Plan d'exécution — Sefina · Sodefin · Finday · CPE · Venturi

La doctrine — 7 règles qui justifient tout ce qui suit

1. L'objectif unique : pour un budget donné, un maximum de conversions au coût le plus bas. Chaque geste ci-dessous se juge à cette phrase.

2. Comptes à valeurs CRM (Finday, CPE) : tout verdict de pause/exclusion se prend sur la VALEUR (fenêtre mature ≥ 90 j), jamais sur le CPA des semaines récentes — les remontées GCLID mettent des semaines à arriver.

3. Un levier par session (négatifs OU mots clés OU budgets OU cibles) : l'effet de chaque session doit rester attribuable.

4. Toute hausse de budget porte sa baisse jumelle nommée ET son garde-fou de cible couplé. Avec la bascule d'enchères du 17/08 (facturation au niveau de la cible, transcript Bruno 14/07), une cible au-dessus du CPA réel = de l'inflation offerte à Google.

5. Étanchéité séquencée (règle Steven 02/07) : on crée l'exact → on le laisse diffuser et donner ses premiers résultats → ALORS on pose son négatif exact dans les campagnes larges. Jamais l'inverse.

6. Éligibilité business avant performance (leçon du 02/07) : une requête qui convertit mais que le client ne finance pas est un négatif, pas une pépite.

7. Jamais la marque d'un compte frère dans les TEXTES d'annonces ; les mots clés et négatifs peuvent citer les marques, pas les annonces. Et une pépite transférée se valide sur le compte cible (CPA à J+14, valeur CRM à 90 j), pas sur la foi du compte source.

8. Un négatif n'ampute jamais le compte (règle Steven, 20/07) : avant toute exclusion, on vérifie l'historique le plus long (24 mois) ET où le terme vit (mot clé actif quelque part ?). S'il performe, il DÉMÉNAGE d'abord dans sa campagne de catégorie (Brand / Générique / Concurrence), et ce n'est qu'une fois le relais en place qu'on l'exclut de la campagne où il n'a rien à faire.

Comment lire chaque geste : 📍 = OÙ (Compte › Campagne › Groupe › Élément) · bloc VERT « 🟩 À COLLER » = ce que tu copies tel quel (bouton Copier) · 💡 Pourquoi = la raison en langage courant · 📎 Preuve détaillée = repliée : les chiffres vérifiés le 20/07 + la règle source.

Session 1 — La vérité des données d'abord (prérequis de tout le reste)

FINDAYCPE Tracking & historique : vérifier avant d'agir

Aujourd'hui · P1

RECHERCHER : tester le tracking « Demandes complètes » sur le parcours de GENERIQUE - BROAD (Finday) · geler toute hausse de budget dessus en attendant

📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - BROAD › onglet Termes de recherche (prendre 2-3 requêtes réelles) · puis parcours complet sur le nouveau formulaire avec Tag Assistant / aperçu GTM : l'action « Demandes complètes » se déclenche-t-elle ?

💡 Pourquoi : cette campagne a dépensé près de 20 000 € en 30 jours et n'a tracké AUCUNE demande complète ni good lead — uniquement des conversions CRM tardives. Soit le nouveau formulaire ne déclenche pas l'action sur ce parcours (et on répare), soit on pilote 17 % du compte en aveugle (et on réduit). Dans les deux cas, on doit savoir AVANT de toucher aux enchères.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépense 30 j19 883 € (API, 20/06 → 19/07)→ 17 % du compte Finday

Actions trackéesDemandes complètes : 0 · Demande good lead : 0 · Quali_GCLID : 44,7 · Convert_GCLID : 14,1 (490 k€ de valeur CRM)→ le signal de pilotage est muet, seul le CRM parle

ContrôleGENERIQUE - EXACT, même période : 275,7 demandes complètes trackées→ le tracking marche ailleurs : l'anomalie est propre à ce parcours ou à cette campagne

Chronologiecampagne lancée le 1/06, budget ×5,7 la semaine du 8/06 — en même temps que le nouveau formulaire→ coïncidence à élucider

Règle sourcedoctrine 2 : compte CRM, aucun geste destructeur sur un signal récent ou douteux→ rollback : si le tracking est bon, la campagne se juge à la valeur 90 j, pas avant

RECHERCHER : relever le « QUI » dans l'Historique des modifications de l'interface (l'API ne le donne pas)

📍 Localisation : chaque compte › Outils et paramètres › Historique des modifications · Finday : filtrer 25/05 → 19/07 (la bascule du 1/06 : 12 campagnes arrêtées, budgets ×3 à ×5) · CPE : filtrer 6/07 → 19/07 (budgets ×2,3 sur DMB LU-Credit et ×3,3 sur S - BRAND - PT la semaine du 13/07).

💡 Pourquoi : le rapport reconstitue le QUOI et le QUAND depuis les dépenses, mais l'auteur de chaque changement n'est visible que dans l'interface. Savoir qui a monté les budgets CPE du 13/07 (Bruno ? le client ? une règle automatique ?) change la conversation à avoir.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Limite APIle rapport change_event n'est pas interrogeable via le connecteur (testé le 20/07)→ seul l'écran Historique des modifications fait foi pour l'auteur

À documenterCPE sem. 13/07 : DMB LU-Credit 795 → 1 839 €/sem · S - BRAND - PT 750 → 2 459 €/sem→ hausses simultanées à la dégradation du CPA 7 j (113,9 → 183,5 €)

Session 2 — Fuites CPE : exclure les vrais déchets, DÉMÉNAGER ce qui performe (règle 8)

CPE Contre-vérifié sur 24 mois : 5 exclusions sûres · 5 requêtes à reloger d'abord

Aujourd'hui · P1

EXCLURE : créer la liste partagée « DMB · Fuites 0 conv · CPE » (5 négatifs exacts) et l'appliquer aux 4 campagnes S - BRAND

📍 Localisation : CPE › Outils et paramètres › Listes d'exclusion › nouvelle liste « DMB · Fuites 0 conv · CPE » › appliquer à : S - BRAND - FR · S - BRAND - BE - FR · S - BRAND - PT · S - BRAND - DE.

💡 Pourquoi : la v1 proposait 10 exclusions sur la foi des 90 jours ; la contre-vérification sur 24 MOIS (règle 8 : un négatif n'ampute jamais le compte) en a disqualifié 5 qui performent — elles déménagent en s2b/s2c au lieu d'être exclues. Restent ces 5 requêtes : zéro performance sur 24 mois, valeur incluse, et aucune n'existe en mot clé dans le compte. Elles peuvent partir sans rien amputer.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Vérif 24 moisklima agence : 430 € · 0 conv · 0 € valeur (agence climat, hors sujet) · snet : 252 € · 0 conv · 0 € · spuerkeess : 257 € · 0 conv · 0 € · clicredit luxembourg : 208 € · 1 conv · 10 € · record credit : 589 € · 8 conv mais 8 € de valeur→ compte piloté à la valeur : 24 mois sans valeur = exclusion justifiée (doctrine 2)

Couverture vérifiéeaucune des 5 n'existe en mot clé actif dans CPE (contrôle keywords 20/07)→ on n'ampute rien : elles ne vivent nulle part ailleurs

Nuance record creditc'est « record credit » SEC qu'on exclut ; la variante « record credit luxembourg » (51 k€ de valeur) reste libre et part en mot clé chez Sodefin (S5a)→ le négatif EXACT ne bloque pas la variante

Retirés de la liste v1raiffeisen (19,7 k€ de valeur 24 m) · courtier luxembourg (18 conv) · credit esch (17,3 conv) · meilleur taux luxembourg (5 conv · 9,2 k€) · caisse d'épargne luxembourg (16,3 k€)→ ils performaient dans les campagnes catégorie arrêtées en février-avril : ils déménagent (s2b/s2c) au lieu d'être exclus

Rollbackliste partagée = retrait en un clic→ réversible

🟩 EXCLURE — liste « DMB · Fuites 0 conv · CPE » · correspondance EXACTE · appliquer aux 4 campagnes S - BRAND

[klima agence]
[snet]
[spuerkeess]
[clicredit luxembourg]
[record credit]

AJOUTER : les 3 génériques performants dans leur campagne de catégorie — CPE › DMB - LU-FR - Credit - EXACT

📍 Localisation : CPE › campagne DMB - LU-FR - Credit - EXACT - LU - 18.02.26 › 1 groupe par intention (courtier · local · comparateur), ou les groupes existants s'ils collent. Vérifier les 3 niveaux de statut avant ajout.

💡 Pourquoi : ces 3 recherches convertissaient dans les campagnes S - CREDIT / S - PRET PERSONNEL… arrêtées en février. Depuis, elles n'ont plus de maison et c'est le broad des campagnes « Brand » qui les rachète mal (0 conv en 90 j). La logique d'architecture : un générique vit dans la campagne GENERIQUE — on les y installe en exact, pilotables proprement.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Perf 24 moiscourtier luxembourg : 201 clics · 18 conv · 3,6 k€ valeur (vivait dans S - PRET PERSONNEL - FR et S - CREDIT - FR) · credit esch : 97 clics · 17,3 conv (S - CREDIT - FR, S - REGROUP) · meilleur taux luxembourg : 44 clics · 5 conv · 9,2 k€→ des convertisseurs prouvés devenus orphelins à l'arrêt de leurs campagnes (février-avril)

Pourquoi le 90 j mentait0 conv en 90 j… captés uniquement par le broad Brand depuis l'arrêt des campagnes catégorie→ le terme n'est pas mauvais, c'est son logement qui l'est (règle 8)

Règle sourcearchitecture DMB : Brand / Générique / Concurrence — chaque terme dans sa campagne→ verdict au CPA/valeur à J+14 dans la bonne campagne

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · CPE › DMB - LU-FR - Credit - EXACT (grouper par intention)

[courtier luxembourg]
[credit esch]
[meilleur taux luxembourg]

RÉACTIVER : la campagne DMB - LU-FR - Concurrence - EXACT (en veille depuis avril) et y AJOUTER les 2 marques bancaires qui portent de la valeur

📍 Localisation : CPE › campagne DMB - LU-FR - Concurrence - EXACT - LU - 18.02.26 (en veille) › réactiver · vérifier que les groupes de février ont leurs annonces actives · créer 2 groupes : « DMB - Raiffeisen - Exact only » et « DMB - Caisse d'Épargne - Exact only », annonces dupliquées du gabarit gagnant de la campagne (textes 100 % marque CPE, jamais la marque concurrente — doctrine 7).

💡 Pourquoi : « raiffeisen » et « caisse d'épargne luxembourg » ont produit 36 000 € de valeur CRM cumulée en 24 mois, mais CPE n'a plus de campagne Concurrence active pour les piloter depuis avril : c'est le broad Brand qui les capte au petit bonheur. On rouvre la maison Concurrence, comme sur Sodefin (groupes Raiffeisen/Clicredit créés le 12/06).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Perf 24 moisraiffeisen : 540 € · 19 688 € de valeur (ROAS 36) · caisse d epargne luxembourg : 300 € · 16 333 € de valeur→ peu de conversions en nombre, mais des dossiers à forte valeur : exactement ce qu'un compte piloté à la valeur doit garder

Architecturecampagne DMB - LU-FR - Concurrence - EXACT : dernière dépense semaine du 6/04 (chronologie du rapport)→ la maison existe, elle est juste en veille

Précédent interneSodefin a déjà ses groupes concurrence dédiés (Raiffeisen, Clicredit — 12/06)→ on aligne CPE sur le même schéma

Garde-fou budgetréactivation à petit budget (20-30 €/j), financé par la baisse jumelle : S - BRAND - PT passe de 300 à 270 €/j (CPA 441 €, le plus cher du portefeuille)→ solde net ≈ 0, doctrine 4 respectée

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · CPE › DMB - LU-FR - Concurrence - EXACT (1 marque = 1 groupe)

[raiffeisen]
[caisse d epargne luxembourg]

EXCLURE EN DIFFÉRÉ (J+7) : poser les 5 requêtes déménagées en négatifs EXACTS dans les campagnes S - BRAND — APRÈS diffusion et premiers résultats des exacts s2b/s2c

📍 Localisation : CPE › liste partagée « DMB · Étanchéité catégorie · CPE » › appliquer aux 4 campagnes S - BRAND. Déclencheur : le jalon agenda J+7 créé quand tu coches s2b/s2c.

💡 Pourquoi : c'est la deuxième moitié de la règle 8 : une fois le terme installé dans sa campagne de catégorie et le relais opérationnel, on ferme la porte de la mauvaise maison. Pas avant — sinon on coupe la captation pendant la transition (séquencement 02/07).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépendancevit APRÈS s2b et s2c (exacts créés, diffusion constatée, premiers résultats)→ ordre des sessions respecté (doctrine 5)

Effet attendules S - BRAND cessent de racheter ces 5 requêtes (≈ 1 590 €/90 j au total) au profit des campagnes catégorie→ même dépense, meilleur pilotage — libellés ≤ 10 mots vérifiés

🟩 EXCLURE EN DIFFÉRÉ — liste « DMB · Étanchéité catégorie · CPE » · correspondance EXACTE · les 4 S - BRAND · à J+7

[courtier luxembourg]
[credit esch]
[meilleur taux luxembourg]
[raiffeisen]
[caisse d epargne luxembourg]

Session 3 — Négatifs Sodefin : éligibilité et perdants partagés

SODEFIN Couper ce que le client ne finance pas

Cette semaine · P2

EXCLURE : les requêtes « non résident » sur Sodefin (règle d'éligibilité) — liste « DMB · Éligibilité · Sodefin »

📍 Localisation : Sodefin › Outils et paramètres › Listes d'exclusion › nouvelle liste « DMB · Éligibilité · Sodefin » › appliquer à TOUTES les campagnes Search actives (7).

💡 Pourquoi : la règle business du 02/07 est claire : la famille « non résident » n'est pas finançable chez Sodefin. Ces recherches convertissent (5,5 simulations en 90 j) mais produisent des leads que le client refuse — c'est donc un négatif, pas une pépite. Correction assumée du rapport du 20/07 qui suggérait de « laisser Sodefin prendre » ce terme : la règle d'éligibilité prime sur la performance.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Constat 90 j« credit luxembourg pour non resident » : 117 € · 5,5 conv chez Sodefin · « pret luxembourg non resident » : 9 € · 3,5 conv (24 mois)→ des leads irrécupérables payés au prix de vrais leads

Règle sourceéligibilité business avant performance — décision du 02/07 (famille non-résident Sodefin)→ doctrine 6

Correspondancenégatif EXPRESSION sur « non resident » et « non residents »→ bloque toutes les variantes de la famille, pas seulement 2 requêtes

🟩 EXCLURE — liste « DMB · Éligibilité · Sodefin » · correspondance EXPRESSION · toutes campagnes Sodefin

"non resident"
"non residents"
"non résident"
"non résidents"

EXCLURE : [record credit] seulement — les 3 autres « perdants » de la v1 sont des mots clés ACTIFS de Sodefin, on n'y touche pas

📍 Localisation : Sodefin › Listes d'exclusion › liste « DMB · Perdants LU · Sodefin » › appliquer à GENERIQUE - DECOUVERTE et FR et KEYWORDS PT - LARGE uniquement (PAS à CONCURRENCE - EXACT).

💡 Pourquoi : la contre-vérification (règle 8) a sauvé 3 négatifs de la v1 : « raiffeisen » et « clicredit luxembourg » sont des groupes CONCURRENCE - EXACT créés le 12/06 chez Sodefin, et « credit esch » est un mot clé du test PT — les négativer aurait tué tes propres mots clés. Ne reste que « record credit » sec : 0 conv des deux côtés, 8 € de valeur en 24 mois chez CPE, et aucun mot clé Sodefin ne porte ce libellé (la variante « record credit luxembourg » arrive en mot clé via S5a, l'exact sec ne la bloque pas).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Épargnés (v1 corrigée)raiffeisen → groupe « DMB - Raiffeisen Luxembourg - Exact only - 12.06.26 » ACTIF · clicredit luxembourg → groupe « DMB - Clicredit Luxembourg - Exact only - 12.06.26 » ACTIF · credit esch → mot clé du test PT (Exact + Broad)→ mots clés vivants : un négatif les aurait amputés (règle 8)

Exclurecord credit (sec) : 35 € Sodefin + 589 € CPE sur 24 m · 0 conv Sodefin · 8 € de valeur CPE→ le seul vrai perdant sans maison ni variante utile en exact sec

Portée réduiteappliqué aux 2 campagnes larges seulement — les groupes concurrence gardent la main sur leurs marques→ chaque campagne sa catégorie

🟩 EXCLURE — liste « DMB · Perdants LU · Sodefin » · correspondance EXACTE · GENERIQUE - DECOUVERTE + FR/PT LARGE

[record credit]

Session 4 — Ajouts Exact Sefina : les pépites à forte valeur venues de Finday

SEFINA 15 mots clés prouvés par la valeur CRM Finday

Cette semaine · P2

AJOUTER : 7 mots clés exacts dans Sefina › CONCURRENCE - EXACT

📍 Localisation : Sefina › campagne CONCURRENCE - EXACT › dans les groupes d'annonces par marque existants, ou 1 nouveau groupe par marque (méthodo maison). Avant d'ajouter : vérifier qu'aucune instance ACTIVE n'existe déjà (mot clé + groupe + campagne ENABLED, les 3 niveaux).

💡 Pourquoi : ces recherches rapportent gros chez Finday, même marché belge (jusqu'à 466 000 € de valeur CRM sur 24 mois pour « cetelem credit »), et Sefina n'enchérit sur aucune d'elles. Rappel doctrine 7 : les marques vont dans les MOTS CLÉS, jamais dans les textes d'annonces Sefina.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur Finday 24 moiscetelem credit 466 k€ (ROAS 149) · cofidis credit 385 k€ (ROAS 309) · cetelem belgium 235 k€ (ROAS 372) · topcompare 165 k€ (ROAS 270) · global credit 163 k€ · cofidis pret personnel 897 € de coût pour 33 conv à 27 €→ demande prouvée et rentable sur le même marché BE

Alpha créditalpha credit simulation : 34,8 conv à 18,8 € (90 j Finday)→ concurrent BNP très actif, absent de Sefina

Vérifiéaucun de ces libellés dans les mots clés Sefina ayant dépensé (90 j, API 20/07)→ à confirmer aux 3 niveaux de statut avant l'ajout

Garde-fouSefina ne tracke pas de valeur → verdict au CPA à J+14, cible implicite ≤ 30 €→ rollback : pauser le mot clé, pas le groupe

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sefina › CONCURRENCE - EXACT (1 marque = 1 groupe)

[cetelem credit]
[cetelem belgium]
[cofidis credit]
[cofidis pret personnel]
[topcompare]
[global credit]
[alpha credit simulation]

AJOUTER : 8 mots clés exacts dans Sefina › GENERIQUE - EXACT

📍 Localisation : Sefina › campagne GENERIQUE - EXACT › groupes par intention (auto · social · demande · simulation). Même vérification des 3 niveaux avant ajout.

💡 Pourquoi : le générique qui paie chez Finday : « pret auto occasion » a rapporté 263 000 € de valeur pour un ROAS de 503, « credit social » convertit à 6,50 € — des intentions que Sefina n'achète pas encore en exact.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur Finday 24 moispret auto occasion 263 k€ (53 conv à 9,8 €) · simulation pret personnel 211 k€ · courtier de credit immobilier 196 k€ (6 conv à 2,1 €)→ le trio valeur

Volume 90 j Findaycredit social 46 conv à 6,5 € · pret social 23 conv à 3,8 € · demande de credit 36 conv à 18,9 € · credit auto 21,9 conv à 21 € · pret voiture 21,3 conv à 28,1 €→ CPA tous sous la moyenne Sefina (25,2 €) ou proches

Règle sourceméthode croisée validée Bruno 14/07 : pépite d'un compte → test en Exact sur l'autre→ verdict au CPA Sefina à J+14

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sefina › GENERIQUE - EXACT (grouper par intention)

[pret auto occasion]
[pret voiture]
[credit auto]
[credit social]
[pret social]
[demande de credit]
[simulation pret personnel]
[courtier de credit immobilier]

EXCLURE EN DIFFÉRÉ (J+7) : poser ces 15 libellés en négatifs EXACTS dans les 3 campagnes larges de Sefina — APRÈS diffusion et premiers résultats des exacts

📍 Localisation : Sefina › GENERIQUE - LARGE · Prêts personnels LARGE (by e-net) · Hypothécaire LARGE (by e-net) › Mots clés à exclure (ou liste partagée « DMB · Étanchéité EXACT · Sefina »). Déclencheur : le jalon agenda J+7 créé quand tu coches s4a/s4b.

💡 Pourquoi : une fois les exacts en place, les campagnes larges ne doivent plus racheter ces mêmes requêtes plus cher. Mais pas avant : si on pose les négatifs le jour de la création, on coupe la captation avant que le relais exact ne soit opérationnel (règle de séquencement du 02/07).

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Règle sourceséquencement Steven 02/07 : créer l'exact → diffusion + premiers résultats → négatif exact dans le large→ doctrine 5, appliquée telle quelle

Vérifiéles 15 libellés font ≤ 10 mots (limite Google)→ la liste passe telle quelle

🟩 EXCLURE EN DIFFÉRÉ — négatifs EXACTS · les 3 campagnes LARGE de Sefina · à coller à J+7

[cetelem credit]
[cetelem belgium]
[cofidis credit]
[cofidis pret personnel]
[topcompare]
[global credit]
[alpha credit simulation]
[pret auto occasion]
[pret voiture]
[credit auto]
[credit social]
[pret social]
[demande de credit]
[simulation pret personnel]
[courtier de credit immobilier]

Session 5 — Ajouts Exact Sodefin : les pépites à forte valeur venues de CPE

SODEFIN 8 mots clés prouvés par la valeur CRM CPE (même marché LU)

Cette semaine · P2

AJOUTER : 4 mots clés exacts dans Sodefin › CONCURRENCE - EXACT

📍 Localisation : Sodefin › campagne CONCURRENCE - EXACT › 1 groupe par marque. Vérifier les 3 niveaux de statut avant ajout.

💡 Pourquoi : des concurrents locaux qui produisent de la vraie valeur chez CPE (sfb petange : 98 000 € pour 9 conversions) et sur lesquels Sodefin est absent. Marques dans les mots clés uniquement, jamais dans les annonces.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur CPE 24 moissfb petange 98 k€ (9 conv à 67 €) · record credit luxembourg 51 k€ (12,5 conv à 67 €)→ nota : « record credit » SEC reste négatif (0 conv) — c'est la version « luxembourg » qui convertit

Volume 90 j CPEsfb luxembourg 6,5 conv à 32 € · belgolux finances luxembourg 7 conv à 9,6 €→ CPA sous la moyenne Sodefin (37,5 €)

Garde-fouSodefin sans valeur trackée → verdict au CPA à J+14, cible ≤ 35 €→ rollback : pause du mot clé

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sodefin › CONCURRENCE - EXACT (1 marque = 1 groupe)

[sfb petange]
[sfb luxembourg]
[record credit luxembourg]
[belgolux finances luxembourg]

AJOUTER : 4 mots clés exacts dans Sodefin › GENERIQUE - EXACT

📍 Localisation : Sodefin › campagne GENERIQUE - EXACT › groupes par intention (urgence · demande · facilité).

💡 Pourquoi : le générique urgent qui paie chez CPE — « credit rapide urgent » a produit 269 000 € de valeur (ROAS 144). Volontairement écarté : « credit europeen en ligne » (261 k€) — trop proche de la marque Crédit Populaire Européen, on ne pêche pas la marque d'un frère depuis Sodefin sans décision de groupe.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Valeur CPE 24 moiscredit rapide urgent 269 k€ (44 conv à 42,5 €) · demande de credit rapide 51 k€ (20,9 conv à 39,4 €) · credit facile 34 k€ (6 conv à 18,2 €) · pret luxembourg pour francais 26 k€ (6 conv à 10 €)→ demande LU prouvée et valorisée

Écarté« credit europeen en ligne » : 13 conv · 261 k€ · ROAS 794 chez CPE→ marque frère (doctrine 7) : à évoquer avec Bruno en S9 si on veut l'arbitrer

Règle sourceméthode croisée Bruno 14/07 + garde-fou CPA Sodefin à J+14→ cible ≤ 40 € (CPA moyen générique Sodefin : 38 €)

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Sodefin › GENERIQUE - EXACT (grouper par intention)

[credit rapide urgent]
[demande de credit rapide]
[credit facile]
[pret luxembourg pour francais]

EXCLURE EN DIFFÉRÉ (J+7) : poser ces 8 libellés en négatifs EXACTS dans les campagnes larges de Sodefin

📍 Localisation : Sodefin › GENERIQUE - DECOUVERTE · FR et KEYWORDS PT - LARGE › Mots clés à exclure (liste « DMB · Étanchéité EXACT · Sodefin »). Déclencheur : jalon J+7 de s5a/s5b.

💡 Pourquoi : même logique qu'en S4c — l'exact pilote, le large découvre les variantes, et on séquence pour ne pas couper la captation avant que le relais soit prêt.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Règle sourceséquencement Steven 02/07 (doctrine 5) · libellés ≤ 10 mots vérifiés→ liste prête, à coller à J+7 seulement

🟩 EXCLURE EN DIFFÉRÉ — négatifs EXACTS · Sodefin › GENERIQUE - DECOUVERTE + FR/PT LARGE · à J+7

[sfb petange]
[sfb luxembourg]
[record credit luxembourg]
[belgolux finances luxembourg]
[credit rapide urgent]
[demande de credit rapide]
[credit facile]
[pret luxembourg pour francais]

Session 6 — Ajouts Exact Finday : le retour de Sefina (validation par le tracking CRM)

FINDAY 5 pépites Sefina · Finday sert d'outil de vérification

Cette semaine · P2

AJOUTER : 3 mots clés exacts dans Finday › CONCURRENCE - EXACT

📍 Localisation : Finday › campagne CONCURRENCE - EXACT › groupes par marque (mozzeno et beobank : nouveaux groupes ; buy way : vérifier le groupe Buy Way existant aux 3 niveaux avant de créer).

💡 Pourquoi : ces marques convertissent chez Sefina et Finday ne les exploite pas (ou pas cette variante). C'est exactement le protocole validé avec Bruno : créer en Exact sur Finday, et laisser le tracking CRM complet trancher — vraies demandes de crédit ou simples formulaires.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Preuve Sefina 24 moismozzeno : 8 conv à 35,5 € (92 clics) · beobank : 5 conv à 39 € (75 clics) · buy way be : 4 conv à 2,8 €→ demande réelle sur le marché BE, hors Finday aujourd'hui

Règle sourcetranscript Bruno 14/07 : « ça vaut la peine d'aller les créer en exact sur Finday et de voir avec nos signaux CRM »→ verdict à 90 j sur la valeur ; si échec → dégager des DEUX comptes

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Finday › CONCURRENCE - EXACT (1 marque = 1 groupe)

[mozzeno]
[beobank]
[buy way be]

AJOUTER : 2 mots clés exacts dans Finday › GENERIQUE - EXACT

📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - EXACT › groupe « crédit social » existant s'il y en a un, sinon nouveau groupe (avec ses annonces conformes au gabarit gagnant du compte).

💡 Pourquoi : deux requêtes sociales/urgentes qui convertissent presque gratuitement chez Sefina. Petits volumes, mais le coût du test est quasi nul et le CRM Finday dira si la qualité suit.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Preuve Sefina 24 moisregion wallonne credit social : 4 conv pour 1 € · avoir de l'argent immediatement : 4 conv pour 6 €→ conversions quasi gratuites, volume faible assumé

Garde-fou qualitéintention « social » : risque de non-éligibilité → surveiller le taux de qualification CRM à 30 j→ si 0 good lead : dégager des deux comptes (protocole Bruno 14/07)

🟩 AJOUTER — mots clés EXACTS · Finday › GENERIQUE - EXACT

[region wallonne credit social]
[avoir de l argent immediatement]

EXCLURE EN DIFFÉRÉ (J+7) : poser les 5 libellés en négatifs EXACTS dans Finday › GENERIQUE - BROAD

📍 Localisation : Finday › campagne GENERIQUE - BROAD › Mots clés à exclure (ou la liste d'étanchéité existante « DMB · Étanchéité EXACT · Finday » si elle est en place). Déclencheur : jalon J+7 de s6a/s6b.

💡 Pourquoi : même séquencement que S4c/S5c — et uniquement une fois le point tracking de S1a réglé, pour ne pas empiler des changements sur une campagne dont on ne lit pas encore le signal.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Dépendancevit APRÈS s1a (tracking Broad vérifié) et après diffusion des exacts s6a/s6b→ ordre des sessions respecté

🟩 EXCLURE EN DIFFÉRÉ — négatifs EXACTS · Finday › GENERIQUE - BROAD · à J+7

[mozzeno]
[beobank]
[buy way be]
[region wallonne credit social]
[avoir de l argent immediatement]

Session 7 — Budgets : consommer chez Venturi, réallouer chez Sodefin

VENTURISODEFIN Un seul levier : les budgets (garde-fous de cible couplés)

Aujourd'hui · P1

MONTER : Venturi › GENERIQUE - BROAD de 45 → 75 €/j, ET resserrer sa cible CPA de 45 → 35 € dans le même geste

📍 Localisation : Venturi › campagne GENERIQUE - BROAD › Paramètres › Budget (45 → 75) puis Enchères › Cible CPA (45 → 35).

💡 Pourquoi : c'est la campagne la moins chère du compte (17,4 €/lead) et elle perd 64 % de ses impressions faute de budget, pendant que le compte ne dépense que 71 % de l'enveloppe client. Bruno l'a demandé : « remonter la voilure, il leur faut des leads ». Et on resserre la cible en même temps : à 45 € de cible pour 17,4 € de CPA réel, la bascule d'enchères du 17 août nous facturerait la différence.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Performance 30 j261 € · 15 leads · CPA 17,4 € · 63,6 % d'impressions perdues BUDGET (API 20/07)→ le meilleur euro disponible du portefeuille

Enveloppe client1 767 € dépensés / 2 500 € budget · solde du geste : +30 €/j ≈ +900 €/mois→ pas de baisse jumelle requise : on est en SOUS-dépense volontairement corrigée (demande Bruno 14/07), et on reste sous l'enveloppe

Garde-fou ciblecible 45 € = 2,6× le CPA réel → resserrée à 35 €→ règle du 17/08 (facturation à la cible, transcript Bruno) : une cible trop généreuse devient une facture

Rollbacksi le CPA dépasse 35 € à J+7 : revenir à 60 €/j avant de toucher à la cible→ un cran à la fois

RÉDUIRE : les budgets des tests PT Sodefin — EXACT 60 → 30 €/j · LARGE 20 → 10 €/j (libère 40 €/j)

📍 Localisation : Sodefin › campagnes FR et KEYWORDS PT - EXACT - TEST 2,5K€/m et FR et KEYWORDS PT - LARGE - TEST 2,5K€/m › Paramètres › Budget.

💡 Pourquoi : décision actée avec Bruno le 14/07 (« tu peux couper en deux le budget et tu récupères »). Le test PT ne dépense que 21 % de son enveloppe et convertit plus cher que le reste du compte.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Performance 30 j501 € dépensés sur ~2 400 € possibles (21 %) · 11 conv · CPA ~46 € vs 37,5 € compte→ ne diffuse pas ET convertit cher : double raison

Règle sourcetranscript Bruno 14/07 : validation explicite de récupérer la moitié du budget PT→ décision datée, pas une initiative

MONTER : Sodefin › Demandes de crédits 30 → 50 €/j et GENERIQUE - DECOUVERTE 25 → 45 €/j (+40 €/j · solde net 0 avec s7b)

📍 Localisation : Sodefin › campagnes Demandes de crédits by e-net. et GENERIQUE - DECOUVERTE › Paramètres › Budget. Exécuter APRÈS s7b (c'est sa baisse jumelle).

💡 Pourquoi : les 40 €/j récupérés du Portugal vont aux deux meilleures poches du compte : « Demandes de crédits » est le meilleur CPA (19,2 €) et « Découverte » perd 61 % de ses impressions faute de budget. Solde net du geste : zéro — l'enveloppe Sodefin ne bouge pas.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Demandes de crédits 30 j451 € · 23,5 conv · CPA 19,2 € · perd 73 % au RANG (pas au budget)→ le budget seul ne suffira peut-être pas : si la dépense ne suit pas à J+7, c'est l'enchère/cible (19 €) qu'il faudra remonter d'un cran — geste séparé

Découverte 30 j663 € · 13 conv · CPA 51 € · perd 60,6 % au BUDGET→ ici le budget débloque directement le volume ; surveiller que le CPA ne dérive pas au-delà de sa cible 43,75 €

Règle jumelle+40 €/j financés par les −40 €/j de s7b→ solde net 0, conforme doctrine 4

Session 8 — Cibles d'enchères : tout caler au réel avant le 17 août

SEFINASODEFINFINDAYCPEVENTURI Baseline + resserrage des cibles

Cette semaine · P2

RECHERCHER : relever toutes les cibles (tCPA / tROAS) des 5 comptes, les comparer au réel 30 j, resserrer celles au-dessus du réel · noter la baseline pré-17/08

📍 Localisation : chaque compte › colonne « Stratégie d'enchères » + Enchères de la campagne · consigner dans un tableau (campagne · cible · CPA/ROAS réel 30 j · écart).

💡 Pourquoi : à partir du 17 août, Google facturera au niveau de la cible (transcript Bruno) : toute cible au-dessus du CPA réel, c'est la différence qu'on offrira. L'état des lieux du 20/07 : les cibles Sodefin et Venturi vérifiées sont bien calées (sauf le Broad Venturi, traité en S7a) — le point aveugle, ce sont les cibles tROAS de Finday et CPE, non exposées dans le rapport : à relever dans l'interface. Ce relevé sert aussi de baseline pour objectiver les fluctuations annoncées dès début août.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Vérifiées le 20/07Sodefin Brand 16 € vs 15,6 réel ✓ · Demandes de crédits 19 € vs 19,2 ✓ · Générique Exact 43,75 € vs 61,1 (cible SOUS le réel : pas d'inflation possible, le sujet est le CPA lui-même) · Venturi Brand 10 € vs 10,2 ✓ · Venturi Concurrence 35 € vs 35,0 ✓→ tes comptes sont quasi calés

À relevercibles tROAS : Finday (Concurrence, Générique Exact/Broad, PMax) et CPE (S - BRAND ×4, DMB ×2, PMax)→ non exposées via le connecteur : lecture interface obligatoire

Règle sourcetranscript Bruno 14/07 : « ajuster au plus juste les ROAS ou les CPA pour ne pas être en surcoût » + re-mesure S+2/S+4 après le 17/08→ baseline datée = seule façon de prouver l'inflation ensuite

Session 9 — Décisions partagées avec Bruno (rien ne s'exécute sans GO)

À VALIDER 5 sujets pour le prochain call

Prochain call · P3

Poser le sujet Finday post-bascule AVANT le storytelling d'août

📍 Sujet de discussion (exempté de localisation).

💡 Pourquoi : depuis la bascule du 1/06, Finday dépense 81 % de plus pour 19 % de conversions en moins — sur LE mois à enjeu du client. La valeur CRM semble tenir mais les semaines récentes ne sont pas encore remontées : il faut convenir ensemble d'un point de re-mesure au 15/08 plutôt que de laisser le récit s'écrire tout seul.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Avant (4 sem. mai)73 203 € · 4 655 conv · CPA 15,7 € · valeur 5,47 M€→ la base de comparaison

Après (5 sem. 15/06 → 13/07)132 221 € · 3 752 conv · CPA 35,2 € · valeur 5,36 M€ (sous-évaluée : lag CRM)→ échec provisoire au CPA, verdict final au ROAS vers le 15/08

Préalablel'anomalie tracking du Broad (S1a) doit être tranchée pour lire ces chiffres proprement→ dépendance explicite

Arbitrer la capture « finday » par CPE — bloc de négatifs prêt, à ne coller qu'après GO

📍 Si GO : CPE › liste « DMB · Marque Finday · CPE » › appliquer à S - BRAND - BE - FR (campagne qui capte l'essentiel).

💡 Pourquoi : CPE a payé 14 692 € en 90 jours pour capter des recherches « finday » à 134 € la conversion, quand Finday convertit ces mêmes recherches à ~12 €. Si c'est une stratégie de groupe assumée (occuper deux résultats), on la garde en connaissance de cause ; sinon, le bloc est prêt.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Coût 90 jfinday 7 571 € · finday credit 3 289 € · finday liege 1 412 € (0 conv) · finday avis 498 € · finday credit avis 459 € · finday mons 395 € (0 conv) · finday gosselies 245 € (0 conv)→ 14 692 € · 109 conv · CPA 134 €

Comparaisonmarque propre Finday : CPA 12,0 € (90 j)→ le groupe paie ~11× plus cher la même recherche via CPE

Décision requisearbitrage inter-comptes = décision de groupe, pas un geste unilatéral→ doctrine : une intention, un compte payeur — sauf choix assumé

🟩 EXCLURE (APRÈS GO BRUNO) — liste « DMB · Marque Finday · CPE » · correspondance EXPRESSION

"finday"

Proposer de couper les Tests NL (compte Finday, campagnes de Bruno)

📍 Si GO : Finday › Test NL - Search Generique et Test NL - Search Brand › Pause.

💡 Pourquoi : 842 € en 30 jours pour 7 conversions (~120 €), et Bruno l'a constaté lui-même le 14/07 : « ça n'a pas l'air de fonctionner ». C'est son test → sa décision, on apporte juste le chiffre.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Performance 30 jGenerique : 790 € · 5 conv · Brand : 52 € · 9 conv (dont 4 complètes)→ CPA ~120 € sur le signal pilote combiné

Règle sourcetranscript 14/07 (Bruno) : « Ouais, ça n'a pas l'air de fonctionner »→ la coupe formalise son propre constat

Préparer le dossier Cofidis pour la négo (critères de part d'impression)

📍 Sujet de discussion + doc d'une page à préparer pour Bruno.

💡 Pourquoi : un tiers du réacteur Finday tourne sur la marque Cofidis, au meilleur CPA du compte. La stratégie de Bruno (comprendre leurs critères exacts, proposer un cap sur « cofidis » sec et préserver la longue traîne) a besoin de ces chiffres posés proprement.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

Poids 90 j53 414 € (31 % de la dépense termes) · 2 672 conv (35 %) · CPA 20,0 € · valeur 2,70 M€→ l'enjeu chiffré de la négo

Structure du poids« cofidis » sec : 43 097 € · longue traîne (belgique, pret personnel, credit…) : ~10 300 €→ proposition : cap d'IS sur le sec, liberté sur la traîne (souvent non monitorée, dixit Bruno)

Sensibilitéchaque tranche de 10 pts d'IS cédée ≈ 5 900 €/mois et ~295 conv/mois à recaser→ plan B : cetelem (18-30 €), génériques urgents (13,7 €), pépites S4/S6

Confirmer l'éligibilité « non-résident » chez CPE (et chez Venturi)

📍 Sujet de discussion · selon la réponse : étendre la liste « Éligibilité » de S3a à CPE, OU ajouter [pret luxembourg non resident] dans CPE › DMB - LU-FR - Credit - EXACT.

💡 Pourquoi : chez Sodefin la règle est actée (non finançable → négatif, S3a). Mais CPE dépense aussi sur ces requêtes (« credit luxembourg pour non resident » : 210 €, 0 conv en 90 j) et la politique de crédit de CPE n'est peut-être pas la même. Une réponse de Bruno tranche dans les deux sens : soit on négative partout, soit c'est une niche à exploiter là où c'est finançable.

📎 Preuve détaillée (chiffres & règles)

ChiffresCPE 90 j : credit luxembourg pour non resident 210 € · 0 conv · Sodefin 24 mois : pret luxembourg non resident 3,5 conv à 2,5 €→ demande réelle, rentabilité conditionnée à l'éligibilité

Règle sourcedoctrine 6 : éligibilité business avant performance (leçon Sodefin 02/07)→ la question précède le geste

Ce que ce plan ne touche PAS (et pourquoi) : le remaniement structurel de CPE (dupliquer l'architecture Finday) reste calé sur la décision du 14/07 — on temporise en juillet, motif officiel : la nouvelle stratégie d'enchères d'août ; les négatifs S2 en sont l'étape zéro compatible. La cadence Sefina 1,5× est déjà en place (1 952 € la semaine dernière) : rien à faire, juste tenir. Venturi ne reçoit aucun investissement structurel (arrêt probable sept.-oct.) : uniquement le budget S7a.