 2 500 € budget · solde du geste : +30 €/j ≈ +900 €/mois→ pas de baisse jumelle requise : on est en SOUS-dépense volontairement corrigée (demande Bruno 14/07), et on reste sous l'enveloppe

Garde-fou ciblecible 45 € = 2,6× le CPA réel → resserrée à 35 €→ règle du 17/08 (facturation à la cible, transcript Bruno) : une cible trop généreuse devient une facture

Rollbacksi le CPA dépasse 35 € à J+7 : revenir à 60 €/j avant de toucher à la cible→ un cran à la fois

RÉDUIRE : les budgets des tests PT Sodefin — EXACT 60 → 30 €/j · LARGE 20 → 10 €/j (libère 40 €/j)

📍 Localisation : Sodefin › campagnes FR et KEYWORDS PT - EXACT - TEST 2,5K€/m et FR et KEYWORDS PT - LARGE - TEST 2,5K€/m › Paramètres › Budget.

💡 Pourquoi : décision actée avec Bruno le 14/07 (« tu peux couper en deux le budget et tu récupères »). Le test PT ne dépense que 21 % de son enveloppe et convertit plus cher que le reste du compte.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Performance 30 j501 € dépensés sur ~2 400 € possibles (21 %) · 11 conv · CPA ~46 € vs 37,5 € compte→ ne diffuse pas ET convertit cher : double raison

Règle sourcetranscript Bruno 14/07 : validation explicite de récupérer la moitié du budget PT→ décision datée, pas une initiative

MONTER : Sodefin › Demandes de crédits 30 → 50 €/j et GENERIQUE - DECOUVERTE 25 → 45 €/j (+40 €/j · solde net 0 avec s7b)

📍 Localisation : Sodefin › campagnes Demandes de crédits by e-net. et GENERIQUE - DECOUVERTE › Paramètres › Budget. Exécuter APRÈS s7b (c'est sa baisse jumelle).

💡 Pourquoi : les 40 €/j récupérés du Portugal vont aux deux meilleures poches du compte : « Demandes de crédits » est le meilleur CPA (19,2 €) et « Découverte » perd 61 % de ses impressions faute de budget. Solde net du geste : zéro — l'enveloppe Sodefin ne bouge pas.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Demandes de crédits 30 j451 € · 23,5 conv · CPA 19,2 € · perd 73 % au RANG (pas au budget)→ le budget seul ne suffira peut-être pas : si la dépense ne suit pas à J+7, c'est l'enchère/cible (19 €) qu'il faudra remonter d'un cran — geste séparé

Découverte 30 j663 € · 13 conv · CPA 51 € · perd 60,6 % au BUDGET→ ici le budget débloque directement le volume ; surveiller que le CPA ne dérive pas au-delà de sa cible 43,75 €

Règle jumelle+40 €/j financés par les −40 €/j de s7b→ solde net 0, conforme doctrine 4

Session 8 — Cibles d'enchères : tout caler au réel avant le 17 août

SEFINASODEFINFINDAYCPEVENTURI Baseline + resserrage des cibles

Cette semaine · P2

RECHERCHER : relever toutes les cibles (tCPA / tROAS) des 5 comptes, les comparer au réel 30 j, resserrer celles au-dessus du réel · noter la baseline pré-17/08

📍 Localisation : chaque compte › colonne « Stratégie d'enchères » + Enchères de la campagne · consigner dans un tableau (campagne · cible · CPA/ROAS réel 30 j · écart).

💡 Pourquoi : à partir du 17 août, Google facturera au niveau de la cible (transcript Bruno) : toute cible au-dessus du CPA réel, c'est la différence qu'on offrira. L'état des lieux du 20/07 : les cibles Sodefin et Venturi vérifiées sont bien calées (sauf le Broad Venturi, traité en S7a) — le point aveugle, ce sont les cibles tROAS de Finday et CPE, non exposées dans le rapport : à relever dans l'interface. Ce relevé sert aussi de baseline pour objectiver les fluctuations annoncées dès début août.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Vérifiées le 20/07Sodefin Brand 16 € vs 15,6 réel ✓ · Demandes de crédits 19 € vs 19,2 ✓ · Générique Exact 43,75 € vs 61,1 (cible SOUS le réel : pas d'inflation possible, le sujet est le CPA lui-même) · Venturi Brand 10 € vs 10,2 ✓ · Venturi Concurrence 35 € vs 35,0 ✓→ tes comptes sont quasi calés

À relevercibles tROAS : Finday (Concurrence, Générique Exact/Broad, PMax) et CPE (S - BRAND ×4, DMB ×2, PMax)→ non exposées via le connecteur : lecture interface obligatoire

Règle sourcetranscript Bruno 14/07 : « ajuster au plus juste les ROAS ou les CPA pour ne pas être en surcoût » + re-mesure S+2/S+4 après le 17/08→ baseline datée = seule façon de prouver l'inflation ensuite

Session 9 — Décisions partagées avec Bruno (rien ne s'exécute sans GO)

À VALIDER 5 sujets pour le prochain call

Prochain call · P3

Poser le sujet Finday post-bascule AVANT le storytelling d'août

📍 Sujet de discussion (exempté de localisation).

💡 Pourquoi : depuis la bascule du 1/06, Finday dépense 81 % de plus pour 19 % de conversions en moins — sur LE mois à enjeu du client. La valeur CRM semble tenir mais les semaines récentes ne sont pas encore remontées : il faut convenir ensemble d'un point de re-mesure au 15/08 plutôt que de laisser le récit s'écrire tout seul.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Avant (4 sem. mai)73 203 € · 4 655 conv · CPA 15,7 € · valeur 5,47 M€→ la base de comparaison

Après (5 sem. 15/06 → 13/07)132 221 € · 3 752 conv · CPA 35,2 € · valeur 5,36 M€ (sous-évaluée : lag CRM)→ échec provisoire au CPA, verdict final au ROAS vers le 15/08

Préalablel'anomalie tracking du Broad (S1a) doit être tranchée pour lire ces chiffres proprement→ dépendance explicite

Arbitrer la capture « finday » par CPE — bloc de négatifs prêt, à ne coller qu'après GO

📍 Si GO : CPE › liste « DMB · Marque Finday · CPE » › appliquer à S - BRAND - BE - FR (campagne qui capte l'essentiel).

💡 Pourquoi : CPE a payé 14 692 € en 90 jours pour capter des recherches « finday » à 134 € la conversion, quand Finday convertit ces mêmes recherches à ~12 €. Si c'est une stratégie de groupe assumée (occuper deux résultats), on la garde en connaissance de cause ; sinon, le bloc est prêt.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Coût 90 jfinday 7 571 € · finday credit 3 289 € · finday liege 1 412 € (0 conv) · finday avis 498 € · finday credit avis 459 € · finday mons 395 € (0 conv) · finday gosselies 245 € (0 conv)→ 14 692 € · 109 conv · CPA 134 €

Comparaisonmarque propre Finday : CPA 12,0 € (90 j)→ le groupe paie ~11× plus cher la même recherche via CPE

Décision requisearbitrage inter-comptes = décision de groupe, pas un geste unilatéral→ doctrine : une intention, un compte payeur — sauf choix assumé

🟩 EXCLURE (APRÈS GO BRUNO) — liste « DMB · Marque Finday · CPE » · correspondance EXPRESSION

"finday"

Proposer de couper les Tests NL (compte Finday, campagnes de Bruno)

📍 Si GO : Finday › Test NL - Search Generique et Test NL - Search Brand › Pause.

💡 Pourquoi : 842 € en 30 jours pour 7 conversions (~120 €), et Bruno l'a constaté lui-même le 14/07 : « ça n'a pas l'air de fonctionner ». C'est son test → sa décision, on apporte juste le chiffre.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Performance 30 jGenerique : 790 € · 5 conv · Brand : 52 € · 9 conv (dont 4 complètes)→ CPA ~120 € sur le signal pilote combiné

Règle sourcetranscript 14/07 (Bruno) : « Ouais, ça n'a pas l'air de fonctionner »→ la coupe formalise son propre constat

Préparer le dossier Cofidis pour la négo (critères de part d'impression)

📍 Sujet de discussion + doc d'une page à préparer pour Bruno.

💡 Pourquoi : un tiers du réacteur Finday tourne sur la marque Cofidis, au meilleur CPA du compte. La stratégie de Bruno (comprendre leurs critères exacts, proposer un cap sur « cofidis » sec et préserver la longue traîne) a besoin de ces chiffres posés proprement.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Poids 90 j53 414 € (31 % de la dépense termes) · 2 672 conv (35 %) · CPA 20,0 € · valeur 2,70 M€→ l'enjeu chiffré de la négo

Structure du poids« cofidis » sec : 43 097 € · longue traîne (belgique, pret personnel, credit…) : ~10 300 €→ proposition : cap d'IS sur le sec, liberté sur la traîne (souvent non monitorée, dixit Bruno)

Sensibilitéchaque tranche de 10 pts d'IS cédée ≈ 5 900 €/mois et ~295 conv/mois à recaser→ plan B : cetelem (18-30 €), génériques urgents (13,7 €), pépites S4/S6

Confirmer l'éligibilité « non-résident » chez CPE (et chez Venturi)

📍 Sujet de discussion · selon la réponse : étendre la liste « Éligibilité » de S3a à CPE, OU ajouter [pret luxembourg non resident] dans CPE › DMB - LU-FR - Credit - EXACT.

💡 Pourquoi : chez Sodefin la règle est actée (non finançable → négatif, S3a). Mais CPE dépense aussi sur ces requêtes (« credit luxembourg pour non resident » : 210 €, 0 conv en 90 j) et la politique de crédit de CPE n'est peut-être pas la même. Une réponse de Bruno tranche dans les deux sens : soit on négative partout, soit c'est une niche à exploiter là où c'est finançable.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

ChiffresCPE 90 j : credit luxembourg pour non resident 210 € · 0 conv · Sodefin 24 mois : pret luxembourg non resident 3,5 conv à 2,5 €→ demande réelle, rentabilité conditionnée à l'éligibilité

Règle sourcedoctrine 6 : éligibilité business avant performance (leçon Sodefin 02/07)→ la question précède le geste

Ce que ce plan ne touche PAS (et pourquoi) : le remaniement structurel de CPE (dupliquer l'architecture Finday) reste calé sur la décision du 14/07 — on temporise en juillet, motif officiel : la nouvelle stratégie d'enchères d'août ; les négatifs S2 en sont l'étape zéro compatible. La cadence Sefina 1,5× est déjà en place (1 952 € la semaine dernière) : rien à faire, juste tenir. Venturi ne reçoit aucun investissement structurel (arrêt probable sept.-oct.) : uniquement le budget S7a.