Pilotage du 07/07 — Finday · CPE · Sefina

Ce que l'audit du jour ajoute à la doctrine (les 7 règles du plan v2 restent la base)

A. L'enveloppe d'abord : les 4 comptes projettent au-dessus (Finday 156 % · Sefina 164 % · Sodefin 122 % · CPE 117 %). Toute hausse est GELÉE ; on coupe la sous-performance chiffrée, le solde restant est une DÉCISION (client ou Bruno), jamais un flou.

B. Un dépassement se rend en coupant ce qui ne convertit pas ET ne porte pas de valeur : tout geste budgétaire repasse au filtre « valeur de conv./coût vs cible » (correction v2, règle Steven). Résultat : le gel du Broad Finday est ANNULÉ (ROAS 35 en valeur), les baisses S-BRAND-PT (ROAS 40,7) et PMAX CPE (29,6) sont GELÉES → dossier 12/07. On ne rend jamais l'enveloppe en rendant la valeur.

C. Chaque geste passé a son verdict daté (tableau S0) : on sait ce que Bruno a fait, ce que tu as fait, et ce que ça a produit — plus aucun geste ne se décide sans cet historique.

D. Les CPA 30/60 j de Finday et CPE comparent des mix d'actions différents (good lead créé le 11/06 · refonte CPE du 06/05) : piloter sur 14 j / 7 j / hier, juger la valeur à 90 j.

Où en est chaque compte (info · rien à cocher ici)

Chaque période comparée à la période équivalente précédente · « hier » = lundi 06/07 vs lundi 29/06 · CPA = coût / conversions standard.

FINDAY · 429-241-6039Pacing juillet 156 % · proj. 124 957 € / env. 80 000 €

Période	Coût	Conv.	CPA	vs période préc.
30 j	97 372 €	2 591	37,58 €	coût +54 % · conv −33 % · CPA ×2,3*
14 j	54 383 €	1 290	42,16 €	coût +35 % · conv +7 % · CPA +26 %
7 j	26 969 €	589	45,79 €	coût −2 % · conv −16 % · CPA +17 %
Hier (lun)	4 583 €	101,3	45,23 €	coût +36 % · conv +19 % · CPA +14 %

🔴 Le régime a changé le 08/06 (bascule Bruno) : le volume s'achète 2× plus cher, et le rythme crève l'enveloppe de 1 450 €/j. *CPA 30/60 j non comparables (mix d'actions changé) : piloter sur 14/7 j. La dépense stérile à couper est identifiée par la fouille v3 — mais le Broad porte 562 687 € de valeur : verdict le 16/07, pas de gel solo.

CPE CRÉDIT · 627-119-3103Pacing juillet 117 % · proj. 70 361 € / env. 60 000 €

Période	Coût	Conv.	CPA	vs période préc.
30 j	59 531 €	346	172,11 €	coût +24 % · conv −16 % · CPA +48 %
14 j	28 918 €	130	222,48 €	coût +7 % · conv −31 % · CPA +57 %
7 j	14 951 €	67	224,30 €	coût +7 % · conv +5 % · CPA +2 %
Hier (lun)	2 744 €	6	457,26 €	coût +52 % · conv −37 % · CPA ×2,4

⚠️ La dégradation date de la semaine du 22/06 et vient d'une campagne précise : S-BRAND-FR paie le même prix pour 2× moins de conversions (175,80 → 413,28 → 370,08 €/conv à dépense stable). C'est la campagne nourrie par Bruno le 17/06 : dossier du 12/07, pas un geste solo.

SEFINA · 300-164-0748Pacing juillet 164 % · proj. 10 655 € / env. 6 500 €

Période	Coût	Conv.	CPA	vs période préc.
30 j	6 206 €	252	24,68 €	coût +16 % · conv +33 % · CPA −12 %
14 j	3 723 €	171,5	21,71 €	coût +72 % · conv ×2,6 · CPA −35 %
7 j	2 365 €	114,5	20,66 €	coût +74 % · conv ×2 · CPA −13 %
Hier (lun)	599 €	27,5	21,79 €	coût +79 % · conv +72 % · CPA +4 %

🟢/⚠️ Tes gestes paient (mots clés 03/07 + budget Concurrence Bruno 23/06 : CPA au plus bas depuis 2 mois, volume record) — mais le rythme crève l'enveloppe de 134 €/j et il n'y a que ~36 €/j de vraie sous-performance à couper. Le reste = décision client (S1).

SODEFIN · 646-624-1970Pacing juillet 122 % · proj. 4 283 € / env. 3 500 €

Période	Coût	Conv.	CPA	vs période préc.
30 j	3 880 €	99	39,19 €	coût +27 % · conv +2 % · CPA +24 %
14 j	1 608 €	44	36,55 €	coût −21 % · conv −10 % · CPA −12 %
7 j	945 €	27	35,01 €	coût +43 % · conv +59 % · CPA −10 %
Hier (lun)	243 €	11	22,10 €	coût +42 % · conv ×2,2 · CPA −35 %

⚠️→🟢 Le 30 j est dégradé mais tes resserrages du 02/07 mordent : 14 j et 7 j s'améliorent, et hier = meilleur jour du mois (11 conv à 22,10 €). Volumes faibles : tendances sur 2-3 semaines, jamais au jour.

Gestes du 08/06 → 07/07 : qui a fait quoi, et ce que ça a donnéchange_event · script nocturne & ClickCease exclus

Quand · qui	Geste	Effet mesuré (semaine avant → après, coût/j · conv/sem · CPA)	Verdict
08/06 Bruno	FINDAY Bascule budgets : Brand ↓ · Générique & Concurrence ↑ (2 vagues)	Brand 667 → 57 €/j · Générique 402 → 790 €/j (135 → 203 conv) · Concurrence 344 → 575 €/j (100 → 145 conv)	➖ le cap voulu — se juge en valeur à 90 j
09-19/06 Bruno	FINDAY Création Demand Gen + réglage budget	14 j : 195 €/j · 58,2 conv · CPA 46,95 €	✅ relais correct
15-23/06 Bruno	FINDAY 3 paliers budgets Générique / Concurrence / Broad	Générique 790 → 1 326 €/j (CPA 27,29 → 33,15 €) · Concurrence 575 → 1 115 €/j (CPA 27,82 → 25,12 €)	➖ volume ok mais c'est CE palier qui crève l'enveloppe
24/06 Bruno	FINDAY 3 campagnes Test NL + dayparting (61 ad schedules)	Tests NL 14 j : 41 €/j · 7 conv · 82,07 €	⏳ trop jeune · dayparting en observation
17/06 Bruno	CPE Budgets nourris : S-BRAND-FR · Brand LU+BE · PMAX	S-BRAND-FR 821 → 752 €/j mais conv/sem 32,7 → 14,2 (CPA 175,80 → 370,08 €) · Brand LU+BE 76 → 111 €/j à CPA ~49 € ✅	➖ LU+BE absorbe · S-BRAND-FR décroche → dossier 12/07
16-26/06 Steven	SEFINA Vagues budgets (16 + 19/06) · réglages 6 campagnes + lancement Prêts perso LARGE (26/06)	Prêts perso LARGE 14 j : 31,6 €/j · 18 conv · CPA 24,56 €	✅ départ correct
23/06 Bruno	SEFINA Budget Concurrence ajusté	Concurrence 83 → 54 → 101 €/j · conv 14,5 → 26,5 → 31 · CPA 40,27 → 14,25 → 22,82 €	✅ le gain du mois
02/07 Steven	FINDAY Concurrence budget → 1 200 €/j · Broad → 600 €/j	Concurrence sem 29/06 : CPA 32,74 € (garde-fou 26 €, IS budget 19,9 → 13,4 %) · Broad 748 → 691 €/j, conv 13,9 → 1	➖ / ❌ → contrôles S2
02/07 Steven	SODEFIN Découverte 25 €/j + tCPA 40 · Générique tCPA 87,50 → 70 €	Découverte 11,16 → 28,62 €/j · CPA 42,94 € ≈ cible · Générique dépense −28 %, 04/07 quasi éteinte (rank lost 67 %)	✅ / ➖ → contrôle S2
02-03/07 Steven	SEFINA Mots clés Générique Exact · CPE mot clé LU + 2 négatifs brand	Sefina Générique sem 29/06 : 47 conv · CPA 16,66 € (vs 12 · 23,01 €) · CPE LU : 2 conv après une semaine à 0	✅ / ⏳ → contrôles S2
06/07 Steven	SODEFIN Chantier négatifs + mots clés (4 campagnes)	Hier : 11 conv · 243 € · CPA 22,10 € (meilleur jour du mois)	⏳ verdict lundi 13/07

Session 1 — Budgets : rendre le dépassement en coupant la sous-performance (un seul levier : les budgets)

Règle enveloppe (Steven, 02/07) + règle du solde net : chaque coupe est chiffrée en €/j réels (dépense 14 j ÷ 14, pas le budget affiché) · le solde restant après coupes n'est JAMAIS comblé en bridant des campagnes à CPA sain : il devient une décision (client ou Bruno) datée. Enveloppes juillet : Finday 80 000 € (2 581 €/j) · CPE 60 000 € (1 935 €/j) · Sefina 6 500 € (210 €/j) · Sodefin 3 500 € (113 €/j) — volatiles, reconfirmer au 1er.

FINDAY Rendre 1 450 €/j — coupes autorisées en valeur : 160 €/j · Broad → verdict 16/07 · solde ≈ 1 290 €/j = décision du 13/07

Aujourd'hui · P1

⛔ GEL ANNULÉ (v2, contrôle valeur) — GENERIQUE - BROAD porte 562 687 € de valeur sur 30 j (ROAS 35 ≥ cible 15) : on ASSAINIT aujourd'hui (fouille v3 : f1a + f1b + f1c), budget intact, verdict le 16/07 avec Bruno

📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - BROAD — exécuter les 3 gestes de la fouille v3 (liste S2, 38 négatifs, 11 pauses), sans toucher au budget ni au statut.

💡 Pourquoi : le Broad est un paradoxe qu'on ne tranche pas seul : 0 demande et 789 €/conv en NOMBRE sur 14 j… mais 562 687 € de VALEUR remontée sur 30 j (ROAS 35, au-dessus de la cible), portée surtout par « pret auto occasion » (457 276 €). La règle cardinale interdit le gel solo. Le geste du jour : poser la liste S2 + les 38 négatifs + les 11 pauses (fouille v3) pour arrêter la dépense stérile SANS toucher aux porteurs de valeur, et trancher demandes vs valeur le 16/07 avec Bruno.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépense 14 j10 161 € · 12,9 conv · CPA 789,49 € (API 23/06→06/07)→ 726 €/j : 19× le CPA Générique Exact (32,54 €) — en NOMBRE

Négatifs S2change_event 08/06 → 07/07 : aucun négatif posé sur la campagne (vérifié API)→ le geste d'assainissement du plan v2 n'a pas eu lieu

Contrôle valeur (v2)Broad 30 j : 15 980 € · valeur 562 687 € · ROAS 35,2 ≥ cible ~15 · concentré sur pret auto occasion (457 276 €) et regroupement de crédit (57 166 €)→ gel = geste destructeur INTERDIT solo (règle cardinale n°3) · l'assainissement fouille v3 coupe ≈ 3 680 € / 4 mois de stérile en préservant la valeur

Verdict 16/07 (avec Bruno)question à trancher : une campagne à 0 demande mais ROAS 35 en valeur mérite-t-elle ses 600 €/j pendant un dépassement d'enveloppe ?→ arbitrage demandes (KPI n°1) vs valeur (KPI n°3, lag 90 j) = décision partagée, critères posés d'avance

ÉCRÊTER PMax 450 → 330 €/j et Demand Gen 200 → 160 €/j (le temps du dépassement)

📍 Localisation : Finday › campagne 05. PMax - Pret Perso - FR - #P › Budget · campagne DEMAND-GEN - LEAD-GEN - BE › Budget.

💡 Pourquoi : PMax perd 49 % de ses affichages au classement — ses 100 derniers €/j n'achètent presque rien — et Demand Gen est un relais récent qu'on écrête sans le tuer. Ensemble : ~160 €/j rendus sans toucher aux Search qui convertissent. Contrôle valeur : PMax ROAS 8,2 et Demand Gen 5,2, tous deux SOUS la cible 15 → écrêtage léger autorisé.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

PMax 14 j442 €/j · CPA 54,82 € · 48,8 % perdu au RANG · contrôle valeur : ROAS 30 j = 8,2, SOUS la cible 15→ écrêtage léger et réversible autorisé (sous cible) — le vrai levier reste l'enchère/le rang

Demand Gen 14 j195 €/j · 58,2 conv · CPA 46,95 € · ROAS 30 j = 5,2→ correct mais récent et sous cible : −40 €/j le temps du dépassement

Ce qu'on ne touche PASConcurrence 30,42 € · Générique 32,54 € · Brand 36,79 € · Hypo 28,80 € (CPA 14 j)→ règle B : on ne rend pas l'enveloppe en rendant les conversions

Rollbackretour aux budgets du 02/07 dès que l'enveloppe est tranchée (13/07)→ règle source : réallocation stricte en dépassement

ACTER le solde : ≈ 1 290 €/j restants (gel Broad annulé par le contrôle valeur) = décision Diego/Bruno du 13/07 (rallonge OU frein tROAS) — rien d'autre à couper seul

📍 Sujet de réunion (rien dans l'interface aujourd'hui). Préparer les 2 options : ① rallonge assumée (Diego pousse, record de production en juin) · ② frein par l'enchère : tROAS +1 cran sur GENERIQUE - EXACT puis CONCURRENCE (jamais de coupe brutale de budget sur des campagnes qui convertissent).

💡 Pourquoi : après les écrêtages autorisés en valeur, tout ce qui dépense encore convertit entre 28 et 55 € ou porte de la valeur au-dessus de la cible : couper là, c'est couper des demandes ou de la valeur. La seule vraie question restante est stratégique — combien on accepte de dépenser — et elle appartient au client et à Bruno, pas à un réglage.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Arithmétique (v2)dépassement 1 450 €/j · coupes autorisées en valeur (n1b : PMax −120 · Demand Gen −40) = 160 €/j · solde ≈ 1 290 €/j→ affiché, pas caché : le solde Finday est une décision ROI (rallonge ou frein tROAS), pas un geste technique — le Broad se tranche le 16/07 en valeur

Frein propre si refusméthode Bruno : monter le tROAS d'un cran (base 15 → 16-17), contrôle J+3/J+7, cran suivant si le volume tient→ contraindre par l'enchère, pas par le budget (règle n°1)

Règle sourcecap board « piloter au ROI plutôt qu'à l'enveloppe » : la cible ROI du 13/07 tranche→ décision partagée, jamais un geste solo

CPE Rendre 334 €/j — v2 : AUCUNE coupe solo (tout est porteur de valeur) · le dossier complet part chez Bruno le 12/07

Aujourd'hui · P1

⛔ GELÉ (v2, contrôle valeur) — S - BRAND - PT : ROAS 40,7 en valeur (120 363 € / 2 957 € sur 30 j) → aucune baisse solo, dossier 12/07

📍 Localisation : CPE › campagne S - BRAND - PT — ne rien toucher ; ajouter la double lecture (nombre + valeur) au dossier du 12/07.

💡 Pourquoi : en NOMBRE elle paie 757 € le formulaire sur 14 j — mais en VALEUR elle a remonté 120 363 € pour 2 957 € sur 30 j (ROAS 40,7, cible 2,8). Exactement le piège que la règle cardinale interdit : on ne touche pas, on documente les deux lectures et Bruno arbitre le 12/07 (la hausse à 130 €/j du plan v2 redevient même possible si la valeur tient).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépense 14 j1 324 € (94,6 €/j) · 1,75 conv · CPA nombre 756,78 € · 53 % d'impressions perdues au budget→ la lecture en nombre seule aurait condamné une campagne à ROAS 40,7

Contrôle valeur30 j : 2 957 € · valeur 120 363 € · ROAS 40,7 ≥ cible 2,8→ règle cardinale n°3 : geste destructeur interdit solo

Règle sourcecorrection v2 du 07/07 (règle Steven : le CPA nombre ne condamne jamais seul) · plan v2 S6f (hausses brand = arbitrage 12/07)→ dossier, pas geste

⛔ GELÉ (v2, contrôle valeur) — PMAX - CREDIT - FR : ROAS 29,6 en valeur (446 580 € sur 30 j) → pas d'écrêtage solo, dossier 12/07

📍 Localisation : CPE › campagne PMAX - CREDIT - FR — ne rien toucher ; l'argument « rang » chiffré part au dossier du 12/07.

💡 Pourquoi : l'argument « rang » reste vrai (29 % perdu au classement), mais la campagne porte 446 580 € de valeur sur 30 j (ROAS 29,6 vs cible 2,8) : un écrêtage solo violerait la règle cardinale. Il part au dossier 12/07 avec l'argument rang chiffré — c'est Bruno qui tranche sur SES campagnes de valeur.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépense 14 j7 945 € (567 €/j) · 36,6 conv · CPA nombre 217,00 € · 28,8 % perdu au RANG→ saturation au rang réelle : les derniers 100 €/j achètent peu

Contrôle valeur30 j : 15 086 € · valeur 446 580 € · ROAS 29,6 ≥ cible 2,8→ porteur de valeur : écrêtage = décision partagée uniquement

Règle sourcecorrection v2 du 07/07 + périmètre « PMax : le budget n'y peut rien » (plan v2)→ dossier 12/07

ACTER : le pacing CPE (117 %) se règle ENTIÈREMENT le 12/07 — dossier S-BRAND-FR + PT + PMAX + LU Credit, les 4 lectures valeur prêtes

📍 Sujet de réunion. Pièces du dossier : tableau S0 (S-BRAND-FR 175,80 → 413,28 → 370,08 €/conv à dépense stable depuis sa hausse du 17/06) + LU Credit (96 €/j · 2 conv/14 j en nombre, MAIS 151 316 € de valeur remontée sur la période précédente → lag 90 j).

💡 Pourquoi : toutes les masses du compte portent de la valeur au-dessus de la cible : aucun geste budgétaire solo n'est autorisé. La seule campagne qui décroche vraiment (S-BRAND-FR, 2× moins de conversions à prix égal depuis le 17/06) est celle de Bruno : on apporte les chiffres, lui arbitre. Et LU Credit a l'air mort en nombre mais sa valeur remonte à 90 jours : y toucher seul violerait la règle cardinale.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

S-BRAND-FR 14 j10 879 € (777 €/j) · 23,8 conv · CPA 457,52 € · 49 % perdu au budget→ 2 semaines consécutives de décrochage post-hausse du 17/06

LU Credit30 j : 3 019 € · 9 conv · mais valeur période précédente 151 316 € (Convert ~90 j)→ GELÉ : revalider en valeur le 12/07 (règle cardinale n°3)

En faceS-BRAND-DE : CPA 14 j 83,68 € · 71 % d'impressions perdues au BUDGET→ la candidate à +15 €/j dès qu'une donneuse est actée en valeur — jamais en net

Règle source⛔ périmètre Bruno (17/06) + donneuse choisie EN VALEUR (plan v2 S6f)→ décision du 12/07

SEFINA Rendre 134 €/j — vraie sous-performance : 36 €/j · le reste = DÉCISION CLIENT

Aujourd'hui · P1

BAISSER Hypothécaire LARGE 40 → 15 €/j et Prêts personnels LARGE 40 → 30 €/j (les 2 seules coupes sans perte)

📍 Localisation : Sefina › campagne Hypothécaire LARGE (Crédits by e-net) › Budget · campagne Prêts personnels LARGE (Crédits by e-net) › Budget.

💡 Pourquoi : Hypothécaire est la seule campagne du compte au-dessus de 25 € la conversion (42,66 € sur 14 j) : on la ramène au minimum. Prêts perso LARGE est bonne mais jeune : on la bride légèrement le temps du dépassement. Total rendu : ~36 €/j. (Sefina ne trace pas de valeurs : les verdicts CPA sont valides ici.)

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Hypothécaire 14 j597 € (42,7 €/j) · 14 conv · CPA 42,66 € · 50 % perdu au rang→ le pire CPA du compte : −28 €/j

Prêts perso 14 j442 € (31,6 €/j) · 18 conv · CPA 24,56 € · lancée le 26/06→ bridage léger (−8 €/j), pas une sanction

Le reste du compteGén. LARGE 8,40 € · Gén. EXACT 18,53 € · Concurrence 21,23 € · Brand 22,13 € (CPA 14 j)→ intouchables (règle B)

Rollbackretour à 40 €/j si Option A actée→ règle source : enveloppe 02/07

ENVOYER la décision au client : Option A rallonge (recommandée) ou Option B tenir 6 500 € — message prêt ci-dessous

📍 Message client (WhatsApp/mail). La hausse Concurrence 200 → 240 €/j du plan v2 reste GELÉE tant que ce choix n'est pas fait.

💡 Pourquoi : même après les 36 €/j de coupes, il reste ~100 €/j d'écart — et tout ce qui dépense convertit entre 8 et 25 €. L'argument de la rallonge est en or : le compte convertit à 21,71 € sur 14 jours contre 33,33 € les 14 jours d'avant. Si le client refuse, on assume des bridages sur des campagnes rentables, en le disant honnêtement.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Arithmétiquedépassement 134 €/j · coupes n1g = 36 €/j · solde ≈ 98 €/j→ aucun jeu de budgets ne le comble sans toucher aux campagnes à 8-25 €/conv

Argument ACPA 14 j 21,71 € vs 33,33 € les 14 j précédents · volume ×2,6 · hier : 27,5 conv→ le surplus est du BON trafic, pas une fuite

Option B honnêtetenir 6 500 € = brider aussi Concurrence 200 → 150 €/j et Générique 110 → 80 €/j (campagnes à 18-21 €/conv)→ à dire au client tel quel — jamais une « réallocation » à net positif déguisée

Règle sourcesolde net positif sur compte en dépassement = DÉCISION CLIENT (doctrine)→ le message ci-dessous la déclenche

🟩 À COLLER — message client Sefina (Option A/B)

Bonjour, point budget Sefina.

Bonne nouvelle d'abord : les optimisations de début juillet portent leurs fruits — le compte convertit à ~22 € par demande sur les 14 derniers jours, contre ~33 € auparavant, avec un volume record (27 demandes hier).

Conséquence : au rythme actuel, juillet dépasserait l'enveloppe de 6 500 € (projection ~10 600 €). J'ai déjà coupé ce qui sous-performait. Pour la suite, deux options :

A. Augmenter l'enveloppe de juillet (~9 500-10 500 €) pour capter ce trafic qui convertit 35 % moins cher qu'avant — c'est mon conseil.
B. Tenir 6 500 € : je bride alors aussi des campagnes qui convertissent bien, donc moins de demandes.

Dites-moi votre préférence et j'applique dans la journée.

SODEFIN Rendre 25 €/j — coupes : 14 €/j · le tCPA du 02/07 fait le reste

Aujourd'hui · P1

GELER FR et KEYWORDS PT - LARGE (20 €/j → 0) et BAISSER CONCURRENCE - EXACT 10 → 6 €/j

📍 Localisation : Sodefin › campagne FR et KEYWORDS PT - LARGE - TEST 2;5K€/m › statut « Mettre en veille » · campagne CONCURRENCE - EXACT › Budget.

💡 Pourquoi : le broad PT paie 71 € la conversion (le pire du compte) pour 10 €/j : on le gèle — son jumeau EXACT fait le même travail à 40,90 €. La Concurrence est jeune et perd au classement : on la laisse apprendre à petit feu. (Sodefin ne trace pas de valeurs : verdicts CPA valides.)

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

FR-PT LARGE 14 j142,61 € (10,2 €/j) · 2 conv · CPA 71,31 € · 73 % perdu au rang→ gel : −10 €/j · le TEST PT EXACT le bat partout (passe du 02/07)

Concurrence 14 j117 € (8,4 €/j) · 3 conv · CPA 39,01 € · 53 % perdu au rang→ −3 €/j : apprentissage préservé

RollbackFR-PT LARGE peut revivre après la refonte des annonces PT ; Concurrence remonte à 10 €/j dès que le pacing repasse sous 100 %→ règle source : enveloppe dépassée en juin (3 972 €)

POSER le garde-fou : budget de FR et KEYWORDS PT - EXACT 60 → 15 €/j (dépense réelle 5,8 €/j : net ~0)

📍 Localisation : Sodefin › campagne FR et KEYWORDS PT - EXACT - TEST 2;5K€/m › Budget.

💡 Pourquoi : la campagne ne dépense que 5,8 €/j mais son budget autorise 60 €/j — une porte ouverte à l'emballement sur un compte dont l'enveloppe fait 113 €/j. Garde-fou gratuit : zéro impact sur la diffusion actuelle.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépense 14 j81,80 € (5,8 €/j) · 2 conv · CPA 40,90 € · 0 % perdu au budget→ 15 €/j = 2,5× sa dépense réelle : aucune perte

Le risque couvert60 €/j autorisés = 53 % de l'enveloppe quotidienne du compte sur une seule campagne test→ un emballement type 06/07 (jour à 243 €) ne doit pas pouvoir venir de là

Règle sourcemême mécanique que le garde-fou posé au plan v2 (S6a : réallocation depuis les 52 €/j dormants de cette campagne)→ on finalise ce qui était commencé

Session 2 — Contrôles datés : les verdicts à rendre cette semaine (un seul levier : juger, avec critères écrits d'avance)

Jeudi 09/07 · vendredi 10/07 · lundi 13/07 — critères et rollbacks posés AVANT de regarder

Cette semaine · P1

FINDAY Jeudi 09/07 · 9h15 (agenda) — verdict Concurrence 1 200 €/j : palier, tenir ou rollback

📍 Localisation : Finday › campagne CONCURRENCE - EXACT › colonnes CPA + « IS perdue (budget) », période 02/07 → 08/07, jours pleins (pas le week-end seul).

💡 Pourquoi : les critères ont été posés d'avance : limité par budget en semaine ET CPA cumulé ≤ 26 € → palier 1 400 €/j (uniquement si l'enveloppe du 13/07 le permet) · CPA toujours > 26 € → rollback 1 000 €/j. Au 07/07 le CPA campagne est encore au-dessus (32,74 € la semaine du geste).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

État au 07/07semaine 29/06 : 1 093 €/j · 233,8 conv · CPA 32,74 € · bilan 06/07 : CPA toutes-actions 35,21 € · IS budget perdu 19,9 → 13,4 %→ la hausse capte le volume, le CPA reste au-dessus du garde-fou

Nuance CRMconversions des 2-3 derniers jours sous-comptées ; fin de période meilleure (22-29 € les 04-05/07)→ verdict sur le cumul à jours pleins, pas sur un point

Critères écritspalier 1 400 SI limité budget en semaine ET CPA ≤ 26 ET enveloppe tranchée · sinon tenir · CPA > 26 persistant → rollback 1 000 €/j→ règle source : garde-fou du 02/07, jalon agenda existant

SODEFIN Jeudi 09/07 · 9h30 (agenda) — verdict tCPA Générique 70 € : garder ou remonter à 75-80 €

📍 Localisation : Sodefin › campagne GENERIQUE - EXACT › rapport quotidien coût + « IS perdue (rang) », 02/07 → 08/07.

💡 Pourquoi : le resserrage discipline le coût (dépense −28 %, CPA sous la cible) mais a failli éteindre la campagne le 04/07. Critère écrit : s'il reste des jours à moins de 5 € ou un rang perdu > 60 %, on remonte d'un demi-cran (75-80 €) — on discipline, on ne tue pas.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

État au 07/07depuis le geste : dépense −28 % · CPA 56,52 € ≤ cible 70 € · MAIS 04/07 quasi éteinte (4,80 €, rank lost 67 %)→ le frein mord peut-être trop fort

Volume fragile≈ 7 conv/sem, sous le minimum de 15 conv/sem pour un tCPA serein→ par petits crans uniquement (règle n°7)

Critère écritjour < 5 € OU rank lost > 60 % répété → cible 75-80 € · sinon garder 70 € et re-contrôle J+7→ règle source : plan v2 S6b + bilan du 06/07

CPE Jeudi 09/07 · 12h15 (agenda) — J+7 du geste LU Credit (mot clé + négatifs du 02/07) : constater, ne rien trancher avant le 12/07

📍 Localisation : CPE › campagne DMB - LU-FR - Credit - EXACT - LU › Mots clés (le créé du 02/07) + termes de recherche de S - BRAND - BE - FR (les 2 négatifs brand).

💡 Pourquoi : premier signal positif (2 conversions après une semaine à zéro), mais sur ce compte le verdict appartient à la VALEUR, qui remonte à 90 jours : jeudi on constate et on documente, la décision se prend avec Bruno le 12/07.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

État au 07/07LU Credit semaine 29/06 : 97,8 €/j · 2 conv (semaine 22/06 : 0 conv)→ frémissement après le geste du 02/07

Interditpause/exclusion sur CPA-nombre : valeur période précédente 151 316 € (lag Convert ~90 j)→ règle cardinale n°3 : constat jeudi, décision en valeur le 12/07

SEFINA Vendredi 10/07 · 9h15 (agenda) — verdict J+7 des mots clés du 03/07 : si confirmé, enchaîner sur les annonces (S7c du plan v2), PAS sur la cible

📍 Localisation : Sefina › campagne GENERIQUE - EXACT › Mots clés (les 4-5 créés le 03/07) + termes de recherche.

💡 Pourquoi : le signal est déjà très bon (47 conversions à 16,66 € la semaine du geste, contre 12 à 23,01 € la semaine d'avant). Si vendredi confirme, l'étape suivante est la réécriture des annonces POOR — la cible 23 → 26 € ne vient qu'en dernier recours si le rang reste bloqué (ordre des leviers du plan v2 S7g).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

État au 07/07Générique Exact sem 29/06 : 111,9 €/j · 47 conv · CPA 16,66 € (sem 22/06 : 12 conv · 23,01 €)→ conversions ×3,9 à CPA −28 % la semaine du geste

Toujours vrai78 % d'impressions perdues au RANG (14 j), 1 % au budget→ le prochain levier est gratuit : annonces POOR (S7c), un levier à la fois

Règle sourceordre des leviers S7g : annonces → contrôle J+7 → cible +10-15 % SEULEMENT si rang bloqué→ jalon agenda du 10/07 existant

SODEFIN Lundi 13/07 — verdict J+7 du chantier négatifs du 06/07 · et noter le palier Découverte 25 → 35 €/j pour le 16/07 (si CPA ≤ 48 €, financé par le gel n1i)

📍 Localisation : Sodefin › termes de recherche des 4 campagnes touchées le 06/07 (Générique EXACT, Découverte, Demandes de crédits, FR-PT) · palier : campagne GENERIQUE - DECOUVERTE › Budget, le 16/07 seulement.

💡 Pourquoi : ton chantier d'hier soir a produit le meilleur jour du mois dès le lendemain (11 conversions à 22,10 €) : lundi on vérifie que ça tient sur une semaine. Et le palier Découverte a déjà sa baisse jumelle (le gel du broad PT) : il se déclenche au J+14 du geste initial, le 16/07, si le CPA tient sous 48 €.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

État au 07/07hier : 243 € · 11 conv · CPA 22,10 € (lundi précédent : 5 conv · 34,17 €)→ premier jour très encourageant, une semaine pour confirmer

Palier Découvertedepuis le 02/07 : 28,62 €/j · CPA 42,94 € ≈ cible 40 € · 63 % d'impressions perdues au budget (14 j)→ palier 35 €/j le 16/07 si CPA ≤ 48 € · baisse jumelle : gel FR-PT LARGE (−10 €/j) déjà posé en n1i

Règle sourceplan v2 S6a (palier 2 à J+14) + règle hausse↔baisse jumelle→ solde net du palier : ≈ 0 €/j

Session 3 — Les décisions qui ne t'appartiennent pas seul (12-13/07, dossiers prêts)

Réunions Bruno (12/07) et Diego/board (13/07) — chaque dossier avec ses pièces du 07/07

12-13/07 · P3

CPE Dossier S-BRAND-FR pour Bruno : même dépense, 2× moins de conversions depuis sa hausse du 17/06

💡 Pourquoi : c'est LA campagne qui explique la dégradation CPE, et c'est Bruno qui l'a nourrie en connaissance de sa valeur : on lui apporte les 3 semaines de chiffres et les hypothèses (saison, lag CRM, pression concurrentielle), il arbitre. Y toucher seul est exclu.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Les 3 semaines821 €/j (32,7 conv · 175,80 €/conv) → 798 €/j (13,5 · 413,28 €) → 752 €/j (14,2 · 370,08 €)→ 2 semaines consécutives de décrochage à dépense stable

Hypothèses à tranchersaisonnalité (creux mai-juin documenté) · lag CRM · pression sur la marque→ et l'arbitrage donneuse EN VALEUR pour financer S-BRAND-DE (+15 €/j, 71 % perdu au budget, CPA 83,68 €)

Règle source⛔ périmètre Bruno (17/06) : ne pas toucher seul→ dossier, pas geste

CPE LU Credit : lecture EN VALEUR avec Bruno (avant tout geste au-delà du gel n1f)

💡 Pourquoi : en nombre, la campagne semble morte (2 conversions en 14 jours à 676 €) ; en valeur, la période précédente a remonté 151 316 €. C'est exactement le cas d'école de la règle cardinale : seul Bruno, valeur en main, peut trancher entre resserrer la cible et couper.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Nombre 14 j1 344 € · 2 conv · CPA 676 €→ signal rouge en nombre…

Valeur151 316 € remontés période précédente · ROAS vie annoncé 17,5 · 30 j récents : 2 210 € (lag ~90 j)→ …mais la valeur raconte l'inverse : décision en valeur uniquement

Règle sourcerègle cardinale n°3 (02/07) : trois pauses envisagées au CPA-nombre étaient des moteurs à 0,06-1,01 M€→ on ne refait pas l'erreur attrapée le 02/07

FINDAY Diego/board 13/07 : trancher enveloppe vs frein tROAS (solde ≈ 1 290 €/j) · et valider la suspension juillet des 3 Tests NL de Bruno (−41 €/j)

💡 Pourquoi : le solde Finday ne se règle pas techniquement : ou bien le board assume une rallonge (Diego veut du volume, record de production en juin), ou bien on freine par l'enchère selon la méthode de Bruno. Et les 3 tests NL sont à lui : leur mise en pause pendant le dépassement se valide, elle ne se décide pas seul.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Le solde≈ 1 290 €/j après les écrêtages autorisés en valeur (n1b)→ rallonge OU tROAS +1 cran (GENERIQUE - EXACT d'abord : CPC 8,98 € sur 14 j)

Tests NL41 €/j · 7 conv · 82,07 €/conv en 14 j · créés par Bruno le 24/06→ suspension juillet = −41 €/j, à VALIDER avec lui (périmètre)

Règle sourcecap board : piloter au ROI · la cible ROI/marge à fixer par le board tranche le « jusqu'où »→ décision du 13/07

MESURE Faire acter la lecture officielle : CPA 30/60 j non comparables sur Finday et CPE (mix d'actions changé) — pilotage sur 14 j / 7 j / hier + valeur 90 j

💡 Pourquoi : une partie de la panique possible (« le CPA a doublé ! ») vient d'un artefact de mesure : les actions de conversion ont changé en juin sur les deux comptes. Si le board et Diego actent la bonne grille de lecture, chaque bilan futur se discute sur les mêmes chiffres — les tiens.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Finday« Demande good lead » créée le 11/06 · refonte tracking en juin→ le CPA 30 j (37,58 vs 16,28 €) compare deux mix différents

CPEchangement de mix le 06/05 (règle des bilans lun/jeu : jamais comparer avant/après)→ même précaution, actée dans les suivis automatiques

Règle sourcehiérarchie de KPI de Bruno : demandes complètes → taux d'envoi en banque → valeur (~90 j)→ la grille à faire acter le 13/07