Finday · CPE Crédit · Sefina · Sodefin · Venturi Cash · Blick Frères · Le 7 Albi · édition du 03/08/2026 · 59 gestes · chaque geste porte sa justification chiffrée · lecture dans l'ordre campagnes, groupes d'annonces, annonces, mots clés, termes de recherche · données Google Ads extraites le jour même via l'API sur juillet 2026 comparé à juin 2026 · chaque geste porte sa justification (📎 preuve chiffrée et règle source) · cocher un geste crée un jalon de contrôle J+7 dans l'agenda
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La doctrine · 8 règles qui justifient tout ce qui suit
1. Une cible n'agit que si elle est du même type que la stratégie de sa campagne. Un CPA cible posé sur un groupe dont la campagne est en ROAS cible ne fait rien, un plafond de CPC posé sur une campagne en Maximiser les conversions ne fait rien. 37 groupes du portefeuille sont dans ce cas : ils affichent une cible dans l'interface et n'en subissent aucun effet.
2. En lead gen, la stratégie de scale est le CPA cible, pas le ROAS cible. « Si c'est lead gen, vous partez directement sur du CPA cible » (transcript 270). Le ROAS cible est « la roulette russe » sous 50 conversions par mois et n'est fiable qu'au-dessus de 80 à 100 (transcript 268).
3. CPA cible en portefeuille avec plafond de CPC. Position la plus récente, mai 2024 : « Vous mettez du CPA cible en portefeuille, stratégie portefeuille, portfolio, avec un capping des CPC pour éviter de se faire défoncer » (transcript 256). Gain mesuré : jusqu'à 30 % de CPA en moins (transcript 274).
4. La granularité se rattrape au groupe d'annonces, sur le réel. « Sur la marque en exact, j'ai un CPA réel de 5 euros, je vais lui mettre un CPA cible de 5 euros » (transcript 276). Une cible de groupe qui ne correspond pas au résultat du groupe ne sert à rien, qu'elle soit trop lâche ou trop serrée.
5. Un cran à la fois : 10 % par geste, 20 % en exception. « Les algorithmes n'aiment pas les variations violentes. Mieux vaut descendre trois fois de suite de 10 % que descendre d'une fois de 30 % » (transcript 270). Annotation le jour du geste, contrôle à J+7 ou J+15 selon la volumétrie.
6. Résultat réel sous la cible, on desserre pour prendre du volume. Résultat au-dessus, on resserre. Le tableau de décision de Bruno, transcript 270. En ROAS c'est l'inverse : ROAS réel au-dessus de l'objectif, on baisse la cible pour prendre plus de clics.
7. Limité par le budget, on coupe le mauvais avant d'ajouter de l'argent. « Vous n'êtes pas limité par le budget, faites un petit ajustement d'enchère. Vous êtes limité par le budget, vous supprimez les mauvais segments, purement et simplement » (transcript 234).
8. Exception au plafond de CPC : les business d'appel. « Ce sont les clics les plus chers qui permettent de diffuser l'extension d'appel » (transcript 276). Cela vise Blick Frères, dont 96 % des conversions sont des appels.
Comment lire chaque geste. 📍 dit où agir, chemin exact dans l'interface (Compte › Campagne › Groupe › Élément). 💡 Pourquoi donne la raison en une ou deux phrases, sans jargon : ça suffit pour agir. 📎 Preuve détaillée est repliée par défaut, elle contient les chiffres vérifiés et la règle source, une ligne par preuve. Un bloc vert « À COLLER » se copie tel quel dans le compte, un bloc gris « RÉFÉRENCE » sert seulement à se repérer.
Deux points de méthode qui conditionnent tout le plan.1. Les objectifs de conversion hébergés par Google (itinéraires, visites du site, vues du menu, engagements) ne pilotent les enchères sur aucun des 7 comptes : vérification faite au niveau des objectifs eux-mêmes, aucune de ces catégories n'est activée pour les enchères, et le contrôle est de toute façon verrouillé côté Google. Le champ primary_for_goal de l'API indique seulement qu'une action est principale dans sa catégorie, pas que la catégorie pilote. Aucun geste à poser de ce côté. 2. Cofidis reste autorisé comme cible sur tous les comptes. Sur Sefina, le groupe Cofidis est le premier moteur du compte : 1 668 EUR pour 73,5 conversions à 22,69 EUR, sous la cible du portefeuille. Un geste d'exclusion posé sur cette base retirerait 19,5 % des conversions du compte. La ligne correspondante des fichiers mémoire est mise à jour en session 9.
Validation Bruno. Sur les cinq comptes qu'il supervise (Finday, CPE Crédit, Sefina, Sodefin, Venturi Cash), aucun geste budgétaire ni stratégique ne s'exécute sans son accord : les items concernés portent le badge À VALIDER BRUNO et l'argumentaire chiffré est prêt à lui être envoyé.
S17
Session 17 août · Le changement d'enchères Google, à traiter avant le reste
Un seul levier : les cibles d'enchères face au changement du 17 août. Cette session passe avant toutes les autres parce que 88 % de la dépense du portefeuille y est exposée, et parce que la fenêtre se referme.
Ce qui change le 17 août
À partir du 17 août, Google pousse les campagnes limitées par leur budget vers leur cible de coût ou de rentabilité. Jusqu'ici ces campagnes tournaient au budget et leur cible ne servait à rien. À partir du 17, la cible devient le point d'arrivée : concrètement, le coût par dossier remonte si on ne fait rien. Source : board Bruno Guyot du 6 août 2026, slide 4.
PORTEFEUILLE Relever l'état de référence avant que Google ne prenne la main
Avant le 17 août · P1
Figer un relevé de référence sur les 15 campagnes exposées, avant le 17 août
📍 Localisation : Google Ads › chaque compte › Campagnes › colonnes CPC moyen, Coût, Part d'impressions perdue (budget), Cible. Exporter en CSV et dater le fichier « DMB · référence pré-17-août · 2026-08-16 ».
💡 Pourquoi : sans relevé avant, il sera impossible de dire si une hausse de coût après le 17 vient de Google ou d'autre chose. C'est le prérequis de toute mesure d'impact, et c'est exactement la logique du témoin CPE : on ne peut attribuer un effet que si on a un point de comparaison propre.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Périmètre15 campagnes limitées par budget et portant une cible, sur Finday, CPE et Sefina→ 170 235 EUR de dépense mensuelle exposée sur 193 068 EUR au total, soit 88 %
Métriques à figerCPC moyen, coût par unité métier, part d'impressions perdue faute de budget, valeur de la cible, plafond de CPC du portefeuille→ ce sont les cinq chiffres qui bougeront
Comptes non exposésSodefin, Venturi, Blick et Le 7 Albi ne portent aucune cible d'enchères→ rien à relever, rien à craindre sur ces quatre comptes
Dateà faire le 16 août au plus tard→ le relevé doit précéder le changement, pas le suivre
Note de décision Bruno · Finday : cible de portefeuille à 800 % pour un réalisé de 5 329 %
📍 Localisation : Finday (429-241-6039) › Outils › Stratégies d'enchères de portefeuille › « ROAS cible 800% / max CPC 15 » (11987036199). Ne rien modifier : préparer la note et l'envoyer à Bruno.
💡 Pourquoi : ce portefeuille pilote GENERIQUE - EXACT, GENERIQUE - BROAD, CONCURRENCE - EXACT et les trois tests néerlandais, soit 92 782 EUR en juillet. Sa cible est 6,7 fois inférieure au rendement réel. Tant que ces campagnes tournaient au budget, l'écart n'avait aucune conséquence. À partir du 17 août, il devient une autorisation d'enchérir jusqu'à ce que le rendement descende à 800 %.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Cible et réalisécible 800 % · réalisé juin + juillet 5 329 % (204 022 EUR pour 10 871 396 EUR de valeur)→ écart de 6,7x
Campagnes concernéesCONCURRENCE - EXACT 37 895 EUR et 29,1 % d'impressions perdues faute de budget · GENERIQUE - EXACT 36 057 EUR et 23,8 % · GENERIQUE - BROAD 18 831 EUR et 64,7 %→ les trois sont limitées par budget, donc toutes les trois concernées
Garde-fou restantplafond de CPC du portefeuille à 15 EUR, pour un CPC actuel de 5,86 EUR sur le générique large→ marge de hausse autorisée de 2,6x avant que le plafond ne bloque
Les deux optionsA : remonter la cible vers le réalisé avant le 17 pour garder la main. B : ne rien toucher, mesurer, adapter ensuite.→ décision Bruno : c'est un arbitrage budgétaire sur un compte supervisé, pas un geste technique
Règleaucune décision stratégique ou budgétaire sur les cinq comptes supervisés sans validation de Bruno Guyot→ cet item se termine par un envoi, pas par une modification
Note de décision Bruno · CPE : cible de portefeuille à 280 % pour un réalisé de 6 715 %
💡 Pourquoi : CPE est à la fois le compte le plus limité par son budget du portefeuille et le plus mal calibré : sa cible est 24 fois inférieure à son rendement réel. C'est aussi le compte que Bruno gèle volontairement comme témoin. Le paradoxe doit lui être posé tel quel : le témoin risque de bouger tout seul le 17 août, ce qui abîmerait la comparaison qu'il cherche à protéger.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Cible et réalisécible 280 % · réalisé juin + juillet 6 715 % (115 187 EUR pour 7 734 944 EUR de valeur)→ écart de 24x, le plus élevé du portefeuille
Ampleur de la limitation budgetS - BRAND - DE 67,3 % d'impressions perdues · S - BRAND - PT 51,8 % · DMB - Concurrence LU 49,8 % · DMB - Credit LU 48,5 % · S - BRAND - BE - FR 44,0 % · S - BRAND - FR 32,0 %→ six campagnes sur huit, soit 54 852 EUR mensuels
Garde-fou restantplafond de CPC du portefeuille à 40 EUR, pour un CPC actuel de 13,64 EUR→ marge de hausse autorisée de 2,9x
PMaxPMAX - CREDIT - FR porte sa propre cible à 350 %, avec 21,2 % d'impressions perdues faute de budget→ même exposition, cible séparée, à traiter dans la même note
Position connue de Brunoslide 4 du board : on garde CPE inchangé comme témoin, on mesure l'impact du 17 août, on adapte les cibles, puis on restructure→ la note ne conteste pas cette position, elle signale le risque qu'elle porte
Documenter que Sefina est le seul compte correctement calibré, et ne rien y toucher
📍 Localisation : Sefina (300-164-0748) › Outils › Stratégies d'enchères de portefeuille › « CPA cible 23 / max CPC 10 » (12043510094, détenu par le MCC). Ne pas modifier.
💡 Pourquoi : Sefina réalise 24,13 EUR par simulation en juillet pour une cible de 23 EUR. C'est le seul compte du portefeuille dont la cible correspond à la réalité, donc le seul pour qui le changement du 17 août ne change rien : Google poussera vers un point où le compte se trouve déjà. C'est aussi la démonstration que la restructuration de juillet a bien calibré ce compte.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Cible et réalisécible 23 EUR · réalisé juillet 24,13 EUR sur 390 simulations→ écart de 5 %, dans le bruit
Campagnes limitées par budgetGENERIQUE - LARGE 90,0 % d'impressions perdues · GENERIQUE - EXACT 57,9 % · CONCURRENCE - EXACT 17,0 %→ exposées au 17 août, mais vers une cible juste
Propriétéle portefeuille appartient au MCC (5540356586), pas au compte→ ne jamais le modifier depuis Sefina : la modification s'appliquerait à tous les comptes qui l'utilisent
Conséquencele vrai levier sur Sefina n'est pas la cible mais le budget, traité en session 5→ voir item s5b
S0
Session 0 · Prérequis : réparer la mesure là où elle est réellement cassée
Un seul levier : le suivi de conversion, et uniquement sur les deux comptes où il est vraiment en panne. Sur les cinq autres, la mesure est saine et ne demande aucun geste.
BLICK FRÈRES Le suivi d'appel est tombé le 14 mai
Aujourd'hui · P1
Ouvrir l'action « Appel depuis site > 30 s » et vérifier son état de suivi
📍 Localisation : Blick Frères (787-906-1399) › Objectifs › Conversions › Résumé › action Appel depuis site > 30 s (identifiant 7276392454, type Clic vers appel, valeur 15 EUR) › colonne État. Puis Outils › Dépannage des conversions.
💡 Pourquoi : cette action porte 96 % des conversions du compte et 100 % de sa valeur. Elle est passée de 164 conversions en avril à 13 en juillet, avec une coupure nette le 14 mai. Ce jour-là le coût et les clics n'ont pas bougé : ce n'est donc pas la performance qui a chuté, c'est la mesure qui s'est arrêtée.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Volume mensuelfévrier 81,4 · mars 128,2 · avril 164,1 · mai 106,0 · juin 19,0 · juillet 13,0 conversions→ chute de 92 % entre avril et juillet sur la seule action qui compte
Rupture datée11/05 : 11,5 conv pour 50,10 EUR · 13/05 : 6,0 conv · 14/05 : 1,0 conv pour 37,27 EUR et 74 clics · 15/05 : 0 conv pour 27,68 EUR et 169 clics→ instantané, à coût et clics constants : signature d'une panne de suivi
Ce que ça a entraînébudget coupé le 08 et 09 juin : la dépense PMax passe de 36,21 EUR le 07/06 à 9,73 EUR le 09/06→ on a coupé le budget d'un compte qui marchait, sur la foi d'un chiffre faux
Règle sourcedoctrine 1 et transcript 265 : garbage in, garbage out→ aucun geste d'enchère sur ce compte n'est valable avant celui-ci
Vérifier la balise de suivi d'appel sur la landing page dédiée
📍 Localisation : la page couverture.blick-freres.com, qui porte 100 % des conversions du compte. Vérifier dans Google Tag Manager le déclencheur de l'appel, le numéro affiché, et la présence du snippet de remplacement de numéro Google Ads.
💡 Pourquoi : le suivi d'appel depuis le site fonctionne par remplacement dynamique du numéro de téléphone. Si le numéro a changé sur la page, si le conteneur GTM a été republié ou si un bandeau de consentement a bougé, le remplacement ne se fait plus et plus aucun appel n'est compté. C'est la cause la plus fréquente d'une rupture instantanée.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Landing concernéecouverture.blick-freres.com porte 100 % des conversions : 13,998 sur PMax et 3 sur Search en juillet→ une seule page à inspecter
Les pages du site principalblick-freres.com, /nos-realisations/, /zinguerie/, /contactez-nous/ : 0 clic et 0 conversion sur 30 jours→ inutile d'y chercher
Historiquel'API ne remonte que 30 jours et retourne 0 modification sur 05/07 au 03/08→ la cause du 14 mai n'est pas traçable côté Google Ads
Une fois le suivi réparé, poser une exclusion de données du 14 mai à la date de réparation
📍 Localisation : Blick Frères › Outils › Mesure › Conversions › onglet Exclusions de données › Ajouter, période du 14/05/2026 au jour de la réparation, portée « Toutes les campagnes ».
💡 Pourquoi : sans exclusion, l'algorithme garde en mémoire onze semaines pendant lesquelles le compte a converti à 2 % de son niveau habituel. Il en conclura que le trafic ne vaut rien et continuera à sous-enchérir même après la réparation.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Durée à excluredu 14/05 au jour de la réparation, environ 11 semaines→ très supérieur à la fenêtre d'apprentissage habituelle
Précédent maisonexclusion appliquée du 21 au 29 avril sur Finday et CPE après l'incident de migration d'objectif→ procédure déjà validée par Bruno sur ce portefeuille
Ordre à respecterl'exclusion ne se pose qu'APRÈS confirmation que le suivi remonte à nouveau→ sinon le trou reprend le lendemain
LE 7 ALBI Le panier est valorisé comme une vente et pilote les enchères
Aujourd'hui · P1
Sortir « Ajout au panier » et « Paiement initié » des objectifs d'enchères, et corriger la valeur du panier
📍 Localisation : Le 7 Albi (795-795-6790) › Objectifs › Conversions › Paramètres › objectifs du compte. Décocher Ajout au panier (catégorie ADD_TO_CART) et Paiement initié (BEGIN_CHECKOUT) de l'optimisation, ne garder que Achat (PURCHASE) et éventuellement les appels. Puis action Ajout au panier (7694132087) › Valeur : retirer la valeur de 70 EUR.
💡 Pourquoi : contrairement aux actions hébergées par Google, celles-ci sont bien activées pour les enchères, vérification faite au niveau des objectifs du compte. Un ajout au panier compte donc autant qu'une vente, et il est même valorisé au même montant, 70 EUR. C'est exactement le mécanisme que Bruno décrit comme devenu nuisible depuis 2018.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
État vérifiéobjectifs du compte activés pour les enchères : PURCHASE, ADD_TO_CART, BEGIN_CHECKOUT et CONTACT depuis les annonces. Les catégories hébergées par Google ne le sont pas.→ les deux micro-conversions pilotent réellement, les actions locales non
Valorisationsur 5 jours : 1 ajout au panier valorisé 70,00 EUR et 1 achat valorisé 70,00 EUR→ un panier vaut autant qu'une vente dans le calcul de l'algorithme
Tunnel incohérentAjout au panier 1 · Paiement initié 0 · Achat 1→ impossible d'avoir un achat sans paiement : la balise intermédiaire ne se déclenche pas, à corriger côté site
Règle sourcetranscript 265 : « on avait les ajouts au panier en plus des transactions, ça avait commencé à dérailler, le nombre de paniers ne cessait d'augmenter mais les ventes avaient tendance à baisser. On a supprimé les ajouts au panier, et le taux de commande a vraiment augmenté »→ cas d'école documenté, applicable tel quel
Réservel'action Achat est en détection automatique (WEBPAGE_CODELESS), pas en balise posée→ fiabilité à confirmer avant d'en faire la base d'une stratégie d'enchères
Vérifier le tunnel de réservation : l'étape « Paiement initié » ne se déclenche jamais
📍 Localisation : Le 7 Albi › Objectifs › Conversions › action Paiement initié (7694132090). Vérifier son déclencheur sur le module de réservation de le7-albi.com.
💡 Pourquoi : une étape intermédiaire qui ne se déclenche jamais alors que l'étape suivante se déclenche, c'est une balise mal posée. Tant que le tunnel n'est pas fiable, on ne saura pas quelle activité rapporte, et c'est précisément ce qu'il faut savoir pour arbitrer entre escape game, laser game, réalité virtuelle et bowling.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Constatsur 29/07 au 02/08 : Ajout au panier 1, Paiement initié 0, Achat 1→ la balise du milieu du tunnel ne remonte rien
Enjeuune seule conversion mesurée sur 5 jours et 142 clics→ chaque conversion perdue en mesure pèse énormément à ce niveau de volume
S1
Session 1 · Niveau 1, campagnes : arrêter ce qui ne diffuse pas ou ne peut pas diffuser
Un seul levier : le statut des campagnes. Aucun de ces gestes ne change une enchère, aucun ne fait perdre de volume.
FINDAY 620 EUR/jour de budget posé sur des campagnes qui ne diffusent plus
Aujourd'hui · P1
PAUSER les 4 campagnes actives dont l'état de diffusion est « terminé »
📍 Localisation : Finday (429-241-6039) › Campagnes › filtrer sur État « Terminée » : BEFR - PRET A TEMPERAMENT - TEST (170 EUR/j), BEFR - PRET PERSONNEL Valeur de Conversion, BEFR - PRET PERSONNEL Valeur Conversion chiffrée, BEFR - PRET PERSONNEL Impression Share (350 EUR/j de budget partagé entre les trois) › Modifier › Suspendre.
💡 Pourquoi : ces quatre campagnes sont actives dans la liste mais leur diffusion est terminée : elles ne peuvent plus servir une impression. Elles gardent leurs budgets, 7 groupes actifs et 28 annonces dont 12 au format Expanded Text Ad, supprimé par Google en 2022. Trois d'entre elles comptent dans les 22 campagnes rattachées au portefeuille tROAS, ce qui fausse la lecture de la stratégie.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
État vérifié4 campagnes avec statut ENABLED et état de diffusion ENDED, requête API du 03/08 recontrôlée→ actives dans la liste, mortes dans les faits
Budgets posés170 EUR/j sur BEFR - PRET A TEMPERAMENT - TEST, plus un budget partagé de 350 EUR/j sur les trois BEFR - PRET PERSONNEL→ 520 EUR/j, auxquels s'ajoutent les 100 EUR/j de l'item suivant
Effet sur le portefeuille3 des 4 sont rattachées à la stratégie « ROAS cible 800 % / max CPC 15 » (id 11987036199), qui affiche 22 campagnes→ le compte de campagnes du portefeuille est faux
Effet budgétaire réelnul : ces campagnes ne dépensent rien→ geste d'hygiène, à ne pas présenter comme une économie
Trancher le cas « Test NL - Search Concurrence » : 100 EUR/jour, zéro impression sur 60 jours
📍 Localisation : Finday › Campagnes › Test NL - Search Concurrence (23965471104), état de diffusion « Diffusion en cours », budget 100 EUR/jour, 0 impression sur 04/06 au 02/08. Vérifier les mots clés, le ciblage linguistique néerlandais et les négatifs de campagne.
💡 Pourquoi : une campagne qui affiche « diffusion en cours » avec 100 EUR par jour et qui ne sert aucune impression depuis deux mois a un blocage quelque part. Bruno a même ajusté son budget le 21 juillet, de 105 à 100 EUR, donc personne n'a vu qu'elle ne tournait pas.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Constatétat de diffusion SERVING, budget 100 EUR/jour, 0 impression sur les deux périodes→ ni bridée par le budget ni par le rang : elle n'entre pas aux enchères
Geste enregistré21/07 à 10h21, bruno.guyot : budget 105 vers 100 EUR/jour→ un geste posé sur une campagne muette
Comparaisonles deux autres tests néerlandais diffusent : Generique 578 EUR et 14 conversions, Brand 77 EUR et 15 conversions à 5,13 EUR→ le test fonctionne, c'est bien cette campagne qui est bloquée
CPE CRÉDIT Une campagne bloquée par un plafond de CPC 12 fois trop bas
Aujourd'hui · P1
GELÉ · TÉMOIN Sortir « DMB - BE-FR - BRAND DSA » du portefeuille plafonné à 1 EUR, ou la suspendre
💡 Pourquoi : le plafond de CPC de cette stratégie est à 1 EUR alors que le CPC moyen du compte est de 12,64 EUR. La campagne n'entre jamais aux enchères : zéro impression sur 60 jours, 50 EUR par jour de budget posé, 4 annonces DSA approuvées qui ne servent à rien. Sa jumelle luxembourgeoise, même portefeuille, a été mise en pause le 21 juillet.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Le plafondportefeuille 12020271001, tROAS 350 %, plafond CPC 1 000 000 micros soit 1,00 EUR, revérifié le 03/08→ 12 fois sous le CPC moyen du compte
Résultat0 impression sur 04/06 au 02/08, budget 50 EUR/jour non consommé→ techniquement vivante, commercialement inexistante
Sa jumelleDMB - LU-FR - BRAND DSA (23694751894), même portefeuille, pausée le 21/07 à 12h02→ le problème avait été traité d'un côté, pas de l'autre
Règle sourcetranscript 276 : sur un portefeuille partagé, le plafond doit être celui de la campagne où les CPC sont les plus chers→ jamais l'inverse
Gelé jusqu'après le 17 août. CPE Crédit sert de témoin face à Finday déjà restructuré (board Bruno Guyot du 6 août, slide 4). Toute modification du compte, y compris le portefeuille DSA plafonné à 1,00 EUR de CPC, mélange l'effet du changement Google du 17 août avec un effet DMB, et rend la comparaison inexploitable. Le geste reste valide sur le fond : il se pose après la mesure d'impact.
Supprimer les 5 annonces au format Expanded Text Ad encore actives
📍 Localisation : CPE Crédit › Annonces › filtrer sur type « Annonce textuelle grand format » : S - BRAND - FR (1), S - BRAND - PT (1), S - BRAND - DE (2). Les 12 autres, côté Finday, disparaissent avec la mise en pause des campagnes de l'item s4a.
💡 Pourquoi : ce format ne diffuse plus depuis juin 2022. Ces annonces gonflent le compte d'annonces actives et masquent le vrai problème : sur S - BRAND - DE il ne reste en réalité qu'une seule annonce diffusable, et elle est refusée.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Décompte31 annonces actives sur CPE, dont 5 au format mort→ 16 % du parc annoncé ne peut pas diffuser
Cas critiqueS - BRAND - DE : 2 formats morts plus 1 annonce responsive refusée pour langue non prise en charge, et 965 EUR dépensés sur 30 jours→ à vérifier en interface, le refus est peut-être postérieur à la période
BLICK FRÈRES La campagne Brand s'étrangle avec ses propres exclusions
Cette semaine · P2
Déverrouiller « DMB - Brand - 13.09.25 » : 16 négatifs pour 2 mots clés positifs
📍 Localisation : Blick Frères › campagne DMB - Brand - 13.09.25 (23008199202) › groupe Brand mots clés exact + Expression › onglet Mots clés, puis onglet Mots clés à exclure. Ajouter les exacts du bloc ci-dessous et retirer les négatifs qui recouvrent la marque.
💡 Pourquoi : cette campagne est active, éligible, avec une annonce approuvée et 5 EUR par jour de budget, et elle n'a servi aucune impression depuis six mois. La raison est dans le groupe : 18 critères dont 16 sont des exclusions, et seulement 2 mots clés positifs, tous deux en expression, aucun en exact. Elle s'est fermée toute seule.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Contenu du groupe18 critères : 16 négatifs, 2 positifs (« Blick frères » et « Blic freres », en expression)→ aucun exact sur la marque
Résultat0 impression de février à août 2026, campagne active, éligible, annonce approuvée→ rien ne signale le problème dans l'interface
À noterle groupe porte un CPC max de 4,00 EUR alors que la campagne est en Maximiser les conversions→ ce plafond est inopérant, à retirer pour éviter la confusion (voir session 5)
Enjeuune marque locale de couverture non défendue laisse la porte ouverte aux concurrents sur son propre nom→ budget faible, effet de protection élevé
Session 2 · Niveau 1, campagnes : les stratégies d'enchères
Un seul levier : quelle stratégie pilote quelle campagne, et avec quel plafond. Trois comptes sur sept n'ont aucune stratégie de portefeuille, donc aucun plafond de CPC possible.
FINDAYÀ VALIDER BRUNO GENERIQUE - BROAD apprend sur un signal rare
Aujourd'hui · P1
AUCUN GESTE ne pas réduire le budget de GENERIQUE - BROAD, ni toucher à son objectif de campagne
💡 Pourquoi : cette campagne coûte 381 EUR par lead envoyé en banque, contre 512 EUR pour le générique exact. C'est le deuxième meilleur segment du compte après la concurrence. Un coût par conversion calculé sur la colonne Conversions agrégée donnerait 208 à 913 EUR sur cette campagne : ce serait comparer ses leads bancaires au CPA moyen d'un compte dominé par des abandons de formulaire à 10 EUR.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Composition de la colonnesur GENERIQUE - BROAD, metrics.conversions ne contient que Quali_GCLID et Convert_GCLID. Zéro demande complète, zéro demande incomplète, sur juin et juillet.→ les 46 conversions de la campagne sont 46 leads bancaires, l'unité la plus chère du compte
Rendement réel31 102 EUR pour 81,6 leads banque et 1 343 090 EUR de valeur financée sur juin + juillet→ 381 EUR le lead banque, ROAS 43x
Comparaison interneconcurrence exact 371 EUR · générique large 381 EUR · PMax 380 EUR · marque 389 EUR · générique exact 512 EUR · Demand Gen 1 075 EUR→ le large est dans le peloton de tête, pas en queue
Sourceboard Bruno Guyot du 6 août 2026, slide 5 : « le large explore sans polluer le signal de l'exact, et son coût reste sous contrôle »→ la séparation exact / large est un choix de la restructuration de juin, pas un accident
SODEFINÀ VALIDER BRUNO Sept cibles isolées, aucun plafond de CPC
Cette semaine · P2
Créer la stratégie de portefeuille « DMB · CPA 35 · cap CPC 7,50 · Sodefin » et y rattacher les campagnes
📍 Localisation : Sodefin (646-624-1970) › Outils › Stratégies d'enchères partagées › Créer › type CPA cible, cible 35,00 EUR, limite d'enchère au CPC 7,50 EUR. Rattacher : GENERIQUE - EXACT, GENERIQUE - DECOUVERTE, Demandes de crédits by e-net., CONCURRENCE - EXACT, BRAND - EXACT. Laisser les deux campagnes Portugais hors du portefeuille tant que leur sort n'est pas tranché.
💡 Pourquoi : aucune campagne du compte n'atteint le volume pour tenir une cible seule : la plus grosse fait 31 conversions par mois, la plus petite 7. Le portefeuille partagé sert exactement à mutualiser l'apprentissage entre campagnes qui poursuivent le même objectif. Et le plafond de CPC, qui n'existe qu'en portefeuille, est le seul moyen d'empêcher Google d'acheter des clics hors de prix.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
État vérifiéla requête bidding_strategy renvoie zéro résultat. Les 7 campagnes sont en Maximiser les conversions avec une cible CPA au niveau campagne : 70, 40, 30, 30, 30, 25 et 16 EUR.→ 7 apprentissages séparés, aucun plafond possible
Volumes par campagneGENERIQUE - EXACT 31,4 · e-net 27,0 · DECOUVERTE 16,5 · BRAND 12,4 · PT-EXACT 11,0 · CONCURRENCE 8,0 · PT-LARGE 6,7 conversions sur 30 jours→ toutes sous le seuil, la mutualisation est la seule sortie
Niveau de la cibleCPA réel du compte 35,74 EUR sur 30 jours, 39,23 EUR sur la période précédente→ 35 EUR est le réel, ni un resserrement brutal ni un cadeau
Niveau du plafondCPC le plus élevé du compte 5,14 EUR sur PT-EXACT, puis 4,22 EUR sur GENERIQUE - EXACT. Méthode conservatrice de Bruno : 1,5 fois le CPC maximal observé, soit 7,71 EUR→ arrondi à 7,50 EUR, calé sur la campagne la plus chère et non sur la moyenne
Règle sourcetranscript 256, mai 2024, et transcript 274 : gain mesuré jusqu'à 30 % de CPA en moins→ position la plus récente de Bruno
Contrôleannotation le jour du geste, jalon J+15, volumétrie de 113 conversions par mois→ transcript 270 : 7 à 15 jours selon la volumétrie, ici on prend 15
VENTURI CASHÀ VALIDER BRUNO Une campagne paie ses clics deux fois le prix du compte
Cette semaine · P2
Créer la stratégie de portefeuille « DMB · CPA 32 · cap CPC 8,00 · Venturi » et y rattacher les 5 campagnes actives
💡 Pourquoi : la campagne générique exact paie ses clics 9,04 EUR en moyenne, presque deux fois le CPC du compte, pour un CPA de 45 EUR contre une cible de 35. Sans plafond, rien ne l'arrête. Un plafond à 8 EUR discipline précisément cette campagne sans toucher aux quatre autres, dont les CPC vont de 1,19 à 4,50 EUR. Point vérifié avant de proposer ce geste : Venturi n'est pas un business d'appel, sa seule conversion est un formulaire, donc le plafond ne bridera aucune extension d'appel.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
État vérifiébidding_strategy renvoie zéro résultat. 5 campagnes en Maximiser les conversions avec cible de campagne : 35, 35, 35, 10 et 10 EUR.→ aucun plafond de CPC possible en l'état
CPC par campagneGENERIQUE - EXACT 9,04 · GENERIQUE - BROAD 4,50 · CONCURRENCE 3,97 · S-BRAND 2,44 · DMB-BRAND 1,19 EUR→ une seule campagne tire le CPC du compte vers le haut
Niveau de la cibleCPA réel du compte 31,98 EUR, CPA de la campagne qui porte le volume 26,03 EUR→ 32 EUR est le réel du compte
Vérification de la contre-indicationtranscript 276 : ne pas capper sur un business d'appel. Venturi n'a qu'une action de conversion active, « Envoi de formulaire pour prospects », et zéro conversion sur Click to Call.→ la contre-indication ne s'applique pas ici
Ne PAS passer en tROASla valeur est fixe à 35,00 EUR sur 100 % des conversions, vérifié groupe par groupe : 490/14, 770/22, 350/10, 385/11, 210/6, 175/5, 105/3, 35/1 donnent exactement 35,00 partout→ sans valeur variable, le tROAS n'apporte rien face au tCPA. Position de Bruno confirmée par les données.
LE 7 ALBI Maximiser les clics rend les plafonds de groupe décoratifs
Aujourd'hui · P1
Repasser ACTIVITES - EXACT de « Maximiser les clics » à CPC manuel
📍 Localisation : Le 7 Albi › campagne ACTIVITES - EXACT (24076985719) › Paramètres › Enchères › passer de « Maximiser les clics » à CPC manuel, eCPC désactivé. Les enchères de groupe existent déjà : Escape Game 0,80 · Laser Game 0,50 · Réalité Virtuelle 0,90 · Simulateur 0,70 · Team Building 1,80 · Bowling 0,35 EUR.
💡 Pourquoi : « Maximiser les clics » sans plafond ignore complètement les enchères posées au niveau des groupes. La preuve la plus nette est dans le compte lui-même : la campagne EXPRESSION, elle en CPC manuel, applique bien ses plafonds et paie 0,70 EUR le clic sur les mêmes requêtes, contre 1,30 EUR sur EXACT. Et la requête « bowling albi », plafonnée à 0,35 EUR dans son groupe, coûte 1,51 EUR.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Comparaison directe« escape game albi » : 37,03 EUR pour 28 clics et 0 conversion sur EXACT, contre 7,43 EUR pour 11 clics et 1 conversion sur EXPRESSION→ même requête, CPC doublé, et la conversion vient de la campagne manuelle
Plafond absentle champ cpc_bid_ceiling de la stratégie Maximiser les clics est vide, vérifié en JSON→ les 6 plafonds de groupe (0,35 à 1,80 EUR) sont sans effet
Contre-preuve interneACTIVITES - EXPRESSION est en CPC manuel : ses 5 plafonds de groupe (0,30 à 1,50 EUR) sont bien opérants→ le compte contient sa propre démonstration
Poids95,08 EUR sur 143,48 EUR, soit 66,3 % du coût, pour 0 conversion sur 5 jours→ premier poste de dépense, zéro rendement
Règle sourcetranscript 237 : « petit compte : enchère manuelle au CPC. Ne montez pas trop les enchères, on cherche à apprendre le plus vite possible ». Transcript 240 : tester le smart à partir du 3e mois, après 15 à 20 conversions cumulées.→ le compte en est à 1 conversion : la question du smart ne se pose pas avant octobre
BLICK FRÈRES Ne PAS poser de plafond de CPC ici
À noter · P3
Acter par écrit qu'aucune cible ni aucun plafond de CPC ne sera posé sur Blick Frères
📍 Localisation : Blick Frères › les 2 campagnes qui diffusent (DMB - Search - Couverture - 29.08.25 et DMB - Local visit GMB - PMAX - 21.10.25), toutes deux en Maximiser les conversions sans cible. Ne rien y changer avant réparation du suivi.
💡 Pourquoi : deux raisons se cumulent. Le compte fait 17 conversions mesurées par mois, très en dessous du seuil à partir duquel on pilote à la cible. Et c'est un business d'appel : 96 % de ses conversions sont des appels, et Bruno met explicitement en garde contre le plafonnement de CPC dans ce cas, parce que ce sont les clics les plus chers qui déclenchent l'affichage du composant d'appel.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Volume mesuré17 conversions sur 30 jours, chiffre lui-même faussé par la panne de suivi→ très loin des 50 conversions par mois de la zone « roulette russe »
Nature du business« Appel depuis site > 30 s » porte 96 % du volume et 100 % de la valeur→ business d'appel au sens strict
Règle sourcetranscript 276 : « le fait de brider les CPC va entraîner une diffusion limitée de votre extension d'appel »→ contre-indication explicite
Ce qui reste à faire iciréparer le suivi (S0), rouvrir la campagne brand (S1), retirer les plafonds inopérants (S5), corriger le mobile et les termes (S6 et S8)→ tout sauf de l'enchère
S3
Session 3 · Niveau 1, campagnes : les budgets
Un seul levier : le budget quotidien. Chaque hausse porte sa baisse jumelle nommée et chiffrée dans le même geste, avec le solde net affiché.
VENTURI CASHÀ VALIDER BRUNO Ce qui performe est collé à son plafond, ce qui marchait dort
Cette semaine · P2
Réactiver PMAX-FIN-Auto-FR à 20 EUR/jour au lieu des 27,50 EUR posés
📍 Localisation : Venturi Cash › Campagnes › PMAX-FIN-Auto-FR (20574633001), statut Suspendue, budget 27,50 EUR/jour › Activer, puis ramener à 20 EUR/jour. Vérifier avant activation le groupe d'assets Financement Auto (6477308558), qualité actuelle bonne.
💡 Pourquoi : sur mai, cette campagne a produit 37 conversions à 16,43 EUR pièce, le meilleur coût par conversion du compte, pendant que la Search tournait à plus de 30 EUR. Elle est en pause depuis le 26 mai sans raison documentée, et son groupe d'assets a été entièrement retravaillé le 30 juillet. Redémarrer à 20 EUR permet de valider avant de remettre l'enveloppe complète.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Performance historique05/05 au 03/06 : 36,99 conversions pour 607,82 EUR, CPA 16,43 EUR→ meilleur CPA du compte sur la période, Search comprise
Dernier jour de diffusion26/05 : 547 impressions, 19,27 EUR, 2 conversions→ mise en pause en pleine performance
État des créationsle 30/07 à 08h06, le groupe d'assets, 4 composants de campagne et environ 45 assets ont été modifiés, qualité bonne→ le travail préparatoire est fait
Réservel'historique des modifications est inaccessible sur ce compte, change_event renvoie zéro ligne→ demander à Bruno s'il y avait une raison avant de rallumer
GENERIQUE - BROAD de 45 à 65 EUR/jour, financée par GENERIQUE - EXACT de 47,50 à 35 EUR/jour
📍 Localisation : Venturi Cash › Campagnes › GENERIQUE - BROAD (24038522059) budget 45 EUR/jour, et DMB - GENERIQUE - EXACT - LU - 22.04.26 (23787993827) budget 47,50 EUR/jour › colonne Budget. Solde net du geste : +7,50 EUR/jour. Poser d'abord les négatifs de la session 8.
💡 Pourquoi : les trois groupes de la campagne broad tournent de 37 à 54 % sous leur cible de 45 EUR, avec des parts d'impressions entre 13,8 et 18 %. Autrement dit, ils convertissent moins cher que ce qu'on les autorise à payer, et ils ne sont presque pas visibles. En face, la campagne exact coûte 45 EUR la conversion, 74 % de plus, et ne perd rien au budget.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Détail groupe par groupeAG - Vehicule Occasion : cible 45, réel 20,48 EUR, part d'impressions 16,0 % · AG - Pret Perso Generique : 26,65 EUR, 18,0 % · AG - Pret Perso Urgent : 28,39 EUR, 13,8 %→ les trois sont sous leur cible avec une visibilité minuscule
La campagne858,97 EUR, 33 conversions, CPA 26,03 EUR, 70,94 % d'impressions perdues faute de budget, 45,2 EUR dépensés par jour sur 45 posés→ collée au plafond tous les jours
La sourceGENERIQUE - EXACT : 1 085 EUR, 24 conversions, CPA 45,22 EUR contre une cible de 35, 0 % d'IS perdue budget, 47 % perdue au rang. Son groupe AG - Pret Perso Generique perd même 56 % au rang.→ CPA au-dessus de sa cible et budget non contraignant : baisser ne coûte pas de volume rentable
Enveloppedépense réelle actuelle 81,01 EUR/jour soit environ 2 430 EUR/mois, enveloppe mémoire 3 450 EUR/mois. Avec la PMax rallumée à 20 EUR/jour, on projette environ 3 200 EUR/mois.→ le geste tient dans l'enveloppe, PMax comprise
Contrôlejalon J+7 : IS perdue budget de BROAD sous 40 % et CPA sous 32 EUR→ au-delà, revenir à 55 EUR/jour avant d'aller plus loin
Trancher le sort de S-FINANCEMENT VEHICULES-LU, en pause avec 30 EUR/jour immobilisés
📍 Localisation : Venturi Cash › Campagnes › S-FINANCEMENT VEHICULES-LU (20574904928), statut Suspendue, budget 30 EUR/jour, dernière diffusion le 26/05/2026.
💡 Pourquoi : contrairement à la mémoire client, cette campagne a bien été réactivée du 7 au 26 mai, elle a produit 18 conversions et dépensé 825 EUR, puis elle a été re-suspendue. Avec le lancement de GENERIQUE - BROAD le 15 juillet, dont un groupe couvre déjà le véhicule d'occasion, elle fait probablement doublon.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Écart avec la mémoireVenturi_Cash_memoire.md au 15/05 : « la campagne BROAD n'est PAS RÉACTIVÉE ». Données : diffusion du 07/05 au 26/05, 18 conversions, 824,90 EUR→ réactivée puis re-suspendue, la mémoire est à corriger
Doublon probableGENERIQUE - BROAD contient AG - Vehicule Occasion : 102,42 EUR, 5 conversions, CPA 20,48 EUR, le meilleur du compte→ le thème véhicule est déjà couvert, et mieux
Coût de l'indécision30 EUR/jour posés sur une campagne à l'arrêt depuis plus de deux mois→ fausse la lecture de l'enveloppe
SEFINAÀ VALIDER BRUNO Le deuxième meilleur CPA du compte perd 90 % de ses impressions
Cette semaine · P2
GENERIQUE - LARGE de 30 à 55 EUR/jour, financée par Hypothécaire LARGE de 15 à 10 et GENERIQUE - EXACT de 50 à 40
📍 Localisation : Sefina (300-164-0748) › Campagnes › GENERIQUE - LARGE (23934934055) 30 EUR/jour, Hypothécaire LARGE (Crédits by e-net) (23484272044) 15 EUR/jour, GENERIQUE - EXACT (23740080210) 50 EUR/jour › colonne Budget. Solde net du geste : +10 EUR/jour.
💡 Pourquoi : GENERIQUE - LARGE convertit à 15,81 EUR, deuxième meilleur CPA du compte, et elle perd plus de 90 % de ses impressions uniquement parce que son budget de 30 EUR est atteint. Elle ne perd que 4,8 % au classement, donc ses enchères sont bonnes : c'est purement une question d'argent. En face, Hypothécaire LARGE a vu ses conversions chuter de moitié et son CPA monter de 70 %, et GENERIQUE - EXACT tourne à 31,65 EUR avec deux groupes très au-dessus de leur cible.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
La campagne à nourrir980,35 EUR, 62 conversions, CPA 15,81 EUR, IS perdue budget au plafond de mesure (plus de 90 %), perdue au rang 4,77 %. Son groupe Large - PRÊT PERSONNEL fait 56 conversions à 15,83 EUR.→ passée de 3 à 62 conversions en un mois et elle étouffe
Première sourceHypothécaire LARGE : conversions 28 vers 14, CPA 30,76 vers 52,40 EUR (+70 %), 71 % d'IS perdue budget→ campagne qui se dégrade : lui retirer du budget limite la casse
Seconde sourceGENERIQUE - EXACT : CPA 31,65 EUR. Ses groupes Exact only - REGROUPEMENT (cible 26, réel 63,84) et Exact only - VEHICULE (cible 28, réel 56,20) sont très au-dessus.→ à traiter au niveau groupe en session 5, le budget vient en complément
Enveloppebudget posé 225 EUR/jour soit environ 6 844 EUR/mois, enveloppe 6 500 EUR/mois, dépense réelle des 7 derniers jours 175 EUR/jour soit environ 5 320 EUR/mois→ la dépense réelle est sous l'enveloppe, le geste tient
Contrôlejalon J+7 : CPA de GENERIQUE - LARGE sous 22 EUR à 55 EUR/jour→ au-delà, revenir à 45 EUR/jour
SODEFINÀ VALIDER BRUNO 80 EUR/jour immobilisés sur un test non validé
Cette semaine · P2
GENERIQUE - DECOUVERTE de 40 à 60 EUR/jour, financée par la mise en pause des deux campagnes Portugais
📍 Localisation : Sodefin › Campagnes › GENERIQUE - DECOUVERTE (23875990077) 40 EUR/jour, FR et KEYWORDS PT - EXACT (23805053664) 60 EUR/jour et FR et KEYWORDS PT - LARGE (23901254804) 20 EUR/jour. Solde net du geste : moins 60 EUR/jour. Conditionné à la décision de la session 9.
💡 Pourquoi : la campagne découverte perd 45 % de ses impressions faute de budget alors qu'elle a doublé son volume, pendant que deux campagnes portugaises qui n'auraient pas dû être lancées immobilisent 80 EUR par jour pour n'en consommer que 22. On récupère l'argent là où il ne travaille pas.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
La campagne à nourrir866,91 EUR, 16,5 conversions, part d'impressions 16,16 %, 45,12 % perdue faute de budget→ presque doublé sa dépense en un mois et reste bridée
Point de vigilanceson CPA passe de 30,57 à 52,54 EUR, soit 31 % au-dessus de sa cible de campagne de 40 EUR, et ses 3 groupes portent une cible de 43,75 EUR supérieure à celle de la campagne→ la hausse de budget doit s'accompagner du geste de cible en session 5, pas seule
La sourcePT-EXACT 60 EUR/jour pour 11,14 EUR consommés (18,6 %), PT-LARGE 20 EUR/jour pour 11,11 EUR consommés→ 80 EUR/jour posés, 22 consommés
Enveloppecapacité posée 255 EUR/jour soit environ 7 752 EUR/mois pour une enveloppe de 3 500 EUR/mois et une dépense réelle de 4 039 EUR/mois→ le compte est déjà 15 % au-dessus : le solde net du geste doit rester négatif, il l'est
LE 7 ALBI Le budget est sur la campagne qui ne convertit pas
Aujourd'hui · P1
Basculer le budget vers EXPRESSION : 18 vers 12 EUR/jour sur EXACT, 11,60 vers 18 EUR/jour sur EXPRESSION
📍 Localisation : Le 7 Albi › Campagnes › ACTIVITES - EXACT budget 18,00 EUR/jour et ACTIVITES - EXPRESSION (24076985722) budget 11,60 EUR/jour › colonne Budget. Solde net du geste : +0,40 EUR/jour, donc neutre.
💡 Pourquoi : la campagne qui convertit, qui a le meilleur score de qualité, le CPC le plus bas et dont les plafonds de groupe fonctionnent vraiment est celle qui a le plus petit budget, et elle perd 79 % de ses impressions pour cette seule raison. La campagne qui ne convertit pas a le plus gros budget. On inverse.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
EXPRESSION48,40 EUR, 1 conversion, CPC 0,70 EUR, part d'impressions sous 10 %, 78,83 % perdue faute de budget. Son mot clé « escape game albi » en expression a un score de qualité de 8.→ la seule campagne qui produit, étranglée
EXACT95,08 EUR, 0 conversion, CPC 1,30 EUR, 27,79 % d'IS perdue budget ET 31,45 % perdue au rang→ contrainte des deux côtés : problème de pertinence, pas de budget
Ordrece geste vient après le passage en CPC manuel (session 2)→ sinon on donne plus de budget à une campagne qui enchérit sans plafond
Contrôlejalon J+7, mais aucun verdict avant deux semaines pleines→ 5 jours d'historique, une seule conversion
CPE CRÉDITGELÉ · À VALIDER BRUNO Trois campagnes ne consomment pas, quatre étouffent
À valider · P3
Préparer et faire valider la réallocation budgétaire de CPE, sans l'exécuter
📍 Localisation : CPE Crédit › Campagnes › colonne Budget. À baisser : S - BRAND - FR 740 vers 450, S - BRAND - PT 300 vers 180, DMB - Brand EXACT LU+BE 330 vers 150. À monter : S - BRAND - BE - FR 410 vers 520, DMB - Credit EXACT LU 220 vers 300, DMB - Concurrence EXACT LU 50 vers 90. Solde net : moins 300 EUR/jour sur le budget posé, mais hausse de dépense réelle attendue d'environ 200 EUR/jour.
💡 Pourquoi : trois campagnes consomment entre 31 % et 54 % de leur budget, donc leur enveloppe ne sert à rien. Quatre autres perdent entre 42 % et 65 % de leurs impressions parce qu'elles manquent d'argent. L'argent n'est pas là où est la demande. Mais comme le geste augmente la dépense réelle du compte, il ne s'exécute pas sans accord de Bruno.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Budgets non consommésS-BRAND-FR 397,7 sur 740 EUR/j (54 %) · S-BRAND-PT 130,3 sur 300 (43 %) · DMB Brand EXACT 100,9 sur 330 (31 %)→ 1 370 EUR/jour posés pour 629 consommés sur ces trois campagnes
Campagnes contraintesS-BRAND-BE-FR 42,5 % d'IS perdue budget · DMB Credit EXACT LU 44,7 % · S-BRAND-DE 65,2 % · DMB Concurrence 47,2 %→ quatre campagnes qui pourraient prendre plus de volume tout de suite
Réserve sur BE-FRelle achète les termes de marque Finday pour environ 2 262 EUR sur 30 jours, dont finday avis et finday bruxelles à 0 conversion→ nettoyer d'abord ces termes (session 8), sinon on finance la cannibalisation d'un compte frère
Réserve sur DEsa seule annonce diffusable est refusée pour langue non prise en charge→ ne pas monter son budget avant d'avoir une annonce valide
Réserve sur DMB Concurrence12 groupes actifs pour 648 EUR et 6,12 conversions, dont 6 groupes sans aucune dépense, et 11 annonces médiocres sur 12→ monter son budget avant de refaire ses annonces reviendrait à payer plus cher un mauvais rang
Pourquoi c'est gelésolde net positif sur la dépense réelle d'un compte piloté par Bruno→ décision client, pas geste opérationnel
S4
Session 4 · Niveau 1, campagnes : les deux gros comptes
Un seul levier : la stratégie d'enchères de Finday et CPE Crédit, qui portent à eux deux 91 % de la dépense. Rien ne se touche avant que la session 2 ait quinze jours de recul.
FINDAYGELÉ · À VALIDER BRUNO Une cible à 800 % pour un ROAS réel à 2 630 %
À valider · P3
Préparer la note de décision pour Bruno : rester en ROAS cible ou repasser en CPA cible
📍 Localisation : Finday › Outils › Stratégies d'enchères partagées › « ROAS cible 800 % / max CPC 15 » (id 11987036199, 22 campagnes) et « ROAS 800, CPC 6,5 - PRET HYPOTHECAIRE » (id 12022798100). Note à rédiger, aucun geste dans le compte.
💡 Pourquoi : Finday est un compte de lead gen, et la position de Bruno est sans ambiguïté : en lead gen on part directement sur du CPA cible. Le compte est en ROAS cible, avec une cible à 800 % pendant que le ROAS réel est à 2 630 %. Une cible que le réel dépasse de plus de trois fois ne contraint plus rien. La question est stratégique, donc elle revient à Bruno.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Écart cible et réelportefeuille à 800 %. Réalisé : CONCURRENCE 3 790 % · GENERIQUE - EXACT 1 726 % · GENERIQUE - BROAD 1 765 % · compte 2 630 %→ la cible du portefeuille est un plancher que plus rien ne pilote
D'où vient la valeurConvert_GCLID : 76,3 conversions (2,3 % du volume) pour 2 728 907 EUR, soit 92 % de la valeur. Valeur par défaut posée : 2 500 EUR, alors que la mémoire dit « dynamique ».→ toute la stratégie tient sur 76 événements par mois à valeur très variable
Chute mesuréevaleur totale 6 625 805 vers 2 959 755 EUR (moins 55 %) pendant que le coût monte de 23 %. Les conversions mesurées côté site montent en parallèle : Demande incomplète +24 %, Demandes complètes +31 %.→ le trafic va bien, c'est la remontée CRM qui décroche ; le décalage de 10 jours n'explique pas 55 % sur 30 jours
Ce que dit le cadretranscript 270 : « si c'est lead gen, vous partez directement sur du CPA cible »→ argument principal en faveur de la bascule
Contre-argument à présenter aussile compte fait 3 253 conversions par mois, très au-dessus des seuils de fiabilité du ROAS cible, et Finday dispose d'une vraie valeur CRM différenciée, ce qui est le cas d'usage du ROAS→ la note expose les deux options, elle ne pousse pas une conclusion
Troisième voiegarder le ROAS cible mais plafonner la valeur de Convert_GCLID pour lisser les cas extrêmes, et re-caler la cible sur le réel par paliers de 10 %→ option intermédiaire, moins destructrice qu'une bascule complète
GELÉ : ne pas baisser les cibles ROAS de groupe tant que la campagne broad n'est pas traitée
💡 Pourquoi : mécaniquement, la règle de Bruno dirait de baisser ces cibles pour prendre du volume, puisque plusieurs groupes dépassent largement leur objectif. Mais le ROAS moyen du compte est gonflé par la valeur par défaut de 2 500 EUR sur Convert_GCLID, et surtout la campagne broad brûle 11 712 EUR sur huit groupes. Desserrer avant d'avoir traité cela reviendrait à ouvrir les vannes sur une fuite.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
La règle qu'on appliqueraittranscript 270 : « si le ROAS est supérieur à l'objectif, on va diminuer le ROAS cible par tranche de 10 % pour tendre vers l'objectif, ça va nous permettre de prendre plus de clics »→ techniquement fondé si le signal était fiable
Candidats évidents une fois débloquéGENERIQUE - EXACT / [regroupement de crédit] : cible 1 500 %, réel 9 216 % · CONCURRENCE / Brand Cetelem : cible 2 000 %, réel 8 625 % avec 19,1 % d'impressions perdues au rang→ deux groupes où il y a du volume à prendre immédiatement
Condition de déblocagesessions 2 et 5 exécutées, puis 15 jours pleins de données→ à ce moment seulement, un palier de moins 10 % sur les groupes gagnants de CONCURRENCE
Cas à partPRET HYPOTHECAIRE : ROAS réel 37 % pour une cible à 1 200 %, 1 460 EUR pour 542 EUR de valeur, aucune remontée CRM, et 69,8 % d'IS perdue budget à 50 EUR/jour→ ce n'est pas une question de cible mais de tracking : la campagne ne remonte aucun GCLID
CPE CRÉDITGELÉ · À VALIDER BRUNO Un portefeuille unique pour des valeurs de 30 à 57 000 EUR
À valider · P3
Préparer la note de décision : le portefeuille à 280 % mélange des signaux incompatibles
📍 Localisation : CPE Crédit › Outils › Stratégies d'enchères partagées › « ROAS 280, CPC 40 » (id 12009417879, 13 campagnes), qui pilote les 8 campagnes Search du compte.
💡 Pourquoi : le ROAS réel du compte est à 4 079 %, soit 14,6 fois la cible. Et dans ce même portefeuille cohabitent une conversion à 30 EUR, le formulaire, qui fait 70 % du volume, et une conversion dont la valeur moyenne est de 57 068 EUR, Convert_GCLID, qui fait 8,8 % du volume mais 95,6 % de la valeur. Bruno est explicite : mélanger des signaux différents dans une même stratégie, c'est empêcher l'algorithme d'apprendre.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Écart cible et réel par groupeDMB - Brand Exact 20 413 % · S - BRAND - FR 7 697 % · DMB Credit Top 6 381 % · S - BRAND - DE 3 829 % · S - BRAND - BE - FR 1 436 % · S - BRAND - PT 750 %, contre une cible de 280 %→ tous les gros groupes sont hors d'atteinte de la cible
Dispersion des valeursFormulaire 30 EUR par conversion · Quali_GCLID 1 000 EUR · Convert_GCLID 57 068 EUR en moyenne→ trois ordres de grandeur dans le même portefeuille
Chute de valeur4 296 266 vers 2 224 555 EUR (moins 48 %) pour un coût en baisse de 5 %. Convert_GCLID : 67,3 vers 37,3 conversions.→ moins 30 conversions, au-delà de ce qu'explique un décalage CRM de 10 jours
Règle sourcetranscript 267 : « si on lui donne des signaux qui sont différents parce que les conversions sont différentes, on s'affole. L'algorithme a besoin de précision et de récurrence »→ option à soumettre : deux portefeuilles, l'un sur le formulaire, l'autre sur les remontées CRM
Volume disponible424 conversions par mois au niveau compte, mais 6 à 100 par campagne→ un split reste viable au niveau compte, pas au niveau campagne
AUCUN GESTE PMAX - CREDIT - FR porte déjà une cible de ROAS
💡 Pourquoi : l'API renvoie maximize_conversion_value.target_roas = 3,5 sur cette campagne, soit une cible de 350 %. Le sujet n'est donc pas l'absence de cible mais son niveau : 350 % pour un compte qui réalise 6 715 %. Il est traité dans la session du 17 août.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Champ APIcampaign.maximize_conversion_value.target_roas = 3.5 sur la campagne 20778504478→ cible de 350 % bien présente
Point de méthodele connecteur MCP omet les colonnes vides dans ses sorties CSV, ce qui rend un champ non renseigné indiscernable d'un champ absent→ toujours interroger les cibles en format JSON, jamais en CSV
Renvoile calibrage de cette cible est traité dans l'item du 17 août consacré à CPE→ voir session S17
S5
Session 5 · Niveau 2, les groupes d'annonces
Un seul levier : les cibles posées au niveau des groupes. C'est l'étage où Bruno rattrape la précision que le portefeuille lui fait perdre. Sur le portefeuille DMB il est soit absent, soit décorrélé du réel, soit purement décoratif.
FINDAYÀ VALIDER BRUNO GENERIQUE - BROAD : 11 712 EUR pour 32 conversions sur 8 groupes
Aujourd'hui · P1
C'est le premier poste de gaspillage du portefeuille, très loin devant tout le reste. À lui seul il pèse plus que le budget mensuel de Sefina, Sodefin, Venturi, Blick et Le 7 Albi réunis.
AUCUN GESTE aucun groupe de GENERIQUE - BROAD n'atteint le seuil de coupe de Bruno
📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - BROAD › Groupes d'annonces. Aucune mise en pause à faire. Poser un rappel de recontrôle au 15 septembre.
💡 Pourquoi : la règle de Bruno est de couper à deux fois le coût par acquisition cible dépensé sans une seule conversion. Le coût de référence de cette campagne n'est pas le CPA du compte (34,60 EUR) mais son coût par lead banque : 381 EUR. Le seuil de coupe est donc à 762 EUR, pas à 69 EUR. Le groupe sans lead bancaire le plus dépensier du large est à 315 EUR sur deux mois : personne n'atteint le seuil.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Règle sourcetranscript 261 : « si j'ai dépensé deux fois le coût par acquisition maximum que le client est prêt à payer et que je n'ai pas eu une seule conversion, je vais couper le groupe d'annonces »→ la règle s'applique au coût par unité du segment concerné, pas au CPA moyen du compte
Les 9 groupes sans lead banqueprêt personnel belgique 315 EUR · demande credit courtier 189 EUR · demande de credit rapide sans refus 83 EUR · courtier pret voiture 83 EUR · credit consommation 50 EUR · pret rapide 31 EUR · pret personnel en ligne meilleur taux 4 EUR · pret personnel sans justificatif belgique 0,53 EUR · simulation de prêt personnel 0,20 EUR→ 755 EUR cumulés sur deux mois, soit 0,4 % de la dépense Finday
Précaution valeurQuali_GCLID et Convert_GCLID remontent en différé sur ce compte→ un groupe à zéro lead aujourd'hui peut en avoir un dans dix jours ; à ce niveau de dépense, attendre coûte moins cher que se tromper
Recontrôleau 15 septembre, couper tout groupe du large ayant dépensé plus de 762 EUR cumulés sans un seul Quali_GCLID→ seuil recalculé sur le coût par lead banque du segment, à réviser si ce coût bouge
PAUSER les 3 groupes de GENERIQUE - BROAD au-dessus du double du coût par lead du segment
📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - BROAD (23894695812) › Groupes d'annonces › mettre en pause : credit consommation en ligne, pret en ligne rapide, besoin d argent rapidement.
💡 Pourquoi : ces trois groupes coûtent de 1 087 à 4 578 EUR le lead envoyé en banque, alors que la campagne tourne à 381 EUR. Ils dépassent le seuil de 762 EUR, contrairement aux neuf groupes sans lead qui, eux, n'ont presque rien dépensé. Ce sont les seuls trois gestes de coupe justifiés sur cette campagne.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
credit consommation en ligne117,84 EUR pour 0,026 lead banque, valeur financée 582 EUR→ 4 578 EUR le lead banque, ROAS 4,9x
pret en ligne rapide943,97 EUR pour 0,67 lead banque, valeur financée 12 667 EUR→ 1 416 EUR le lead banque, ROAS 13,4x
besoin d argent rapidement543,69 EUR pour 0,5 lead banque, valeur financée 4 625 EUR→ 1 087 EUR le lead banque, ROAS 8,5x
Référence de la campagne31 102 EUR pour 81,6 leads banque = 381 EUR, ROAS 43x sur juin + juillet→ les trois groupes sont entre 3 et 12 fois plus chers que leur propre campagne
Rollbackmise en pause, pas suppression. Recontrôler à J+15 : si un Convert_GCLID tardif remonte sur l'un d'eux, réactiver.→ sur un compte à imports différés, toute coupe est réversible par principe
Retirer les 20 cibles de groupe qui ne s'appliquent pas sur Finday
📍 Localisation : Finday › campagne BRAND - EXACT › ses 19 groupes portent un tCPA de 25 EUR et un tROAS de 500 %, alors que la campagne est en Maximiser la valeur de conversion sans cible. Plus le groupe Copy of Brand Cofidis - 06.03.26 dans CONCURRENCE - EXACT, qui porte un tCPA de 50 EUR sur une campagne en ROAS cible.
💡 Pourquoi : ces cibles n'ont aucun effet, parce qu'une cible n'agit que si elle est du même type que la stratégie de sa campagne. Elles ne coûtent rien, mais elles font croire que la campagne est pilotée alors qu'elle enchérit librement. Sur BRAND - EXACT, le CPA réel de 19,42 EUR sur le groupe [finday credit] n'est le résultat d'aucun pilotage.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
VérificationBRAND - EXACT est bien en MAXIMIZE_CONVERSION_VALUE sans cible de campagne, revérifié le 03/08. Ses 19 groupes portent simultanément un tCPA 25 EUR et un tROAS 500 %.→ deux cibles mortes empilées sur chaque groupe
Le cas isoléCopy of Brand Cofidis, seul groupe du compte hors BRAND à porter un tCPA (50 EUR), sur une campagne en ROAS cible. Seul son tROAS de 2 500 % agit.→ CPA réel de 23,14 EUR, sans rapport avec la cible affichée
Décision de fond à trancher avec BrunoBRAND - EXACT est la seule campagne Search du compte sans cible d'aucune sorte, avec 94,5 % de part d'impressions et 1,8 % perdue au rang→ soit on lui pose une vraie cible de ROAS, soit on assume Maximiser la valeur et on retire les vestiges
CPE CRÉDIT Les 6 seules cibles de groupe du compte sont inopérantes
Cette semaine · P2
Retirer les 6 CPA cibles de groupe posés sur des campagnes en ROAS cible
📍 Localisation : CPE Crédit › Groupes d'annonces › colonne CPA cible : S - BRAND - FR / BRAND (30 EUR), S - BRAND - BE - FR / BRAND FR et / BRAND - Exact only - 12.02.26 (20 EUR), DMB - Credit EXACT LU / Credit Top et / Credit Secondaire (50 EUR), DMB - Brand EXACT / Brand - Exact only (20 EUR).
💡 Pourquoi : les huit campagnes Search du compte sont pilotées par un portefeuille en ROAS cible à 280 %. Un CPA cible posé sur un groupe de ces campagnes ne fait rien. Cela crée surtout un faux diagnostic : on lit un tCPA à 20 EUR en face d'un CPA réel de 144 EUR et on croit à un dérapage, alors qu'aucune de ces deux valeurs ne se parle.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Les 6 faux écartsBRAND FR : cible 20, réel 144,19 (+621 %) · Credit Secondaire : 50, réel 259,14 (+418 %) · BRAND FR : 30, réel 119,39 (+298 %) · Credit Top : 50, réel 174,49 (+249 %) · Brand Exact only : 20, réel 41,61 (+108 %) · BRAND Exact only 12.02 : 20, réel 7,36 (-63 %)→ six écarts spectaculaires qui ne veulent rien dire
Ce qui pilote vraimentle portefeuille à 280 %, contre des ROAS réels de 27 % à 20 413 % selon le groupe→ c'est cet écart-là qu'il faut lire, et il est traité en session 4
Aucun tROAS de groupe sur ce comptevérifié : la surcouche de groupe recommandée par Bruno n'existe pas ici→ à construire une fois la décision de la session 4 prise, pas avant
SEFINAÀ VALIDER BRUNO 12 groupes surchargent le portefeuille, aucun n'est calé sur son réel
Cette semaine · P2
Aligner les cibles de groupe sur le CPA réel de chaque groupe
📍 Localisation : Sefina › Groupes d'annonces › colonne CPA cible. Portefeuille de référence : « CPA cible 23 / max CPC 10 » (id 12043510094), détenu par le MCC 554-035-6586. Surcharges actuelles : GENERIQUE - EXACT 26, 28 et 30 EUR sur 9 groupes, GENERIQUE - LARGE 20 EUR sur 3 groupes, Prêts personnels LARGE 15 EUR (inopérant, campagne sans cible).
💡 Pourquoi : la surcouche existe, ce qui est déjà mieux que sur les autres comptes, mais elle n'est pas calée sur le réel. Le groupe qui porte la cible la plus basse du compte, Exact only - REGROUPEMENT à 26 EUR, affiche le CPA le plus haut, 63,84 EUR. À l'inverse Large - REGROUPEMENT convertit à 13,56 EUR sous une cible de 20 EUR, donc il a de la marge pour prendre du volume.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Avertissement fortle portefeuille est détenu par le MCC et partagé avec d'autres comptes→ n'agir qu'au niveau des groupes, jamais sur la cible du portefeuille sans vérifier qui d'autre l'utilise
Les deux dérapagesExact only - REGROUPEMENT : cible 26, réel 63,84 EUR (+146 %) · Exact only - VEHICULE : cible 28, réel 56,20 EUR (+101 %)→ transcript 270 : CPA réel au-dessus de l'objectif, on baisse la cible d'un cran de 10 %
Les marges disponiblesLarge - REGROUPEMENT : cible 20, réel 13,56 EUR (-32 %) · Large - PRÊT PERSONNEL : cible 20, réel 15,83 EUR pour 56 conversions→ marge pour desserrer et prendre du volume, cohérent avec la hausse de budget de la session 3
Le brandExact only - SEFINA : pas de cible de groupe, donc portefeuille à 23 EUR, CPA réel 30,82 EUR contre 11,70 EUR le mois précédent, CPC de 1,98 à 2,53 EUR, part d'impressions déjà à 97,8 %→ on paie plus cher pour la même couverture : une cible de groupe basse est le seul frein disponible
Les 19 groupes Concurrenceaucun ne porte de cible, ils sont tous pilotés à 23 EUR. Réels : Mozzeno 49,49 (+115 %), La Maison du Prêt 39,21 (+70 %), Buy Way 32,20 (+40 %), Cofidis 22,69 (-1 %), ING 12,74 (-45 %)→ un facteur 4 entre le meilleur et le pire sous une cible unique
📄 RÉFÉRENCE · cibles de groupe proposées, Sefina (portefeuille MCC à 23 EUR, à ne pas modifier)
Campagne / groupe CPA réel Cible actuelle Cible proposée Sens
GENERIQUE - LARGE / Large - REGROUPEMENT 13,56 20,00 18,00 resserrer d'un cran, il a de la marge
GENERIQUE - LARGE / Large - PRÊT PERSONNEL 15,83 20,00 18,00 idem, 56 conversions, le moteur du compte
Prêts personnels LARGE (e-net) / Prêts perso 15,15 15,00 (inopérant) 16,00 poser une vraie cible de campagne d'abord
CONCURRENCE / Exact only - COFIDIS 22,69 23,00 (portefeuille) 23,00 inchangé, il est pile sur la cible
CONCURRENCE / Exact only - CETELEM 27,27 23,00 (portefeuille) 26,00 cible de groupe dédiée
CONCURRENCE / Exact only - Buy Way 32,20 23,00 (portefeuille) 30,00 cible de groupe dédiée
CONCURRENCE / Exact only - Mozzeno 49,49 23,00 (portefeuille) 40,00 le plus cher du bloc concurrence
BRAND - EXACT / Exact only - SEFINA 30,82 23,00 (portefeuille) 18,00 frein sur un brand dont le CPA a doublé
GENERIQUE - EXACT / Exact only - URGENT 31,71 30,00 30,00 inchangé, il est sur sa cible
GENERIQUE - EXACT / Exact only - PRÊT PERSONNEL 26,99 28,00 28,00 inchangé
GENERIQUE - EXACT / Exact only - REGROUPEMENT 63,84 26,00 45,00 aligner sur le réel puis resserrer par paliers
GENERIQUE - EXACT / Exact only - VEHICULE 56,20 28,00 45,00 idem, volume faible : 1 conversion
Un cran à la fois, contrôle à J+7 (volume suffisant : 356 conversions par mois).
Ne PAS toucher la cible ni le plafond du portefeuille MCC.
SODEFINÀ VALIDER BRUNO Une cible unique de 43,75 EUR pour dix groupes qui n'ont rien en commun
Cette semaine · P2
Différencier les cibles de groupe, aujourd'hui toutes identiques
📍 Localisation : Sodefin › Groupes d'annonces › colonne CPA cible. Les 7 groupes de GENERIQUE - EXACT et les 3 de GENERIQUE - DECOUVERTE portent tous 43,75 EUR. À faire après la création du portefeuille en session 2.
💡 Pourquoi : dix groupes portent exactement la même cible alors que leurs CPA réels vont de 8,45 à 61,92 EUR, soit un facteur sept. Et sur GENERIQUE - DECOUVERTE, la cible de groupe à 43,75 EUR est plus haute que celle de sa campagne à 40 EUR : elle desserre le pilotage au lieu de le resserrer, ce qui est exactement l'inverse de ce qu'on cherche sur une campagne dont le CPA s'est dégradé de 31 à 53 EUR.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
La cible unique43,75 EUR sur les 10 groupes des deux campagnes génériques→ aucune différenciation, alors que c'est précisément le rôle de cet étage
Les réelsExact only - URGENT 61,92 (+42 % au-dessus de la cible) · Large - URGENT 52,74 · Large - CRÉDIT LUXEMBOURG 50,35 · [credit rapide urgent] 49,39 · Exact only - CRÉDIT LUXEMBOURG 47,50 · Exact only - PRÊT TRAVAUX 8,45→ facteur 7 entre le plus bas et le plus haut
La cible qui desserreGENERIQUE - DECOUVERTE : campagne 40 EUR, groupes 43,75 EUR→ la surcouche annule le resserrement voulu au niveau campagne
Groupes avec cible et zéro conversion[demande de credit rapide] 31,16 EUR · Large - PRÊT TRAVAUX 19,44 EUR · [pret luxembourg pour francais] 3,15 EUR→ tous sous le seuil de coupure de 71,48 EUR, on les laisse tourner et on recontrôle
Ordrece geste vient après la création du portefeuille (session 2), sinon on recale des cibles sur une structure qui va changer→ le portefeuille porte le plafond, les groupes portent la cible
📄 RÉFÉRENCE · cibles de groupe proposées, Sodefin (après création du portefeuille CPA 35 / cap CPC 7,50)
Groupe d'annonces CPA réel Cible actuelle Cible proposée
Demandes de crédits by e-net. / Prêts personnels 16,67 19,00 18,00
BRAND - EXACT / Exact only - SODEFIN 11,38 aucune (camp. 16) 12,00
GENERIQUE - EXACT / Exact only - PRÊT TRAVAUX 8,45 43,75 25,00 volume faible : 1 conv
GENERIQUE - EXACT / Exact only - CRÉDIT LUXEMBOURG 47,50 43,75 45,00
GENERIQUE - EXACT / [credit rapide urgent] 49,39 43,75 45,00
GENERIQUE - EXACT / Exact only - URGENT 61,92 43,75 50,00 +42 % au-dessus, resserrer
GENERIQUE - DECOUVERTE / Large - CRÉDIT LUXEMBOURG 50,35 43,75 45,00
GENERIQUE - DECOUVERTE / Large - URGENT 52,74 43,75 45,00
GENERIQUE - DECOUVERTE / Large - PRÊT TRAVAUX aucune conv 43,75 40,00
CONCURRENCE - EXACT / les 23 groupes 32,93 aucune (camp. 30) 33,00 au niveau campagne
Portefeuille à créer : CPA cible 35,00 EUR, limite d'enchère au CPC 7,50 EUR.
Un cran à la fois, contrôle à J+15 (volumétrie de 113 conversions par mois).
VENTURI CASHÀ VALIDER BRUNO Les cibles de groupe desserrent systématiquement les campagnes
Cette semaine · P2
Ramener les cibles de groupe sous celles de leur campagne
📍 Localisation : Venturi Cash › Groupes d'annonces › colonne CPA cible. DMB - GENERIQUE - EXACT : campagne 35 EUR, ses 3 groupes 45 EUR. GENERIQUE - BROAD : campagne 35 EUR, ses 3 groupes 45 EUR. S-BRAND-FR-LU : campagne 10 EUR, son groupe 20 EUR. À faire après la création du portefeuille en session 2.
💡 Pourquoi : les sept cibles de groupe du compte sont toutes plus larges que celles de leurs campagnes, de 29 % à 100 %. Le pilotage réel du compte n'est donc pas à 35 EUR comme l'affiche la campagne, il est à 45 EUR. C'est ce qui laisse la campagne exact monter à 45,22 EUR de CPA sans que rien ne l'arrête, avec un CPC de 9,04 EUR.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Les écartsGENERIQUE - EXACT et GENERIQUE - BROAD : groupes à 45 contre campagne à 35 (+29 %) · S-BRAND-FR-LU : groupe à 20 contre campagne à 10 (+100 %)→ chaque groupe annule le resserrement de sa campagne
Côté exact, ça dérapeAG - Pret Perso Generique 46,04 EUR et AG - Pret Perso Urgent 44,43 EUR, avec 56 % et 26 % d'impressions perdues au rang→ CPA au plafond de la cible de groupe, et mauvais rang malgré tout
Côté broad, il y a de la margeAG - Vehicule Occasion 20,48 EUR (-54 % sous la cible), AG - Pret Perso Generique 26,65 (-41 %), AG - Pret Perso Urgent 28,39 (-37 %), avec 13,8 à 18 % de part d'impressions→ ces trois-là peuvent prendre du volume, c'est ce que finance la hausse de budget de la session 3
Doublons à trancherAG - Pret Perso Generique et AG - Pret Perso Urgent existent en exact et en broad, avec la même cible. La version broad est moins chère dans les deux cas : 26,65 contre 46,04, et 28,39 contre 44,43.→ question à poser : que garde-t-on encore en exact sur ces deux thèmes ?
Cible proposéeportefeuille à 32 EUR (session 2), puis groupes : brand 12, concurrence 27, générique exact 33, générique broad 30→ chaque cible calée sur le réel du groupe, transcript 276
LE 7 ALBI Le bowling n'a pas de page, et ça se voit partout
Cette semaine · P2
PAUSER les deux groupes « Conquête Bowling » tant qu'il n'y a pas de page dédiée
📍 Localisation : Le 7 Albi › campagne ACTIVITES - EXACT › groupe Conquête Bowling (annonce 818547164521, qualité médiocre) et campagne ACTIVITES - EXPRESSION › groupe Conquête Bowling (annonce 818858783009, qualité médiocre) › Suspendre les deux.
💡 Pourquoi : le bowling est la seule activité du compte sans page d'atterrissage dédiée, son trafic arrive sur la page générique des activités. Conséquence en chaîne : les mots clés [bowling albi] et [bowling] ont un score de qualité de 1, les deux annonces sont médiocres, le groupe perd 49,9 % de ses impressions au classement, et il a brûlé 21,22 EUR pour zéro conversion, soit 15 % du budget du compte sur cinq jours.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Page manquanteescape game, laser game, réalité virtuelle et simulateur ont chacun leur page. Le bowling envoie sur /activites/→ le message ne correspond pas à la requête
Effet mesuré[bowling albi] score 1, 10 clics, 15,01 EUR, 0 conversion · [bowling] score 1, 5 clics, 6,21 EUR, 0 conversion · 49,9 % d'impressions perdues au rang→ score, annonce et rang dégradés en même temps : signature d'un problème de pertinence
Condition de retourrallumer dès qu'une page /activites/bowling/ existe, avec une annonce dédiée→ transcript 277, message match : la page doit répondre à la requête
S6
Session 6 · Niveau 3, les annonces
Un seul levier : les annonces. C'est le chantier le plus long, et c'est lui qui explique une bonne partie des impressions perdues au classement.
150 annonces médiocres sur 391, et presque aucun test en cours
Cette semaine · P3
Ajouter une deuxième annonce dans les groupes qui n'en ont qu'une, en commençant par les campagnes Concurrence
📍 Localisation : Sefina (34 groupes à une seule annonce), Venturi Cash (13 groupes sur 14), Le 7 Albi (11 groupes), Blick Frères (4 groupes), Sodefin (6 groupes). Commencer par CONCURRENCE - EXACT sur Sefina et Sodefin, qui concentrent 16 des 19 annonces médiocres de l'un et 18 des 29 de l'autre.
💡 Pourquoi : avec une seule annonce par groupe, il n'y a aucun test, donc aucune amélioration mesurable. Et le lien avec le classement est direct : sur Sefina, les groupes ING, CBC, BNP Paribas Fortis et Meilleurtaux perdent entre 70 et 76 % de leurs impressions au rang. Ce n'est pas un problème d'enchère, c'est un problème de pertinence.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Sefina34 annonces pour 34 groupes, 19 médiocres dont 16 sur CONCURRENCE - EXACT, campagne qui pèse 40,8 % du coût→ et ses groupes perdent de 33 à 76 % d'impressions au rang
Sodefin29 médiocres sur 57. 5 campagnes sur 7 perdent entre 30 et 71 % de leurs impressions au rang, sur un compte où le budget n'est pas la contrainte→ tout le gisement de volume est au classement
Venturi10 médiocres sur 15, dont les 6 groupes Concurrence à 100 %, avec 11 mots clés à score 1→ pire ratio du portefeuille
Règle sourcetranscript 267 : « il faut jouer le jeu et ajouter le plus de titres possible, le plus de descriptions possible »→ viser 15 titres, 4 descriptions, un seul titre épinglé
Contrainte compliancechaque compte n'affiche que SA marque dans les textes : les marques concurrentes restent dans les mots clés, jamais dans les titres. Disclaimer obligatoire sur les cinq comptes crédit.→ « Attention, emprunter de l'argent coûte aussi de l'argent »
Venturi : refaire les 6 annonces des groupes Concurrence, toutes médiocres
📍 Localisation : Venturi Cash › campagne DMB - CONCURRENCE - EXACT - LU - 22.04.26 › groupes AG - Cofidis (806611589174), AG - Cetelem (806611589177), AG - Buy Way (806611589180), AG - Midfinance (806611589183), AG - Sofinco (810280280040), AG - Beobank (810390322931).
💡 Pourquoi : les six groupes sont à 100 % médiocres avec une seule annonce chacun, et onze de leurs mots clés ont un score de 1. Sur une campagne concurrent, un score bas est normal, Bruno parle de 2 à 4, mais 1 partout avec des annonces médiocres, c'est cumulatif : on paie le prix fort pour un mauvais rang.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Qualité6 groupes, 6 annonces, 6 médiocres→ 100 %
Scores11 mots clés à 1 : buy way, buyway, buy way luxembourg, buyway luxembourg, cofidis, cofidis credit, credit cofidis, cetelem, beobank, sofinco, argent rapide. Ils pèsent 271,08 EUR, 11,2 % du coût.→ transcript 276 : on attend 2 à 4 sur une campagne concurrent, pas 1
Ce que ça vaut malgré toutAG - Buy Way : 247,38 EUR, 11 conversions, CPA 22,49 EUR, 60,7 % de part d'impressions · AG - Cofidis : 100,93 EUR, 3 conversions, CPA 33,64 EUR→ la campagne fonctionne : refaire les annonces, pas la couper
RepèreBruno indique que sur certaines industries les campagnes concurrent apportent jusqu'à 50 % des conversions. Ici elles font 20 % du volume.→ il y a de la marge
Finday : traiter les 9 annonces refusées encore actives
📍 Localisation : Finday › Annonces › filtre État « Refusée » : 5 sur GENERIQUE - EXACT, 1 sur CONCURRENCE - EXACT, 1 sur BRAND - EXACT, 1 sur DEMAND-GEN - LEAD-GEN - BE, 1 sur REMARKETING.
💡 Pourquoi : une annonce refusée qui reste active ne diffuse pas mais pèse sur l'hygiène du compte aux yeux de Google, et sur un compte sous double politique DEBT_SERVICES et PERSONAL_LOANS cela compte. Bonne nouvelle au passage : le taux de refus est passé de 10 % en mai à 3,8 %.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
État constaté239 annonces actives : 199 approuvées, 31 approuvées avec restrictions, 9 refusées→ nette amélioration depuis le snapshot de mai
Vocabulaire à vérifierdes mots clés actifs et des requêtes achetées contiennent « regroupement de crédit » pour 3 699 EUR sur le mois→ le ciblage est autorisé, mais le mot ne doit apparaître dans aucun texte d'annonce
CPE Crédit : remplacer l'annonce refusée de S - BRAND - DE
📍 Localisation : CPE Crédit › campagne S - BRAND - DE › annonce responsive 772352991748, refusée pour UNSUPPORTED_LANGUAGE, plus les 2 annonces au format Expanded Text Ad du même groupe.
💡 Pourquoi : cette campagne a dépensé 965 EUR sur 30 jours alors que sa seule annonce diffusable est refusée. Elle perd en plus 65 % de ses impressions faute de budget à seulement 35 EUR par jour, tout en affichant un CPA de 45,06 EUR et un ROAS de 3 829 %, soit le deuxième meilleur résultat du compte. Il faut une annonce valide avant d'envisager quoi que ce soit d'autre.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Parc3 annonces : 2 au format mort et 1 responsive refusée pour langue non prise en charge→ zéro annonce diffusable, et pourtant 620 impressions et 965 EUR
Performance21,42 conversions, CPA 45,06 EUR, ROAS 3 829 %, 65,2 % d'IS perdue faute de budget→ campagne rentable et bridée : elle mérite qu'on répare son annonce avant de lui donner du budget
Contrainteannonce en allemand, avec le disclaimer, version luxembourgeoise ou belge selon la cible→ à confirmer avec Bruno
Blick Frères : corriger la répartition mobile et desktop de la campagne Search
📍 Localisation : Blick Frères › campagne DMB - Search - Couverture - 29.08.25 › Paramètres › Appareils. Puis vérifier l'expérience mobile de couverture.blick-freres.com. À faire APRÈS la réparation du suivi d'appel.
💡 Pourquoi : sur la campagne Search, 100 % des conversions viennent du desktop pour 29 EUR, pendant que le mobile consomme 91 EUR sans une seule conversion. Mais sur la PMax du même compte, le mobile convertit très bien : 516 clics et 14 conversions. Ce n'est donc pas l'appareil, c'est le parcours Search. Et une partie peut être un pur artefact de la panne d'appel, puisque les appels viennent surtout du mobile.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Search par appareildesktop 8 clics, 28,93 EUR, 3 conversions · mobile 24 clics, 91,45 EUR, 0 conversion · tablette 4 clics, 23,15 EUR, 0 conversion→ 63,7 % du coût sur mobile pour 0 % du rendement
PMax par appareilmobile 516 clics et 14 conversions · desktop 16 clics et 0 conversion→ le mobile convertit ailleurs sur le même compte
Autre gaspillage34,07 EUR sur tablette et TV connectée sur 30 jours, 0 conversion, dont 0,92 EUR sur TV connectée pour 0 clic→ 7,7 % du budget du compte
Ordrece geste vient après la session 0→ sinon on ajuste sur un chiffre faux
Blick Frères : diagnostiquer les 50 015 impressions PMax sur l'URL sans balise
📍 Localisation : Blick Frères › campagne DMB - Local visit GMB - PMAX - 21.10.25 › groupe d'assets Groupe - Toiture - 21.10.25 › vérifier les URL finales et l'extension automatique des URL.
💡 Pourquoi : la campagne sert 50 015 impressions sur l'adresse nue couverture.blick-freres.com, soit 76 % de ses impressions, pour 49 clics et zéro conversion. Sur la version taguée de la même page, 15 721 impressions produisent 488 clics et 14 conversions. Trois fois moins d'impressions, dix fois plus de clics : cet inventaire à 0,10 % de taux de clic n'apporte rien.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
URL nue50 015 impressions, 49 clics (0,10 % de taux de clic), 54,94 EUR, 0 conversion→ 76 % des impressions, 18,5 % du coût, 0 % des conversions
URL taguée15 721 impressions, 488 clics, 228,93 EUR, 13,998 conversions→ tout le rendement passe par cette seule URL
Pistevérifier si l'extension automatique des URL finales est activée, elle génère des variantes non taguées→ la désactiver ou poser une règle d'exclusion d'URL
S7
Session 7 · Niveau 4, les mots clés
Un seul levier : les scores de qualité et ce qu'ils coûtent. Un score bas ne se corrige pas à l'enchère, il se corrige par la pertinence entre requête, annonce et page.
Trois comptes où le score de qualité coûte cher
Cette semaine · P3
Sefina et Venturi : traiter les mots clés à score 1 des campagnes Concurrence
📍 Localisation : Sefina › CONCURRENCE - EXACT › mots clés [buy way] et [ing] à score 1, plus huit à score 3. Venturi Cash › DMB - CONCURRENCE - EXACT - LU › onze mots clés à score 1. Le geste porte sur les annonces et les pages, pas sur les mots clés eux-mêmes.
💡 Pourquoi : sur Sefina, 30,2 % du coût du compte part sur des mots clés à score 3 ou moins, tous sur la campagne Concurrence, et cette campagne perd entre 33 et 76 % de ses impressions au classement selon les groupes. Sur Venturi, les onze mots clés à score 1 pèsent 11,2 % du coût. Dans les deux cas, la cause est la même que celle de la session 6 : une seule annonce par groupe, et elle est médiocre.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Sefina2 676 EUR sur des mots clés à score 3 ou moins, soit 30,2 % du coût. Groupes concernés : ING 75,7 % d'impressions perdues au rang, CBC 72,0 %, BNP Paribas Fortis 70,4 %, Meilleurtaux 76,6 %, Santander 69,1 %→ le score bas et le rang perdu vont ensemble
Venturi271,08 EUR sur onze mots clés à score 1, dont dix sur la campagne Concurrence, cohérent avec ses 6 annonces médiocres sur 6→ même mécanique
Ce qu'il ne faut PAS fairesur Finday, [cofidis] a un score de 1 et pèse 18 230 EUR, mais il produit 906 conversions à 20,13 EUR et un ROAS de 4 367 %→ le score bas est le prix normal d'une campagne concurrent : ne jamais couper sur ce seul critère
Repèretranscript 276 : sur une campagne concurrent on attend un score de 2 à 4, moyenne 3→ l'objectif est de remonter de 1 à 3, pas d'atteindre 8
Blick Frères : aucun mot clé du compte ne dépasse un score de 4
📍 Localisation : Blick Frères › DMB - Search - Couverture › mots clés [prix toiture m2] et [prix toiture] à score 1, [devis toiture] à 2, [artisan toiture] et [couvreur] à 3, [couvreur gaillac] à 4. À traiter après la réparation du suivi.
💡 Pourquoi : un compte entier dont aucun mot clé ne dépasse 4, avec 43 à 45 % d'impressions perdues au classement sur ses deux groupes principaux, a un problème de fond entre ses annonces et sa page. Les deux mots clés à score 1 sont des requêtes de prix, [prix toiture m2] et [prix toiture], qui ont brûlé 30 EUR sans conversion : la landing ne répond probablement pas à une question de prix.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Scores du compte1, 1, 2, 3, 3, 4 sur les six mots clés qui en ont un. Quatre autres n'ont pas de score, faute de volume.→ aucun au-dessus de 4
Rang perduGroupe 2 Rénovation & Réfection 45,1 %, Groupe 1 Couvreur Local 43,1 %, pour des parts d'impressions de 28,7 % et 30,5 %→ la moitié du marché est hors de portée par manque de pertinence
Le seul convertisseur[travaux de toiture] en expression : 12 clics, 42,92 EUR, 2 conversions, score non renseigné→ tout le rendement du Search tient sur un mot clé
Groupe à surveillerGroupe 1 Couvreur Local : 51,79 EUR pour 11 clics et 0 conversion, soit 1,998 fois le CPA du compte, juste sous le seuil de coupure→ à recontrôler à J+15, il franchira le seuil
S8
Session 8 · Niveau 5, les termes de recherche
Un seul levier : les mots clés à exclure. Rien d'autre ne bouge dans cette session.
VENTURI CASH La nouvelle campagne broad n'a pas hérité des exclusions d'avril
Aujourd'hui · P1
GELÉ ne pas exclure la famille véhicule sur GENERIQUE - BROAD avant l'avis de Bruno
📍 Localisation : Finday › GENERIQUE - BROAD › Termes de recherche. Ne rien exclure. Préparer la question pour le prochain point avec Bruno.
💡 Pourquoi : les trois groupes véhicule du générique large ont produit 569 kEUR de valeur financée pour 2 471 EUR de coût, et ils sont déjà en pause. Exclure la famille véhicule au niveau du terme de recherche fermerait aussi cette poche de valeur sur les campagnes qui la captent encore. La question à poser à Bruno est de savoir si la mise en pause de ces groupes était volontaire.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
pret auto occasion799,97 EUR pour 3,53 leads banque et 549 376 EUR de valeur financée→ 227 EUR le lead, ROAS 687x, le meilleur de la campagne
credit voiture occasion1 016,19 EUR pour 3,07 leads banque et 4 716 EUR de valeur→ 331 EUR le lead
prêt voiture occasion taux bas654,57 EUR pour 2,09 leads banque et 15 050 EUR de valeur→ 313 EUR le lead
Statutles trois groupes sont en PAUSED au 3 août→ la pause précède cet audit, il faut savoir qui l'a posée et pourquoi
Règleaucun geste destructeur sur un compte piloté à la valeur sans regarder all_conversions_value sur une fenêtre mature→ ici la valeur est là, très élevée, et remontée en différé
CPE CRÉDIT Hors sujet et cannibalisation d'un compte frère
Cette semaine · P2
GELÉ · TÉMOIN EXCLURE la famille « klima » sur S - BRAND - FR
📍 Localisation : CPE Crédit › campagne S - BRAND - FR › Mots clés à exclure, niveau campagne. Origine probable : les mots clés larges +cpe esch sur alzette et cpe mons.
💡 Pourquoi : « klima agence » et « klimabonus » sont des requêtes sur les aides climatiques luxembourgeoises, sans aucun rapport avec le crédit. Elles ont coûté 437 EUR sur 30 jours pour zéro conversion. C'est la plus grosse fuite unitaire du compte.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Coût mesuréklima agence 358,00 EUR pour 10 clics et 0 conversion · klimabonus 78,77 EUR pour 3 clics et 0 conversion→ 436,77 EUR sur 30 jours
Aucun script sur cette campagneles 180 négatifs automatisés du mois se répartissent sur DMB Credit EXACT LU (145), DMB Concurrence (34) et DMB Brand EXACT (3). Rien sur S-BRAND-FR, BE-FR, PT, DE ni PMax.→ 79 % du coût du compte n'est couvert par aucune exclusion automatique
Gelé jusqu'après le 17 août. CPE Crédit sert de témoin face à Finday déjà restructuré (board Bruno Guyot du 6 août, slide 4). Toute modification du compte, y compris l'exclusion de la famille klima sur S - BRAND - FR, mélange l'effet du changement Google du 17 août avec un effet DMB, et rend la comparaison inexploitable. Le geste reste valide sur le fond : il se pose après la mesure d'impact.
🟩 EXCLURE · correspondance EXPRESSION · CPE Crédit › S - BRAND - FR › mots clés à exclure (niveau campagne)
"klima"
"klimabonus"
"klimaagence"
"klima agence"
"prime climat"
"subvention"
"aide etat"
"aide de l etat"
"rnet"
"compte rondo"
GELÉ · TÉMOIN EXCLURE les termes de marque Finday sans conversion sur S - BRAND - BE - FR
📍 Localisation : CPE Crédit › campagne S - BRAND - BE - FR › Mots clés à exclure, niveau campagne. À vérifier au préalable : le mot clé large credit cpe, 7 428 EUR, 46 conversions, score 9, qui porte 64 % du coût de cette campagne.
💡 Pourquoi : CPE Crédit achète les termes de marque de Finday pour environ 2 262 EUR sur 30 jours, alors que Finday est un autre compte du même portefeuille, supervisé par le même mentor. Deux comptes qui s'achètent mutuellement leur marque font monter le prix de chacun sans rien apporter au groupe. Le bloc ci-dessous n'exclut que les variantes à zéro conversion : « finday » seul convertit 18 fois, c'est un arbitrage de groupe qui revient à Bruno.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Dépense mesuréefinday credit 1 023,66 EUR pour 3 conversions valorisées 90 EUR · finday 856,73 EUR pour 18,15 conversions · finday avis 168,90 EUR et 0 conversion · finday bruxelles 130,46 EUR et 0 conversion · cpe finday 82,79 EUR et 2 conversions→ environ 2 262 EUR au total, dont 299 EUR strictement sans retour
Sens uniquevérifié côté Finday : ses campagnes brand n'achètent aucun terme non-marque sur 30 jours, et le problème historique des 98,9 % de requêtes non-marque a disparu→ la cannibalisation va de CPE vers Finday, pas l'inverse
À trancher avec Brunole sort de « finday » seul et de « finday credit », qui convertissent→ le bloc ci-dessous ne touche que les variantes à zéro conversion
Gelé jusqu'après le 17 août. CPE Crédit sert de témoin face à Finday déjà restructuré (board Bruno Guyot du 6 août, slide 4). Toute modification du compte, y compris l'exclusion des termes de marque Finday sur S - BRAND - BE - FR, mélange l'effet du changement Google du 17 août avec un effet DMB, et rend la comparaison inexploitable. Le geste reste valide sur le fond : il se pose après la mesure d'impact.
🟩 EXCLURE · correspondance EXACTE · CPE Crédit › S - BRAND - BE - FR › mots clés à exclure (niveau campagne)
[finday avis]
[finday bruxelles]
[finday belgium]
[mozzeno]
[agence de pret personnel]
[pret personnel belgique]
[simulation pret voiture belfius]
[pret voiture belfius]
[bgl]
[raiffeisen echternach]
[crefilux luxembourg]
SODEFIN Aucun négatif véhicule nulle part sur le compte
Cette semaine · P2
GELÉ ne pas exclure la famille véhicule sur les campagnes génériques avant l'avis de Bruno
📍 Localisation : Finday › les campagnes génériques › Termes de recherche. Ne rien exclure. Préparer la question pour le prochain point avec Bruno.
💡 Pourquoi : les trois groupes véhicule du générique large ont produit 569 kEUR de valeur financée pour 2 471 EUR de coût, et ils sont déjà en pause. Exclure la famille véhicule au niveau du terme de recherche fermerait aussi cette poche de valeur sur les campagnes qui la captent encore. La question à poser à Bruno est de savoir si la mise en pause de ces groupes était volontaire.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
pret auto occasion799,97 EUR pour 3,53 leads banque et 549 376 EUR de valeur financée→ 227 EUR le lead, ROAS 687x, le meilleur de la campagne
credit voiture occasion1 016,19 EUR pour 3,07 leads banque et 4 716 EUR de valeur→ 331 EUR le lead
prêt voiture occasion taux bas654,57 EUR pour 2,09 leads banque et 15 050 EUR de valeur→ 313 EUR le lead
Statutles trois groupes sont en PAUSED au 3 août→ la pause précède cet audit, il faut savoir qui l'a posée et pourquoi
Règleaucun geste destructeur sur un compte piloté à la valeur sans regarder all_conversions_value sur une fenêtre mature→ ici la valeur est là, très élevée, et remontée en différé
FINDAY Les 15 plus gros postes sans conversion
Cette semaine · P2
EXCLURE les requêtes à zéro conversion, sur les campagnes exact et concurrence uniquement
📍 Localisation : Finday › créer la liste partagée « DMB · Zéro conversion juillet · Finday » et la rattacher à GENERIQUE - EXACT et CONCURRENCE - EXACT. Ne pas la rattacher à BRAND - EXACT, ni à GENERIQUE - BROAD tant que la session 5 n'a pas été exécutée.
💡 Pourquoi : ces requêtes ont consommé environ 1 800 EUR sur 30 jours sans une seule conversion. Sur un compte à 112 000 EUR ce n'est pas le sujet principal, le sujet est au niveau des groupes de la campagne broad, mais c'est du budget qui peut aller ailleurs. Deux précautions : on n'exclut que sur zéro conversion stricte à cause du décalage CRM de 10 jours, et surtout on ne touche pas à cofidis, qui est le premier moteur du compte.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Top des fuitespret personnel belgique 273 + 171 EUR · simulation pret personnel 195 EUR · santander belgique 153 EUR · prêt personnel belgique simulation 132 EUR · regroupement de crédit belgique 129 EUR · regroupement de crédit taux le plus bas 116 EUR · alpha crédit simulation 112 EUR · partners finances 108 EUR→ environ 1 800 EUR pour zéro conversion
Précaution valeurConvert_GCLID et Quali_GCLID remontent avec environ 10 jours de retard→ jamais d'exclusion sur un CPA récent défavorable, uniquement sur zéro conversion stricte
À ne surtout pas exclure[cofidis] pèse 18 230 EUR sur ce compte mais produit 906 conversions à 20,13 EUR et un ROAS de 4 367 %. Cofidis reste autorisé sur tous les comptes du portefeuille.→ vérifier que la liste ne contient aucune variante cofidis avant de la rattacher
Pourquoi pas sur GENERIQUE - BROADcette campagne fait l'objet d'un traitement au niveau groupe en session 5→ poser des négatifs avant d'avoir coupé les groupes reviendrait à traiter le symptôme
🟩 EXCLURE · correspondance EXACTE · Finday › liste « DMB · Zéro conversion juillet · Finday » (GENERIQUE - EXACT et CONCURRENCE - EXACT)
[simulation pret personnel]
[prêt personnel belgique simulation]
[santander belgique]
[alpha credit simulation]
[alpha crédit simulation]
[partners finances]
[credit urgent sans refus]
[crédit urgent sans refus]
[regroupement de credit taux le plus bas]
[regroupement de crédit taux le plus bas]
[mijn verbouwlening]
[finday belgium]
LE 7 ALBI Des requêtes hors zone malgré un ciblage géo correct
Cette semaine · P2
EXCLURE les requêtes hors zone captées par les mots clés en expression
📍 Localisation : Le 7 Albi › campagne ACTIVITES - EXPRESSION › Mots clés à exclure, niveau campagne. Les fuites viennent des groupes Team Building & Groupes et Réalité Virtuelle, via les mots clés larges [team building] et [réalité virtuelle] en expression.
💡 Pourquoi : même avec un ciblage géographique réglé sur présence, des requêtes contenant un autre nom de ville passent : team building nantes, escape game bordeaux, réalité virtuelle paris. Ce sont des gens bien situés dans la zone mais qui cherchent ailleurs. 9,45 EUR sur cinq jours, soit 6,6 % du coût, et cela montera avec le budget de la session 3.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Requêtes constatéesteam building nantes 1,49 · team building lille 1,48 · teambuilding lille 1,46 · réalité virtuelle paris 0,75 · escape game bordeaux 0,74 · virtual room bordeaux 0,74 · escape game aubagne 0,70 · escape game chaux de fond 0,70 · escape game châteauroux 0,70 · escape game horreur vannes 0,69 EUR→ 10 requêtes, 9,45 EUR, 0 conversion, sur 5 jours seulement
Géo déjà correctetype de présence positive = PRESENCE sur les deux campagnes, réglé le 29/07 à 20h31→ le problème n'est pas le ciblage, il est sémantique
Coordination clientle client a lui-même ajouté 22 négatifs sur cette campagne les 31/07 et 01/08→ vérifier ce qu'il a déjà posé avant de coller, pour ne pas dupliquer (voir session 9)
🟩 EXCLURE · correspondance EXPRESSION · Le 7 Albi › ACTIVITES - EXPRESSION › mots clés à exclure (niveau campagne)
"nantes"
"lille"
"paris"
"bordeaux"
"marseille"
"lyon"
"montpellier"
"aubagne"
"chateauroux"
"châteauroux"
"vannes"
"chaux de fond"
"suisse"
"belgique"
"en ligne"
"a domicile"
"à domicile"
"emploi"
"recrutement"
"formation"
"gratuit"
S9
Session 9 · Décisions à remonter et mise à jour de la mémoire
Un seul levier : la gouvernance. Sans cela, le prochain audit repartira des mêmes fausses pistes.
SODEFINÀ VALIDER BRUNO Deux écarts avec les décisions écrites
Aujourd'hui · P1
Signaler à Bruno que les deux campagnes Portugais diffusent depuis au moins deux mois
📍 Localisation : Sodefin › Campagnes › FR et KEYWORDS PT - EXACT - TEST 2,5K€/m (23805053664) et FR et KEYWORDS PT - LARGE - TEST 2,5K€/m (23901254804), toutes deux actives et en diffusion.
💡 Pourquoi : la consigne écrite est claire, le test portugais reste en pause et ne s'active pas sans accord explicite de Bruno. Les deux campagnes tournent, elles ont dépensé 667 EUR sur les 30 derniers jours et 691 EUR sur les 30 précédents. Il faut le dire avant toute autre discussion sur ce compte, sinon la conversation portera sur des chiffres qui incluent un test non validé.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Dépense constatéePT-EXACT 334,07 EUR et PT-LARGE 333,36 EUR sur 30 jours, 227,97 et 462,76 EUR sur la période précédente→ 1 358 EUR sur 60 jours, 16 % de la dépense du compte
Ce que ça produitPT-EXACT : 11 conversions à 30,37 EUR, dans la cible. PT-LARGE : 6,67 conversions à 50,00 EUR, soit 67 % au-dessus.→ le test exact tient la route, le test large non
Capacité posée60 + 20 = 80 EUR/jour soit 2 432 EUR par mois, et les noms de campagne annoncent 2,5 K€ chacune→ jusqu'à 5 000 EUR/mois annoncés contre 2 400 EUR prévus en mémoire
Règle sourceSodefin_memoire.md : « Test PT en pause = ne pas le lancer sans validation Bruno explicite »→ décision datée, non appliquée
Trancher le sort de la campagne CONCURRENCE - EXACT, documentée comme retirée
💡 Pourquoi : la mémoire dit que cette campagne a été retirée. Elle est toujours là, avec 23 groupes. Le motif écrit dans la mémoire, l'absence de concurrent viable après exclusion de Cofidis, ne tient plus puisque Cofidis reste autorisé. Il faut donc soit la garder et corriger la mémoire, soit l'arrêter pour une autre raison. Ce qu'il ne faut pas, c'est la laisser dans cet entre-deux.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Performance263,47 EUR, 8 conversions, CPA 32,93 EUR contre 199,60 EUR et 5 conversions le mois précédent→ elle progresse, ce n'est pas un poids mort
Mais très dispersée23 groupes pour 272 EUR, dont 5 sans aucune dépense et 8 sous 15 EUR. Le groupe Cofidis fait 5,41 EUR et 0 conversion.→ concentrer sur les 4 ou 5 concurrents qui produisent : Alpha Crédit 128,68 EUR et 4,5 conversions, Buy Way 37,98 EUR
Qualité18 des 23 annonces médiocres, mots clés à score 3 sur alpha credit, buy way, express finance→ si on la garde, elle passe par la session 6
Règle source périméeSodefin_memoire.md : « la campagne AG_CONCURRENCE a été RETIRÉE entièrement » parce que Cofidis est banni→ le motif tombe, la ligne est à réécrire
LE 7 ALBI Le client modifie le compte la nuit
Cette semaine · P2
Cadrer l'accès en modification du client sur le compte
📍 Localisation : Le 7 Albi › Administration › Accès et sécurité › utilisateur lesept.81@gmail.com, niveau Modification. Historique dans Outils › Historique des modifications.
💡 Pourquoi : le client a ajouté 22 mots clés à exclure les 31 juillet à 23h45 et 1er août, uniquement sur ACTIVITES - EXPRESSION, c'est-à-dire la seule campagne du compte qui convertit. Ce n'est pas malveillant, mais deux personnes qui posent des négatifs sans se coordonner sur une campagne à 48 EUR de dépense rendent impossible d'attribuer un effet à un geste. À cadrer maintenant, tant que le compte est petit.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Volume24 des 56 événements de l'historique proviennent de lesept.81@gmail.com→ 43 % des modifications ne viennent pas de DMB
Détail31/07 à 23h45 : 15 négatifs au niveau groupe · 31/07 à 23h47 : 6 au niveau campagne · 01/08 : 1 · 29/07 à 22h19 : 2→ tous sur ACTIVITES - EXPRESSION
Gestes qui se contredisentle 29/07 à 20h29, Steven supprime des critères négatifs sur les 3 campagnes ; le client en recrée 2 heures plus tard→ dans la même soirée
Limite techniquel'API n'expose pas le libellé des négatifs créés, seulement le nom des champs modifiés→ ouvrir la liste dans l'interface pour savoir ce qui a été exclu, avant de coller le bloc de la session 8
Ménage dans les actions de conversion en doublon
Cette semaine · P3
Finday : supprimer l'action en doublon « Demandes Incomplètes (Old) » et trancher le cas « Prospects IARD »
📍 Localisation : Finday › Objectifs › Conversions › action Demandes Incomplètes (Old) (6696009261) › Supprimer. Puis action Prospects IARD (6485055777, valeur 35 EUR) : vérifier avec Diego si le produit IARD est toujours poussé.
💡 Pourquoi : ce sont les deux seules anomalies réelles des objectifs de Finday, une fois le compteur remis d'aplomb. Une action en doublon peut compter deux fois le même événement selon la façon dont les balises ont été posées, et une action à zéro conversion sur soixante jours n'apporte aucun signal.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Doublon« Demandes Incomplètes (Old) » (6696009261) toujours activée en parallèle de « Demande incomplète » (6582391380), toutes deux en catégorie Envoi de formulaire, qui est bien activée pour les enchères→ contrairement aux actions locales, celle-ci compte vraiment
Prospects IARD0 conversion sur 04/06 au 02/08, action principale valorisée 35 EUR→ signal vide, mais le produit existe peut-être encore : à confirmer côté métier
GELÉ · TÉMOIN CPE Crédit : traiter les deux actions de formulaire principales qui ne remontent rien
📍 Localisation : CPE Crédit › Objectifs › Conversions › actions Demandes complètes (6526129116) et Demandes Incomplètes (6696009789), toutes deux à 10 EUR › vérifier leur état de suivi, puis les réparer ou les retirer.
💡 Pourquoi : ces deux actions sont dans la catégorie Envoi de formulaire, qui pilote bien les enchères sur ce compte, mais elles enregistrent zéro conversion sur soixante jours. Tout le volume passe en réalité par une troisième action, « Formulaire demande de crédit », qui n'apparaît nulle part dans la mémoire client. Soit les deux anciennes sont mortes, soit c'est un problème de balise.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Volume réelFormulaire demande de crédit (7606138254, 30 EUR) : 296,40 conversions sur 30 jours, 70 % du volume du compte→ c'est l'action qui porte le compte, et elle est absente de la mémoire
Les deux anciennesDemandes complètes et Demandes Incomplètes : 0 conversion sur 04/06 au 02/08→ deux objectifs principaux vides dans une catégorie qui, elle, pilote
Action disparue« Prospects IARD » n'existe plus du tout sur CPE alors que la mémoire la liste→ à retirer de la fiche
Gelé jusqu'après le 17 août. CPE Crédit sert de témoin face à Finday déjà restructuré (board Bruno Guyot du 6 août, slide 4). Toute modification du compte, y compris la correction des deux actions de formulaire, mélange l'effet du changement Google du 17 août avec un effet DMB, et rend la comparaison inexploitable. Le geste reste valide sur le fond : il se pose après la mesure d'impact.
Les 5 fichiers mémoire datent du 15 mai et ne décrivent plus les comptes
Après exécution · P3
Mettre à jour les fichiers mémoire, en commençant par la ligne Cofidis
📍 Localisation : projet Claude « Tremplin Avancé » › Finday_memoire.md, CPE_Credit_memoire.md, Sefina_memoire.md, Sodefin_memoire.md, Venturi_Cash_memoire.md. Créer en plus deux fiches manquantes : Blick Frères et Le 7 Albi.
💡 Pourquoi : une bonne partie des écarts relevés dans cet audit ne sont pas des erreurs de gestion, ce sont des décisions prises depuis le 15 mai qui n'ont jamais été écrites. La ligne la plus coûteuse est celle sur Cofidis : un geste posé sur cette base aurait retiré 19,5 % des conversions de Sefina. Tant que la mémoire ne suit pas, chaque audit repartira des mêmes fausses pistes.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Cofidis, en prioritéSefina_memoire.md et Sodefin_memoire.md disent « Cofidis est interdit comme cible de mots-clés sur Sefina ET Sodefin, décision client ». C'est faux aujourd'hui.→ sur Sefina, le groupe Cofidis fait 1 668 EUR et 73,5 conversions à 22,69 EUR, sous la cible du portefeuille : c'est le premier moteur du compte
Findayaucune campagne ne porte les noms BEFR-*. 5 campagnes non documentées (PMax, Demand Gen, Remarketing, 3 tests NL). Convert_GCLID et Quali_GCLID sont en import hors ligne, pas en suivi site. Valeur par défaut de Convert_GCLID : 2 500 EUR, pas « dynamique ».→ chapitres structure et conversions à réécrire
CPE CréditProspects IARD n'existe plus, l'action porteuse « Formulaire demande de crédit » n'est pas documentée, PMax à 580 EUR/jour au lieu de 310→ trois écarts factuels sur le chapitre le plus utilisé
Sefinanaming non conforme, 3 campagnes LARGE (28 % du coût) alors que la règle est EXACT uniquement, 2 campagnes « Crédits by e-net » non documentées, aucune trace d'exécution du script True Exact Match→ 28 % du coût n'est décrit nulle part
Sodefinla campagne PT existe en deux campagnes actives et non sous le nom documenté, la campagne Concurrence n'a pas été retirée, aucun négatif véhicule posé→ trois décisions documentées, aucune appliquée
Venturi Cashles 4 campagnes du plan budgétaire n'existent pas, la campagne véhicules a bien diffusé du 7 au 26 mai contrairement à la mémoire, budget posé 155,50 EUR/jour au lieu de 115→ chapitre allocation budgétaire périmé
ManquantsBlick Frères et Le 7 Albi n'ont aucune fiche, alors que ce sont les deux comptes où tu décides seul→ à créer avec secteur, zone, tracking, décisions et contraintes
Documenter les limites techniques et le piège de lecture rencontrés pendant cet audit
📍 Localisation : à ajouter dans la section méthodologie d'audit de chaque fichier mémoire.
💡 Pourquoi : quatre limites de l'API et un piège de lecture reviennent à chaque audit du portefeuille. Les écrire une fois évite de les redécouvrir à chaque audit, et surtout évite de bâtir une analyse sur un compteur mal lu.
📎 Preuve détaillée (chiffres et règles)
Le piège principalconversion_action.primary_for_goal indique seulement qu'une action est principale DANS SA CATÉGORIE. Il ne dit pas que la catégorie pilote les enchères.→ toujours croiser avec customer_conversion_goal.biddable et campaign_conversion_goal.biddable avant de conclure
Corollaireles catégories hébergées par Google (itinéraires, visites du site, vues du menu, appels de fiche, engagements) ne sont activées pour les enchères sur aucun des 7 comptes, et le contrôle est verrouillé côté Google→ ce n'est ni un problème ni une action possible
Deuxième piègeune cible de groupe n'agit que si elle est du même type que la stratégie de sa campagne. 37 groupes du portefeuille affichent une cible sans effet.→ toujours lire la stratégie de la campagne avant d'interpréter un écart cible / réel
Historique plafonnéchange_event est limité à 30 jours stricts→ l'origine de la panne Blick du 14/05, de la coupe budgétaire du 08/06 et de l'activation des campagnes PT n'est pas traçable
Historique muet sur Venturichange_event renvoie zéro ligne sur ce compte alors que change_status remonte plus de 200 modifications sur 7 jours→ passer par change_status et l'interface, aucune attribution d'auteur possible
Formatage du connecteurle format CSV du serveur MCP supprime silencieusement ad_strength, target_roas et target_cpa→ toujours interroger en format JSON pour les cibles d'enchères et la qualité des annonces