Ce que chaque compte coûte réellement par dossier, et ce que le 17 août va changer
Périmètre : Finday, CPE crédit, Sefina, Sodefin, Venturi Cash, Blick Frères, Le 7 Albi · juin et juillet 20261. Le pilotage de chaque compte se fait sur son unité métier, pas sur la colonne Conversions de Google Ads : sur Finday, 58 % de cette colonne sont des formulaires abandonnés. 2. Le 17 août, Google poussera les campagnes limitées par budget vers leur cible ; 88 % de la dépense du portefeuille est concernée, et deux comptes portent une cible très inférieure à leur rendement réel. 3. Six campagnes rentables sont bloquées par leur budget, dont deux avec un rendement démontré sur la métrique de pilotage de leur compte.
La colonne additionne cinq événements de nature différente, dont un abandon de formulaire valué 10 EUR et un crédit financé valué 45 069 EUR en moyenne. Elle met au même niveau un visiteur parti en cours de route et un dossier signé. La lecture retenue suit trois étages séparés : demandes complètes, puis leads envoyés en banque, puis valeur financée. Reconstitution à l'API : 1 973,5 demandes complètes sur le groupe, 475,1 leads banque, 10 871 396 EUR de valeur. Ces trois chiffres correspondent exactement au reporting du groupe.
À partir du 17 août, Google pousse les campagnes limitées par leur budget vers leur cible de coût ou de rentabilité. Jusqu'ici ces campagnes tournaient au budget et leur cible ne jouait aucun rôle. À partir du 17, la cible devient le point d'arrivée. Sur Finday, l'algorithme aura le droit d'enchérir jusqu'à ce que le rendement descende de 5 329 % à 800 %. Sur CPE, de 6 715 % à 280 %. Le seul garde-fou restant est le plafond de CPC du portefeuille : 15 EUR sur Finday pour un CPC actuel de 5,86 EUR sur le générique large, 40 EUR sur CPE pour un CPC actuel de 13,64 EUR.
| Compte | Unité comptée | Coût juin | Coût juillet | Unités juin | Unités juil. | Coût / unité | Évolution |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Finday | Lead envoyé en banque (Quali_GCLID) | 83 137 | 117 932 | 225 | 238 | 494.97 | +34 % |
| CPE Crédit | Lead envoyé en banque (Quali_GCLID) | 56 893 | 58 295 | 82 | 98 | 593.99 | -14 % |
| Sefina | Simulation terminée | 5 342 | 9 409 | 194 | 390 | 24.13 | -12 % |
| Sodefin | Simulation crédit terminée | 3 972 | 4 394 | 102 | 120 | 36.62 | -6 % |
| Venturi Cash | Envoi de formulaire prospects | 1 167 | 2 496 | 34 | 88 | 28.36 | -17 % |
| Blick Frères | Appel depuis site > 30 s | 652 | 457 | 24 | 17 | 26.90 | -1 % |
| Le 7 Albi | Achat (70 EUR) | 0 | 85 | 0 | 1 | 84.81 | lancement |
| Total portefeuille | 151 163 | 193 068 | |||||
Sefina passe de 194 à 390 simulations en baissant de 12 % son coût unitaire : c'est la meilleure progression du portefeuille sur juillet, et elle suit la réplication de structure livrée ce mois-là. Venturi fait +159 % de formulaires à -17 % de coût unitaire, porté par une campagne générique large ouverte en juillet. Finday affiche +42 % de dépense pour +6 % de leads banque : le coût par lead passe de 369 à 495 EUR. Cette lecture est provisoire, voir la réserve ci-dessous.
Sur GENERIQUE - BROAD, la colonne Conversions ne contient que Quali_GCLID et Convert_GCLID. Zéro demande complète, zéro demande incomplète. Chaque conversion comptée sur cette campagne est donc un lead bancaire ou un crédit financé, l'unité la plus chère et la plus tardive du compte. Sur ce compteur, la campagne sort à 381 EUR le lead pour 1 343 090 EUR de valeur financée, soit un tiers moins cher que le générique exact. Le seuil de coupe applicable est donc le double de ce coût, soit 762 EUR. Trois groupes seulement le dépassent : credit consommation en ligne à 4 578 EUR, pret en ligne rapide à 1 416 EUR, besoin d argent rapidement à 1 087 EUR. Les neuf groupes sans lead bancaire cumulent 755 EUR sur deux mois, le plus gros à 315 EUR : aucun n'atteint le seuil.
À 30 EUR par jour, cette campagne perd 90 % des impressions disponibles alors qu'elle sort à 16,30 EUR la simulation, soit 29 % sous la cible de 23 EUR du portefeuille. Même configuration sur Venturi : la campagne générique large ouverte en juillet sort à 23,20 EUR le formulaire, le meilleur du compte, et perd 73 % de son volume. Ce sont les deux seules campagnes du portefeuille où une hausse de budget a un rendement démontré sur la métrique de pilotage du compte.
Blick ne peut pas être jugé tant que le suivi des appels n'est pas rétabli : toute lecture de performance depuis le 14 mai compare un compte instrumenté à un compte aveugle. Le 7 Albi a un seul achat au compteur : aucun chiffre du compte n'est significatif aujourd'hui. Sur ces deux comptes, la seule action utile à court terme est de réparer et d'attendre.
Volume, puis dossiers, puis euros. Sur Finday et CPE : demandes complètes, puis leads envoyés en banque, puis valeur financée. Une baisse de volume ne se lit jamais seule : entre avril et juin, le groupe a perdu 33 % de demandes pour 3 % de leads bancaires et gagné 77 % de valeur.